B2B-маркетолог (ABM)

Сервер Молл - поставщик серверного оборудования и инфраструктурных решений для бизнеса: серверов, систем хранения данных, GPU и решений для корпоративной IT-инфраструктуры.

Ищем деятельного маркетолога с предпринимательской хваткой. Вам интересно находить возможности для привлечения клиентов, быстро проверять идеи, использовать ИИ и влиять на коммерческий результат.

У вас уже есть маркетинговая база и опыт самостоятельных запусков. Теперь вы хотите больше самостоятельности, сложных задач и возможностей для профессионального и финансового роста.

Главная задача

Выстроить регулярное привлечение квалифицированных лидов из средних и крупных компаний: от поиска перспективного сегмента и контактов до заинтересованного клиента, готового обсуждать свою задачу с отделом продаж.

Что предстоит делать

• Находить перспективные сегменты и компании. Совместно с маркетингом и продажами выбирать, кому могут быть нужны наши решения и с каким предложением стоит выходить.

• Исследовать потенциальных клиентов. Изучать бизнес, новости, вакансии и технологический стек, находить признаки потребности в оборудовании и IT-инфраструктуре.

• Собирать и обогащать базы. Искать компании и рабочие контакты ЛПР через Apollo, LinkedIn, открытые источники и другие сервисы. Проверять данные, сегментировать и расставлять приоритеты.

• Придумывать предложения и поводы для обращения. Формулировать ценность для конкретного сегмента, готовить сообщения и последовательности касаний. Для приоритетных компаний - разрабатывать индивидуальный подход.

• Самостоятельно запускать аутрич. Использовать email, LinkedIn и другие подходящие каналы, тестировать гипотезы и находить работающие способы начать диалог.

• Работать с ответами. Уточнять потребность, поддерживать общение и договариваться о следующем шаге: встрече, обсуждении проекта или расчёте.

• Передавать квалифицированные лиды в продажи. Фиксировать в CRM задачу клиента, историю общения и договорённости, получать обратную связь от менеджеров.

• Считать результат и улучшать процесс. Анализировать конверсию в заинтересованные ответы, встречи и принятые продажами лиды. Масштабировать успешные подходы.

• Использовать ИИ и автоматизацию на всех этапах. Ускорять исследования, обработку баз, персонализацию и аналитику, собирать повторяемые рабочие процессы.

Например: найти компании с признаками расширения инфраструктуры, с помощью ИИ изучить и сегментировать их, найти нужных людей, подготовить предложения и запустить серию обращений. Затем разобраться, какие сегменты и сообщения дали качественные лиды, и развить результат.

Что важно для нас

• Маркетинговая база. Вы понимаете, как связаны целевая аудитория, потребность, ценностное предложение, канал и конверсия.

• Практический опыт. Вы самостоятельно запускали кампании или другие механики привлечения клиентов и можете рассказать, что сделали и какой результат получили.

• Коммерческое мышление. Вам интересно разбираться, почему клиент покупает, что влияет на решение и как маркетинг создаёт возможности для продаж.

• Инициатива и темп. Вы предлагаете гипотезы, быстро переходите к проверке и умеете организовать работу без пошаговых инструкций.

• Практический интерес к ИИ. Уже используете ChatGPT, Claude или другие инструменты, экспериментируете и можете показать примеры.

• Готовность разбираться в технических задачах. Освоить новый сервис, понять возможности API или с помощью ИИ собрать скрипт для обработки базы - задачи, за которые вы готовы взяться.

• Умение общаться. Можете написать понятное обращение, заинтересовать собеседника и поддержать деловой диалог.

• Настойчивость и системность. Возвращаетесь к контактам, ведёте CRM, проверяете качество данных и доводите эксперименты до выводов.

Подойдёт опыт в B2B-маркетинге, лидогенерации, outbound или развитии бизнеса с самостоятельным поиском клиентов.

Опыт с Apollo, Clay, n8n, Make, API, Claude Code или Python будет преимуществом. Владеть всем списком не требуется - важно уметь осваивать инструменты под задачу и проверять результат их работы.

Опыт в IT, SaaS, серверном оборудовании или системной интеграции также будет плюсом. В продуктах помогут разобраться технические специалисты.

Что предлагаем

• Официальное оформление и полную занятость.

• Офис в Санкт-Петербурге, гибридный формат после адаптации.

• Оплаченные ИИ-инструменты и необходимые рабочие сервисы.

• Прямую работу с руководителем маркетинга и отделом продаж.

• Поддержку технических экспертов, специалистов по контенту, дизайну и аналитике.

• Самостоятельность в выборе и проверке способов привлечения клиентов.

• Возможность развивать направление B2B-лидогенерации и ABM.

В отклике расскажите о двух вещах:

• Как вы самостоятельно привлекали клиентов: что предложили, что сделали лично и какой результат получили.

• Какую задачу решили с помощью ИИ: что использовали, как проверили результат и что это позволило улучшить.