B2B Business Development Executive

GIỚI THIỆU VỀ SAPP BUSINESS VÀ CƠ HỘI NGHỀ NGHIỆP

SAPP Business là đơn vị hoạt động trong lĩnh vực B2B Strategic Advisory, tập trung cung cấp các giải pháp tư vấn giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả hoạt động, năng lực tài chính, quản trị và giá trị doanh nghiệp trong dài hạn.

Các nhóm dịch vụ tư vấn trọng tâm bao gồm:

• Financial Performance & Transformation: Nâng cao hiệu quả tài chính, tối ưu lợi nhuận, chi phí và năng lực quản trị tài chính.
• Corporate Capital Advisory: Nâng cao năng lực hoạch định, huy động, phân bổ và quản trị cấu trúc vốn doanh nghiệp.
• Enterprise Value & M&A Readiness: Nâng cao giá trị doanh nghiệp và chuẩn bị năng lực, hệ thống, hồ sơ để sẵn sàng cho các giao dịch M&A.
• Corporate & Shareholder Governance: Hoàn thiện hệ thống quản trị doanh nghiệp và cơ chế quản trị cổ đông.
• Family Business Governance & Succession: Tư vấn quản trị doanh nghiệp gia đình, quản trị quan hệ sở hữu và chuẩn bị kế hoạch kế thừa.

Vị trí chúng tôi đang tìm kiếm đòi hỏi khả năng vận dụng kiến thức tài chính để hiểu bối cảnh kinh doanh, nhận diện vấn đề và mở ra những cuộc trao đổi có giá trị với Founder, CEO, CFO và chủ doanh nghiệp.

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

1.1. Nghiên cứu và phát triển khách hàng doanh nghiệp mới

• Nghiên cứu thị trường, ngành nghề và tình hình kinh doanh của các doanh nghiệp thuộc phân khúc khách hàng mục tiêu.
• Tìm kiếm và xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng, ưu tiên Founder, CEO, CFO, chủ doanh nghiệp, cổ đông và lãnh đạo cấp cao.
• Phân tích thông tin doanh nghiệp, báo cáo tài chính và các tín hiệu kinh doanh công khai để nhận diện những vấn đề hoặc nhu cầu tư vấn tiềm năng.
• Chủ động tiếp cận khách hàng qua điện thoại, email, LinkedIn, sự kiện doanh nghiệp, mạng lưới quan hệ và các kênh phù hợp khác.
• Phát triển quan hệ với các đối tác, cộng đồng doanh nghiệp và đầu mối có khả năng giới thiệu khách hàng mới.
• Phối hợp với Marketing để khai thác nguồn khách hàng từ các chiến dịch, sự kiện và hoạt động phát triển thương hiệu.

1.2. Khai thác và sàng lọc nhu cầu tư vấn ban đầu

• Trao đổi với khách hàng để tìm hiểu mô hình kinh doanh, bối cảnh tài chính, mục tiêu phát triển và các thách thức đang gặp phải.
• Vận dụng kiến thức về kế toán, tài chính doanh nghiệp hoặc tài chính đầu tư để đặt câu hỏi, khai thác thông tin và nhận diện các dấu hiệu cần được tư vấn.
• Nhận diện các vấn đề tiềm năng như hiệu quả lợi nhuận, cấu trúc chi phí, dòng tiền, vốn lưu động, cấu trúc vốn, nhu cầu huy động vốn, định giá doanh nghiệp hoặc mức độ sẵn sàng M&A.
• Đánh giá mức độ phù hợp của khách hàng dựa trên đặc điểm doanh nghiệp, nhu cầu, tính cấp thiết, khả năng triển khai và vai trò của người ra quyết định.
• Giới thiệu năng lực và các nhóm dịch vụ tư vấn phù hợp của SAPP.
• Phát triển sự quan tâm của khách hàng và tạo tiền đề cho cuộc trao đổi chuyên sâu với Solution Partner.
• Ứng viên cần có khả năng hiểu và trao đổi về các vấn đề tài chính ở mức độ chuyên nghiệp, nhưng không chịu trách nhiệm đưa ra kết luận chẩn đoán, thiết kế giải pháp hoặc khuyến nghị tư vấn chuyên sâu.

1.3. Thiết lập cuộc gặp với đội ngũ tư vấn cấp cao

• Chủ động sắp xếp các cuộc gặp giữa khách hàng tiềm năng với Solution Partner của SAPP.
• Xác định mục tiêu cuộc gặp, thành phần tham dự và những vấn đề khách hàng mong muốn trao đổi.
• Chuẩn bị hồ sơ khách hàng, thông tin doanh nghiệp, các nhận định ban đầu và những câu hỏi cần làm rõ.
• Bàn giao thông tin cho Solution Partner nhằm hỗ trợ quá trình Strategic Discovery.
• Theo dõi và phối hợp đảm bảo cuộc gặp diễn ra hiệu quả, chuyên nghiệp.
• Tiếp nhận phản hồi từ Solution Partner để nâng cao chất lượng sàng lọc khách hàng.

1.4. Phối hợp phát triển cơ hội kinh doanh

• Theo dõi các cơ hội đã bàn giao và phối hợp với Solution Partner trong quá trình phát triển hợp đồng đầu tiên.
• Hỗ trợ kết nối, bổ sung thông tin và duy trì tương tác với khách hàng khi cần thiết.
• Theo dõi khả năng chuyển đổi thành hợp đồng chẩn đoán, đánh giá hiện trạng doanh nghiệp (Diagnostic/Assessment).
• Phân tích kết quả chuyển đổi để cải thiện chất lượng khách hàng và hiệu quả phát triển kinh doanh.

1.5. Ứng dụng AI và quản trị dữ liệu khách hàng

• Sử dụng các công cụ AI hỗ trợ nghiên cứu doanh nghiệp, phân tích thông tin tài chính công khai, tìm kiếm khách hàng và chuẩn bị nội dung tiếp cận.
• Quản lý thông tin khách hàng, lịch sử tương tác và pipeline trên CRM.
• Theo dõi các chỉ số về số lượng khách hàng tiềm năng, cuộc gặp chất lượng, tỷ lệ chuyển đổi và doanh thu hợp đồng chẩn đoán/đánh giá.
• Phối hợp cải tiến quy trình, phương pháp tiếp cận và hiệu quả khai thác khách hàng mới.

YÊU CẦU ỨNG VIÊN

2.1. Trình độ học vấn và chứng chỉ

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kế toán, Kiểm toán, Tài chính Doanh nghiệp, Tài chính Đầu tư, Ngân hàng hoặc các ngành có nền tảng tài chính tương đương.

2.2. Năng lực và phẩm chất cần có

• Financial & Business Acumen: Có tư duy tài chính và khả năng hiểu mô hình kinh doanh, các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả và giá trị doanh nghiệp.
• Consultative Communication: Biết đặt câu hỏi, lắng nghe, khai thác vấn đề và trao đổi theo hướng tư vấn.
• Executive Communication: Có khả năng giao tiếp chuyên nghiệp, tự tin với lãnh đạo doanh nghiệp.
• Business Development Mindset: Chủ động tìm kiếm cơ hội, xây dựng quan hệ và hướng đến kết quả kinh doanh.
• Analytical Thinking: Có khả năng nghiên cứu thông tin, phân tích dữ liệu và hình thành các giả thuyết hợp lý.
• Learning Agility: Sẵn sàng cập nhật kiến thức chuyên môn, sản phẩm và phương pháp phát triển kinh doanh.
• AI & Technology Adoption: Chủ động sử dụng AI và công nghệ để nâng cao năng suất công việc.
• Professional Integrity: Có trách nhiệm, tôn trọng bảo mật thông tin và không đưa ra các cam kết chuyên môn vượt thẩm quyền.

QUYỀN LỢI VÀ ĐÃI NGỘ

3.1. Thu nhập

• Lương cố định: Thỏa thuận cạnh tranh theo năng lực 15.000.000 - 17.000.000 + hoa hồng kinh doanh + thưởng hiệu quả. Total up to 20M

3.2. Cơ hội phát triển nghề nghiệp

• Tham gia phát triển mảng B2B Strategic Advisory của SAPP.
• Có cơ hội vận dụng kiến thức kế toán, tài chính doanh nghiệp hoặc tài chính đầu tư vào những tình huống kinh doanh thực tế.
• Làm việc và xây dựng quan hệ với Founder, CEO, CFO, chủ doanh nghiệp và các lãnh đạo cấp cao.
• Học hỏi trực tiếp từ Solution Partner, Advisory Lead và các chuyên gia tư vấn tài chính, quản trị doanh nghiệp.
• Có lộ trình nghề nghiệp từ Junior → Executive → Senior và cơ hội phát triển lên vai trò quản lý Client Acquisition.
• Được tiếp cận các phương pháp, công cụ và hệ thống AI phục vụ nghiên cứu doanh nghiệp và phát triển kinh doanh.

3.3. Môi trường làm việc

• Môi trường chuyên nghiệp, định hướng hiệu suất và phát triển năng lực.
• Được đào tạo về danh mục dịch vụ, phương pháp khai thác nhu cầu và tiếp cận khách hàng doanh nghiệp.
• Có sự hỗ trợ chuyên môn từ đội ngũ tư vấn cấp cao trong quá trình phát triển khách hàng.
• Được sử dụng AI và công nghệ để tối ưu hoạt động nghiên cứu, tiếp cận và quản lý khách hàng.
• Hưởng các chế độ bảo hiểm, nghỉ phép và phúc lợi theo quy định của pháp luật và chính sách hiện hành của SAPP.

Mức lương: 20,000,000 - 30,000,000 VNĐ