B2B-маркетолог (IT, международный рынок)

Servermall - международный поставщик серверного оборудования и инфраструктурных решений для бизнеса.

Ищем маркетолога для развития компании на международных рынках на полную занятость в офисе в Санкт-Петербурге.

Нам нужен человек с хорошей маркетинговой базой, развитым мышлением, английским от B2 и интересом к технологиям, которого мы готовы последовательно развивать в B2B- и Account-Based Marketing (ABM).

Значительная часть работы будет проходить на английском языке: исследование рынков и компаний, работа с источниками, подготовка коммуникаций и материалов, B2B-outreach.

Работать предстоит напрямую с руководителем маркетинга и вместе с командой продаж.

Что предстоит делать

Сначала - глубоко разобраться в продукте, европейском рынке, клиентах и существующем маркетинге компании:

• исследовать рынки разных европейских стран, целевые сегменты, отрасли и отдельные компании;

• изучать целевую аудиторию и особенности спроса на разных рынках;

• исследовать потребности клиентов и критерии выбора;

• строить и проверять CJM - путь клиента от возникновения задачи до покупки;

• определять, какое предложение, сообщение или механика нужны конкретному сегменту или типу клиента;

• анализировать конкурентов и их позиционирование на европейских рынках;

• формулировать и проверять маркетинговые гипотезы;

• совместно с профильными специалистами создавать лендинги, контент, лид-магниты, email-цепочки и другие элементы воронки;

• работать с отделом продаж и анализировать качество привлечённых клиентов;

• анализировать результаты по странам и сегментам;

• оценивать маркетинг не только по трафику и лидам, но и по его влиянию на сделки, продажи и маржинальную прибыль.

ABM и B2B-outreach

Одно из основных направлений развития этой роли - работа с конкретными потенциальными клиентами на европейском рынке.

Вы будете:

• определять профиль целевых компаний;

• находить потенциальных клиентов по заданным критериям;

• исследовать компании по англоязычным и локальным открытым источникам;

• собирать и обогащать информацию о компаниях;

• искать события и сигналы, которые могут указывать на возникновение потребности;

• сегментировать и квалифицировать целевые компании;

• находить релевантных участников принятия решения;

• формировать гипотезы о потребностях конкретных компаний;

• определять, какие аргументы могут быть важны разным участникам покупки;

• строить персонализированные сценарии коммуникации;

• готовить коммуникации на английском языке;

• организовывать холодный B2B-outreach: от формирования целевой базы до последовательности касаний и передачи заинтересованных компаний в продажи;

• тестировать сообщения, предложения и персонализацию;

• анализировать реакцию компаний и их дальнейшее движение по воронке;

• использовать полученные данные для корректировки сегментов, гипотез и коммуникаций.

Нам важно не просто отправлять больше сообщений, а понимать кому, почему, в какой момент и с каким предложением имеет смысл обращаться.

AI и автоматизация

AI будет одним из основных рабочих инструментов в этой роли.

Нам нужен человек, который либо уже хорошо использует AI и автоматизацию в работе, либо готов самостоятельно и глубоко в этом разобраться.

Нужно будет использовать AI для:

• исследования рынков, отраслей и компаний;

• поиска, обработки и структурирования информации;

• обработки больших массивов англоязычных данных;

• поиска и квалификации потенциальных клиентов;

• обогащения и сегментации баз;

• поиска и анализа сигналов спроса;

• персонализации B2B-коммуникаций;

• подготовки и масштабирования холодного outreach;

• анализа результатов маркетинга;

• автоматизации повторяющихся маркетинговых процессов;

• создания простых AI-агентов и автоматизированных цепочек.

Практический опыт с LLM, AI-агентами, API, парсингом и другими инструментами автоматизации будет большим преимуществом.

Не обязательно знать конкретный набор инструментов. Нам важнее способность самостоятельно разобраться, как с помощью технологий решить конкретную маркетинговую задачу.

Что важно знать на входе

Нам нужна хорошая теоретическая база в маркетинге и способность применять её к реальным бизнес-задачам.

Вы должны понимать и уметь объяснить своими словами:

• что такое целевая аудитория и сегментация;

• чем сегмент отличается от персоны;

• что такое позиционирование;

• как исследовать клиентов и их потребности;

• как анализировать рынок и конкурентов;

• что такое CJM и зачем его строить;

• почему на разных этапах принятия решения нужны разные сообщения и инструменты;

• как и почему возникает спрос;

• как формулировать и проверять маркетинговые гипотезы;

• как оценивать эффективность маркетинговой активности.

Какие качества особенно важны

Исследовательское мышление

Вам должно быть интересно разбираться, почему компании принимают те или иные решения, чем отличаются рынки и сегменты и какие изменения внутри бизнеса создают спрос.

Умение учиться

Продукт технически сложный. Нужно будет много читать, задавать вопросы, общаться с техническими специалистами и постепенно разбираться в корпоративной IT-инфраструктуре.

Техническая любознательность

Не обязательно быть программистом или специалистом по автоматизации.

Но если вы видите процесс, который занимает несколько часов ручной работы, естественная реакция для этой роли - задуматься, можно ли его упростить, автоматизировать или частично передать AI.

Нужно быть готовым самостоятельно пробовать новые инструменты, читать документацию, экспериментировать и собирать рабочие решения под свои маркетинговые задачи.

Самостоятельность

Не ждать подробного ТЗ на каждое действие, а постепенно учиться самостоятельно видеть проблему, собирать необходимую информацию и предлагать варианты решения.

Аналитическое мышление

Нужно уметь работать не только с идеями и текстами, но и с воронками, CRM, результатами маркетинговых активностей и продажами.

Коммуникация

В работе придётся взаимодействовать с продажами, техническими специалистами, аналитиками, SEO-, PPC-, контент- и другими специалистами.

Важно уметь задавать вопросы, аргументировать свою позицию и воспринимать обратную связь.

Что предлагаем

• Официальное оформление.

• Полную занятость.

• Работу в офисе в Санкт-Петербурге.

• Прямую работу с руководителем маркетинга.

• Работу с европейским B2B-рынком.

• Реальные задачи по развитию бизнеса в разных странах Европы.

• Доступ к CRM, аналитике, продажам и продуктовым данным.

• Возможность самостоятельно внедрять AI и автоматизацию в свои рабочие процессы.

• Погружение в рынок серверного оборудования и корпоративной IT-инфраструктуры.

• Последовательное обучение B2B- и Account-Based Marketing.

• Возможность достаточно быстро брать на себя всё более сложные и самостоятельные задачи.

Будет большим плюсом

Если вы уже:

• работали с зарубежными рынками;

• исследовали европейские или другие международные B2B-рынки;

• исследовали потенциальных B2B-клиентов;

• собирали и сегментировали базы компаний;

• находили ЛПР и других участников принятия решения;

• запускали холодный B2B-outreach на английском языке;

• персонализировали коммуникации на основании информации о компании;

• работали с CRM и отслеживали дальнейшую судьбу привлечённых клиентов;

• автоматизировали рабочие или маркетинговые процессы;

• использовали AI не только для генерации контента;

• самостоятельно осваивали новые сервисы и связывали несколько инструментов в единый рабочий процесс.