B2B-маркетолог (IT)

Сервер Молл - поставщик серверного оборудования и инфраструктурных решений для бизнеса.

Ищем маркетолога на полную занятость в офисе в Санкт-Петербурге.

Нам нужен человек с хорошей маркетинговой базой, развитым мышлением и интересом к технологиям, которого мы готовы последовательно развивать в B2B- и ABM.

В этой роли нужно будет не просто работать с отдельным каналом продвижения, а разбираться в рынке и клиентах, находить потенциальные компании и причины возникновения спроса, формулировать гипотезы и превращать их в конкретные маркетинговые действия.

Большую роль в работе будут играть AI и автоматизация: от исследований и обработки данных до поиска потенциальных клиентов, персонализации коммуникаций и организации B2B-outreach.

Мы не требуем готового опыта именно в ABM, AI или серверном оборудовании. Но нам важны хорошая база в маркетинге, способность самостоятельно разбираться в новых задачах и готовность активно осваивать современные AI-инструменты.

Работать предстоит напрямую с руководителем маркетинга и вместе с командой специалистов по SEO, PPC, контенту, дизайну, аналитике и продажам.

Что предстоит делать

Сначала - глубоко разобраться в продукте, рынке, клиентах и существующем маркетинге компании.

Постепенно вы будете:

• исследовать целевую аудиторию, сегменты, отрасли и отдельные компании;

• строить и проверять CJM - путь клиента от возникновения задачи до покупки;

• определять, какое предложение, сообщение или механика нужны конкретному сегменту или типу клиента;

• совместно с профильными специалистами создавать необходимые лендинги, контент, лид-магниты, email-цепочки и другие элементы воронки;

• работать с отделом продаж и анализировать качество привлечённых клиентов;

• оценивать маркетинг не только по трафику и лидам, но и по его влиянию на сделки, продажи и маржинальную прибыль.

ABM и B2B-outreach

Одно из направлений развития этой роли - работа с конкретными потенциальными клиентами.

Вы будете учиться:

• определять признаки компаний, которые соответствуют нашему целевому профилю клиента;

• находить потенциальных клиентов по заданным критериям;

• собирать и обогащать информацию о компаниях из открытых источников;

• искать сигналы, которые могут указывать на возникновение потребности;

• сегментировать и квалифицировать целевые компании;

• находить релевантных участников принятия решения;

• формировать гипотезы о потребностях конкретных компаний;

• строить персонализированные сценарии коммуникации;

• организовывать холодный B2B-outreach: от формирования целевой базы до последовательности касаний и передачи заинтересованных компаний в продажи;

• тестировать сообщения, предложения, персонализацию и другие механики;

• анализировать дальнейшее движение компаний по воронке и корректировать работу на основании результатов.

Нам важно не просто научиться отправлять больше сообщений, а понимать кому, почему, в какой момент и с каким предложением имеет смысл обращаться.

AI и автоматизация

AI будет одним из основных рабочих инструментов в этой роли.

Нам нужен человек, который либо уже хорошо использует AI и автоматизацию в работе, либо готов самостоятельно и глубоко в этом разобраться.

Речь не только о генерации текстов через ChatGPT.

Постепенно нужно будет использовать AI для:

• исследования рынков и компаний;

• поиска, обработки и структурирования информации;

• поиска и квалификации потенциальных клиентов;

• обогащения и сегментации баз;

• анализа больших объёмов информации;

• персонализации B2B-коммуникаций;

• организации холодного outreach;

• анализа результатов маркетинга;

• автоматизации повторяющихся маркетинговых процессов;

• создания простых AI-агентов и автоматизированных цепочек.

Практический опыт с LLM, AI-агентами, Make, n8n, Albato, Zapier, API, парсингом, Python и другими инструментами автоматизации будет большим преимуществом.

Что важно знать на входе

Нам нужна хорошая теоретическая база в маркетинге и способность применять её к реальным бизнес-задачам.

Вы должны понимать и уметь объяснить своими словами:

• что такое целевая аудитория и сегментация;

• чем сегмент отличается от персоны;

• что такое позиционирование;

• как исследовать клиентов и их потребности;

• как анализировать конкурентов;

• что такое CJM и зачем его строить;

• почему на разных этапах принятия решения нужны разные сообщения и инструменты;

• как и почему возникает спрос;

• как оценивать эффективность маркетинговой активности;

Мы не ищем человека, который просто выучил определения.

Нам важно, чтобы вы умели исследовать проблему, задавать правильные вопросы, работать с информацией и данными, строить гипотезы и объяснять логику предлагаемых решений.

Какие качества особенно важны

Исследовательское мышление

Вам должно быть интересно разбираться, почему компании принимают те или иные решения, что происходит внутри бизнеса и какие изменения создают спрос.

Умение учиться

Продукт технически сложный. Нужно будет много читать, задавать вопросы, общаться с техническими специалистами и постепенно разбираться в корпоративной IT-инфраструктуре.

Техническая любознательность

Не обязательно быть программистом или специалистом по автоматизации.

Но если вы видите процесс, который занимает несколько часов ручной работы, естественная реакция для этой роли - задуматься, можно ли его упростить, автоматизировать или частично передать AI.

Нужно быть готовым самостоятельно пробовать новые инструменты, читать документацию, экспериментировать и собирать рабочие решения под свои маркетинговые задачи.

Самостоятельность

Не ждать подробного ТЗ на каждое действие, а постепенно учиться самостоятельно видеть проблему, собирать необходимую информацию и предлагать варианты решения.

Аналитическое мышление

Нужно уметь работать не только с идеями и текстами, но и с воронками, CRM, результатами маркетинговых активностей и продажами.

Коммуникация

В работе придётся взаимодействовать с продажами, техническими специалистами, аналитиками, SEO-, PPC-, контент- и другими специалистами.

Важно уметь задавать вопросы, аргументировать свою позицию и воспринимать обратную связь.

Скорее всего, мы не подойдём друг другу, если вы хотите

• заниматься преимущественно SMM и социальными сетями;

• развиваться в PR, брендинге или коммуникациях;

• специализироваться только на настройке и оптимизации рекламы;

• строить карьеру именно как performance-маркетолог;

• заниматься преимущественно написанием или производством контента;

• работать project-менеджером и в первую очередь координировать других специалистов;

• получать готовые задачи и выполнять их по подробному ТЗ;

• работать только с привычными инструментами и не хотите самостоятельно осваивать новые технологии;

• использовать AI преимущественно для генерации текстов и картинок, но не хотите разбираться в автоматизации;

• оценивать маркетинг только по охватам, трафику, кликам и количеству лидов;

• не интересоваться тем, что происходит с потенциальным клиентом после передачи в продажи.

Эта позиция подойдёт человеку, которому интересно понимать бизнес клиента, находить причины возникновения спроса, исследовать путь к покупке и с помощью маркетинга, данных, AI и автоматизации влиять на продажи.

Что предлагаем

• Официальное оформление.

• Полную занятость.

• Работу в офисе в Санкт-Петербурге.

• Прямую работу с руководителем маркетинга.

• Реальные B2B-задачи, а не учебные кейсы.

• Доступ к CRM, аналитике, продажам и продуктовым данным.

• Возможность работать вместе с SEO-, PPC-, контент-, дизайном и другими специалистами.

• Возможность самостоятельно внедрять AI и автоматизацию в свои рабочие процессы.

• Погружение в рынок серверного оборудования и корпоративной IT-инфраструктуры.

• Последовательное обучение B2B- и Account-Based Marketing.

• Возможность достаточно быстро брать на себя всё более сложные и самостоятельные задачи.

Будет большим плюсом

Если вы уже:

• исследовали потенциальных B2B-клиентов;

• собирали и сегментировали базы компаний;

• находили ЛПР и других участников принятия решения;

• запускали холодный B2B-outreach;

• персонализировали коммуникации на основании информации о компании;

• работали с CRM и отслеживали дальнейшую судьбу привлечённых клиентов;

• автоматизировали рабочие или маркетинговые процессы;

• использовали AI не только для генерации контента;

• самостоятельно осваивали новые сервисы и связывали несколько инструментов в единый рабочий процесс.

Не обязательно уметь всё перечисленное. Нам особенно интересен опыт и желание развиваться на пересечении маркетинга, B2B-продаж, данных, AI и технологий.