Key Account Manager

Job Description Summary

Job Description

Na této roli budete mít na starosti zákazníky z hospital segmentu společnosti Sandoz pro region Olomouc, Opava, Karviná, Frýdek-Místek, Ostrava, Šumperk, Jeseníky, Bruntál a Nový Jičín.

Mezi hlavní odpovědnosti KAM patří mimo jiné:

• Zodpovídá za dosažení prodejních cílů, produktivity a výkonu v rámci stanovených cílů, rozpočtu a časových plánů. Připravuje prodejní plány u klíčových zákazníků, implementuje prodejní a marketingové kampaně, připravuje prodejní prezentace včetně souvisejících aktivit, nezbytných k dosažení týmových cílů.

• Udržuje a prohlubuje své znalosti o produktech, produktové strategii, positioningu produktů, klíčových sděleních, programech, vývoji společnosti a péči o zákazníky.

• Analyzuje dostupné aktuální informace o konkurenci. Analyzuje prodejní data ve svěřeném regionu a vyvozuje závěry pro úpravu prodejní strategie u klíčových zákazníků. Identifikuje oblasti pro efektivní uplatnění obchodní strategie a aktivit, vyhledává nové obchodní příležitosti.

• Odpovídá za sběr dat a nezbytných informací k úspěšnému průběhu účasti ve veřejných zakázkách a poptávkových řízeních. Připravuje analýzy a reporty požadované přímým nadřízeným.

• Dosahuje dohodnutých cílů v oblasti kontaktu se zákazníky, pokrytí a frekvence návštěv s využitím různých komunikačních kanálů. Zajišťuje vyhodnocení potřeb zákazníků, buduje s nimi nejlepší obchodní vztahy dle pravidel a požadavků společnosti. Vyřizuje dotazy a stížnosti zákazníků rychle a profesionálně v souladu s postupy společnosti.

• Pozitivně přispívá k prohloubení vzájemné spolupráce s prodejním týmem, oddělením marketingu a ostatními odděleními společnosti, směřující k dosažení týmových cílů.

Koho hledáme?:

• Středoškolské/ vysokoškolské vzdělání

• Anglický jazyk - mírně pokročilá úroveň

• Nutná zkušenost na KAM pozici, zkušenosti v oblasti nemocničního segmentu výhodou

• Pokročilé prodejní dovednosti, znalost práce s klíčovými zákazníky

• Výborné komunikační, organizační a prezentační dovednosti

Co nabízí Sandoz?:

• Rizikové životní pojištění

• 5 týdnů dovolené ročně (1 týden nad rámec požadavku Zákoníku práce)

• Program zaměstnaneckých benefitů Cafeteria - výběr benefitů z Benefit Plus CZ v hodnotě 12 000 CZK ročně

• Stravenkovou kartu

• Služební telefon, laptop/iPad

• Služební automobil i pro soukromé účely

• Multisport karta

Proč zvážit Sandoz?

500 milionů pacientů bylo v roce 2021 ovlivněno generickými a biosimilárními léky společnosti Sandoz a i když jsme na to hrdí, víme, že můžeme udělat víc, abychom i nadále pomáhali zajišťovat přístup k léčivům pro lidi po celém světě. Jak toho dosáhneme? Věříme, že nové poznatky, perspektivy a průkopnická řešení lze nalézt na průsečíku lékařské vědy a digitálních inovací. Že rozmanité, rovnocenné a inkluzivní prostředí inspiruje pro nové způsoby práce. Věříme, že náš potenciál může prosperovat a růst v kultuře bez šéfů, kterou podporuje integrita. A že můžeme přetvořit to, co je možné, když spolupracujeme s odvahou řešit nejtěžší zdravotní výzvy světa agresivně a ambiciózně. Protože největší riziko v životě je nikdy to nezkusit!

Představte si, co byste zde mohli dokázat v Sandoz!

Závazek k rozmanitosti a inkluzi:

Sandoz se zavazuje budovat výjimečné, inkluzivní pracovní prostředí a rozmanité týmy, které budou reprezentativní pro pacienty a komunity, kterým sloužíme. Rozhodnutí o náboru jsou založena pouze na kvalifikaci pro danou pozici, bez ohledu na pohlaví, etnickou příslušnost, náboženství, sexuální orientaci, věk a zdravotní postižení.

#sandoz

Skills Desired