(Senior) Key Account Manager - Region Süd (m/w/d)

Warum Propstack?  

Als Tochter der ImmoScout24 / Scout24 Gruppe entwickeln wir bei Propstack die Zukunft der Immobilienvermarktung. Unser Berliner Tech-Team baut cloud-basierte CRM-Lösungen, die Immobilienbüros, Bauträger und Teams in der Projektentwicklung zum Erfolg führen. Startup-Spirit trifft hier auf die Power eines Marktführers und dem Rückhalt der Scout24 Gruppe erobern wir neue Märkte in ganz Europa. Du kannst ein kompaktes, aber zielstrebiges Team erwarten, die gemeinsam den Immobilienmarkt neu definieren. Hier zählst du und deine Ideen bewegen eine ganze Branche.

#WorkingatScout24 bedeutet, Teil eines vielfältigen und integrativen Teams von ca. 1.100 Kolleg:innen und 58 Nationalitäten zu sein. Wir leben Unterschiede und feiern Individualität. Durch die Förderung von Offenheit und Authentizität ermöglichen wir eine echte Lernkultur und setzen den Grundstein für die persönliche Entwicklung. Fehler sind eine Chance zu wachsen und innovativ zu sein. Gemeinsam handeln wir proaktiv, wollen immer besser werden und übernehmen Verantwortung. Wir sprechen über Erfolg und Herausforderungen und behandeln uns gegenseitig mit Respekt, denn wir sind #OneTeam. 

Wenn das für dich interessant klingt, freuen wir uns, dich bei uns zu begrüßen! Auch wenn du vielleicht nicht alle Anforderungen der Stelle erfüllst, sind wir gespannt auf den Mehrwert, den du in unser Team einbringen kannst. Wachse mit uns! Willkommen zu Hause! 

Was bieten wir dir?   

• Deine Zeit ist kostbar:  Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeitsmodell, 30 Tage Urlaub pro Jahr sowie den 24.12. und 31.12 frei.  
• Weiterbildung: Individuelle Entwicklung inklusive Online-Kurse über die ScoutAcademy, strukturiertes und regelmäßiges Feedback sowie Sprachkurse.
• Zuschüsse: Wir bieten dir einen Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge und öffentliche Verkehrsmittel.
• Du hast Kinder? Wir unterstützen dich mit einem professionellen Familienservice, der dir bei der Suche nach einer Kinderbetreuung hilft oder eine Notfallbetreuung für Kinder anbietet.
• Events: Wir sind ein Team und das zelebrieren wir durch gemeinsame Unternehmungen und Events.
• Nutze unsere Produkte: Du kannst unsere Plus-Mitgliedschaft für Mieter:innen auf ImmoScout24 nutzen, um eine neue Wohnung zu finden.  
• Wir sind ein Tech-Unternehmen: Wir arbeiten mit den neuesten technischen Tools und Hardware.

Was wünschen wir uns von dir?

• Neukundengewinnung: Du identifizierst und gewinnst strategisch relevante Neukund:innen im Enterprise- und Mid-Market-Segment und steuerst den gesamten Sales Cycle.
• Kundenentwicklung: Du entwickelst bestehende Großkund:innen durch gezieltes Cross- und Upselling weiter und baust nachhaltige, strategische Geschäftsbeziehungen auf.
• Solution Selling: Du verstehst komplexe Kundenbedürfnisse, entwickelst passende Lösungen und überzeugst Entscheider:innen durch professionelle Produktpräsentationen, Angebote und Verhandlungen.
• Pipeline Management: Du baust eigenständig deine Sales Pipeline und qualifizierte Kundentermine kontinuierlich aus und sorgst für eine verlässliche Forecast- und CRM-Qualität.
• Stakeholder Management: Du steuerst Vertriebsprojekte mit mehreren Stakeholder:innen und arbeitest dabei eng mit Consulting, Produktmanagement und Marketing zusammen.
• Marktpräsenz: Du repräsentierst uns bei persönlichen Kundenterminen, Messen, Events und in relevanten Branchennetzwerken - mit entsprechender Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.

Was bringst du schon mit? 

• Vertriebserfahrung: Du bringst mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Sales mit, idealerweise im SaaS-, Software-, Plattform- oder Enterprise-Umfeld.
• Sales Expertise: Du bist erfahren im komplexen Lösungsvertrieb sowie im Abschluss größerer Deals und verbindest Abschlussorientierung mit strategischem Account Management.
• Kommunikation & Verhandlung: Du kommunizierst überzeugend mit unterschiedlichen Stakeholder bis auf Managementebene und führst auch komplexe Verhandlungen souverän.
• Arbeitsweise: Du arbeitest strukturiert und lösungsorientiert, denkst strategisch und behältst auch bei längeren und komplexen Sales Cycles den Überblick.
• Tools & Branchenkenntnisse: Du bringst Erfahrung in CRM-Nutzung mit und nutzt diese sicher. 
• Sprachkenntnisse: Du verfügst über fließende Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse.
• Innovation: Erfahrung in der effektiven Nutzung von KI-Tools zur Steigerung von Produktivität und Problemlösung