IT Sales Manager

Привет! Мы - Reviro, IT-компания из Бишкека. Делаем заказную разработку и собственные продукты, внедряем ERP и CRM, занимаемся системной интеграцией и цифровой трансформацией бизнеса: от транспорта и логистики до финтеха и e-commerce.

Ищем Enterprise Sales Manager, который построит канал продаж крупнейшим компаниям Кыргызстана. Это роль для человека, который ведёт сделку целиком: от выбора целевой компании и первой встречи с руководством до подписанного договора и передачи проекта команде. Подчинение напрямую CEO.

Если для вас ЛПР - не загадочная аббревиатура, а люди, с которыми вы регулярно пьёте кофе - читайте дальше.

Кого мы ищем

Опыт B2B-продаж сложных технологических решений крупным компаниям: заказная разработка, ERP, CRM, BI, системная интеграция или IT-консалтинг

Умеете выходить на первых лиц: CEO, CFO, CIO, CTO, директоров направлений

Работали с длинными циклами сделок: несколько участников принятия решения, согласования, закупки, тендеры

Продаёте через понимание бизнеса клиента: сначала разбираетесь в проблеме, потом предлагаете решение

Понимаете, чем ERP отличается от CRM, а Discovery от внедрения. Писать код не нужно, но говорить с инженерами на одном языке - да

Дисциплинированно ведёте CRM: если сделки нет в CRM, её не существует

Честно, чтобы сэкономить время друг другу

Эта роль не подойдёт, если ваш опыт - продажи физлицам, холодные звонки по базе или лидогенерация без ведения сделки до договора. Мы уважаем этот опыт, но здесь нужен человек, который сам закрывал крупные B2B-сделки.

Что предстоит делать

Сформировать список приоритетных компаний из ТОП-500 Кыргызстана и планы работы с ключевыми из них

Выстраивать отношения с руководителями крупных компаний и выявлять их реальные бизнес-задачи

Вместе с технической командой превращать потребности клиента в проекты и коммерческие предложения

Вести воронку в CRM и давать прогноз, которому можно верить

Построить процесс продаж, который работает системно, а не держится на одном человеке

Будет плюсом

Своя сеть контактов среди руководителей крупных компаний Кыргызстана

Опыт участия в тендерах

Кыргызский язык - очень помогает в тёплом нетворкинге

Английский

Как мы работаем

Оклад от 100 000 сом на руки - это фундамент. А сверху - премия за результат: как она устроена, подробно обсудим на собеседовании

Офис в Бишкеке. Удалённую работу и релокацию, к сожалению, не рассматриваем

Официальное оформление

График с 10:00 до 19:00

Поддержка команды: технические эксперты для оценки проектов, кейсы и понятные правила ценообразования

Дружная команда и плюшки

Что для нас важно

Берёте ответственность за результат и не перекладываете её на рынок или маркетинг. Сказали - сделали. Вас не нужно микроменеджить. Честно говорите о рисках сделки, даже когда новости не радуют. Думаете системно.

Если вы уже откликнулись на hh.kg, всё равно заполните анкету - так мы рассмотрим вашу кандидатуру быстрее.

Я лично читаю каждую анкету и отвечаю на почту, указанную в анкете, в течение 3 рабочих дней - даже если ответ отрицательный.