Business Development Manager BOOMs
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Salary
≈ $63k – $183k per year (Estimated)
Location
In office (Santiago, Argentina, Buenos Aires, Lima, San Fernando del Valle de Catamarca)
Seniority
Staff · 5+ years exp
Employment
Full-Time
Overview
Company
Impact
Profile match
Sandvik is a Swedish multinational engineering company headquartered in Stockholm and founded in 1862. The group manufactures equipment and tools for mining and rock excavation, rock processing, and metal cutting, including automation and electrification technologies. With a global presence in over 150 countries and a workforce of approximately 42,000 people, the company is listed on Nasdaq Stockholm and serves the manufacturing, mining, and infrastructure industries.
- Colaborar activamente en la generación y desarrollo de relaciones de largo plazo con clientes estratégicos. • Contribuir al aumento de la participación de mercado (Market Share) en línea con la estrategia global de la división. • Identificar, desarrollar propuestas de valor con el equipo comercial, realizando un monitoreo al flujo de trabajo y propuestas y calidad de los procesos involucrados. • Proporcionar información a los diferentes equipos de venta para abordar necesidades de clientes. • Liderar, empoderar y lograr el compromiso del equipo regional de Gerentes de Líneas de Negocios, Account Managers y profesionales (equipo de venta y operaciones) para la implementación y monitoreo de la estrategia de venta de la DIV DRRI, para el cierre exitoso de oportunidades de negocio. • Desarrollar análisis de mercado y estudios de viabilidad y su potencial de negocio, según fuentes internacional y regionalmente reconocidas, consultores y estudios del sector. • Elaborar e informar forecast de OI & INV para la DIV DRRI junto con el BLM. • Elaborar presentaciones para MOR, junto con el BLM • Establecer contactos con autoridades gubernamentales y de alto nivel y relevantes para la búsqueda de oportunidades de negocios. • Desarrollar propuestas de ventas basadas en los TCO (Total cost of ownership) de los equipos
- Asistir en la planificación del cliente para la implementación y/o la integración de productos individuales en aplicaciones del sitio minero. • Responder a consultas sobre aplicaciones del producto y/o escalarlas dentro de la organización, entregando un primer nivel de orientación y soporte a los equipos de ventas regionales para respaldar y defender las ofertas de productos. • Asegurar que toda la información relevante de la DIV (incluido material técnico de especificaciones, marketing/material de marca, etc.) esté actualizada, disponible y distribuida a los equipos de ventas de manera oportuna. • Alinear con el equipo de precios de la DIV para garantizar que los mismos, en cada oferta, se encuentren dentro de las pautas establecidas como parte del proceso de cotización. • Participar en la difusión de los productos y tecnologías, dentro de congresos, seminarios e instancias que convoquen a los actores relevantes de la industria. • Colaborar con otras compañías del grupo (DSI, Deswik, etc) en la identificación de oportunidades potenciales para aplicaciones y procesos de clientes.
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