Commercial cybersécurité

Dans le cadre du développement de ses activités, une entreprise recrute un(e) Commercial(e) B2B spécialisé(e) en cybersécurité / Ingénieur(e) d’Affaires IT. Le poste consiste à développer le portefeuille clients, commercialiser des solutions de cybersécurité et accompagner les entreprises dans la sécurisation de leurs systèmes d’information.

Missions principales :
• Identifier et prospecter les PME, grands comptes et entreprises des secteurs financiers et télécoms ;
• Développer de nouvelles opportunités via appels, networking, salons professionnels et LinkedIn ;
• Identifier les opportunités d’affaires et participer aux appels d’offres ;
• Analyser les besoins et vulnérabilités informatiques des prospects ;
• Élaborer des propositions commerciales adaptées : audits, logiciels et services managés ;
• Piloter les soutenances, négociations et processus de vente jusqu’au closing ;
• Collaborer avec les équipes cybersécurité et avant-vente pour proposer des solutions adaptées ;
• Traduire les enjeux techniques en bénéfices commerciaux pour les décideurs ;
• Assurer le suivi et la satisfaction des clients afin de favoriser la fidélisation et l’up-selling ;
• Effectuer une veille sur les menaces et les évolutions réglementaires en cybersécurité en Côte d’Ivoire.

Profil recherché :
• Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Ingénierie d’Affaires, Informatique ou Télécoms ;
• 2 à 3 ans minimum d’expérience dans la vente B2B de services IT, solutions logicielles ou matériel informatique ;
• Une expérience en cybersécurité constitue un atout majeur ;
• Maîtrise des techniques de vente complexe et de négociation B2B ;
• Bonne culture IT : systèmes, réseaux, cloud, phishing et risques de sécurité ;
• Excellente maîtrise du français et bon niveau d’anglais professionnel apprécié ;
• Permis de conduire indispensable.

Qualités recherchées :
• Persévérance, esprit de conquête et orientation résultats ;
• Excellent relationnel et aisance avec des interlocuteurs de haut niveau ;
• Autonomie, initiative et capacité à évoluer dans une structure en développement.

Rémunération et avantages :
• Salaire fixe selon profil + commissions non plafonnées ;
• Ordinateur portable et smartphone professionnels ;
• Forfait communication et Internet ;
• Indemnités de transport ou véhicule de fonction à terme.

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