Sales Specialist Manager - Software & Process Automation

Wil jij een ervaren team van Portfolio Specialisten leiden en tegelijkertijd richting geven aan de groei van Process Automation en Industry Software in Nederland?

In deze rol combineer je people leadership met verantwoordelijkheid voor sales in een technisch complexe markt. Je geeft leiding aan specialisten en krijgt de ruimte om prioriteiten te bepalen, expertise en capaciteit gericht in te zetten en samen met Sales nieuwe en bestaande markt- en klantkansen verder te ontwikkelen.

Je team bestaat uit 5 Software Portfolio Specialisten en 4 Process Automation Portfolio Specialisten. Zij combineren diepgaande portfoliokennis met sales verantwoordelijkheid en werken nauw samen met Account Managers en andere salesdisciplines. Het team richt zich op hardware- en softwareoplossingen voor Process Automation, Operations & Analytics, software- en AI-gedreven automatisering, Simulation & Digital Twins en Distributed Control Systems.

De managementopdracht gaat verder dan het aansturen van de dagelijkse salesactiviteiten. Jouw uitdaging is om de sterke expertise in het team nog nadrukkelijker om te zetten in groei en Process Automation en Software verder uit te bouwen in de Nederlandse markt. Als boegbeeld voor deze groei geef je richting, maak je keuzes en zoek je actief de samenwerking met Sales Team Leads en je collega Team Leads binnen Sales Acceleration.

Jouw verantwoordelijkheden

• Je leidt en ontwikkelt een team van negen ervaren Sales Specialists.

  Je creëert een omgeving waarin portfolio diepgang samengaat met eigenaarschap voor klant en resultaat. Je bepaalt hoe capaciteit, kennis en competenties worden ingezet en verder ontwikkeld in lijn met de gewenste businessmix en groeidoelstellingen.

• Je draagt commerciële verantwoordelijkheid voor Process Automation en Software binnen jouw scope. Je stuurt actief op pipeline, opportunities, omzet en groei, stelt prioriteiten en grijpt in wanneer resultaten, marktontwikkelingen of de kwaliteit van de pipeline daarom vragen.
• Je brengt samen met Sales structuur en richting in complexe klant- en marktontwikkelingen.

  Je helpt Sales Specialists en Account Managers kansrijke segmenten en klanten te identificeren, opportunities verder te ontwikkelen en technische expertise te vertalen naar een relevante customer value proposition en concrete business.

• Je positioneert de portfolio expertise van het team in strategische klanttrajecten.

  Je zorgt dat specialisten op het juiste moment en met de juiste rol worden ingezet, ondersteunt bij het structureren en technisch valideren van belangrijke opportunities en sluit zelf aan bij klanten wanneer de complexiteit of het strategische belang daarom vraagt.

• Je verbindt de Nederlandse markt met de regionale en wereldwijde organisatie.

  Je vertaalt portfolio- en groeistrategieën vanuit HQ en de regio naar heldere prioriteiten voor Nederland. Tegelijkertijd breng je klantfeedback, marktontwikkelingen en Nederlandse businessbehoeften terug naar de relevante portfolio- en regioteams en bouw je intern draagvlak voor de gekozen koers.

Jouw achtergrond

• Een afgeronde bachelor- of masteropleiding in Engineering, Business Administration of vergelijkbaar, of een gelijkwaardig niveau door relevante werkervaring.
• Minimaal 7 jaar relevante ervaring in technische (pre)sales en een bewezen trackrecord in het realiseren van sales resultaten.
• Goede kennis van industriële automatisering en de procesindustrie, met voldoende begrip van Process Automation, software en relevante marktontwikkelingen.
• Ervaring als people manager en het vermogen om een team te coachen, ontwikkelen en resultaatgericht in beweging te houden.
• Sterk commercieel inzicht en ervaring met salesprocessen, pipeline management en complexe klanttrajecten.
• Je kunt uiteenlopende belangen verbinden en beweegt gemakkelijk tussen technologie, portfolio, sales, management en klant.[IG1.1]
• Je spreekt en schrijft vloeiend Nederlands en Engels.

Ons aanbod

Een managementrol bij een multinational met een sterk merk waarin je een specialistisch team verder uitbouwt en invloed hebt op de ontwikkeling van het portfolio.

• Een fulltime of parttime dienstverband van minimaal 32 uur per week.
• Een flexibel keuzebudget (Benefits Budget) van 13,85% en een elektrische leaseauto.
• Flexibele werktijden, hybride werken en een moderne digitale werkomgeving. Vanwege het leidinggevende en klantgerichte karakter van deze functie verwachten we dat je minimaal drie dagen per week op kantoor aanwezig bent.
• Toegang tot het wereldwijde Siemens-netwerk met volop mogelijkheden voor ontwikkeling en verder groei.
• 26 verlofdagen bij een fulltime dienstverband en de mogelijkheid om nog 14 tot 24 erbij te kopen
• Meer informatie over Siemens, het Benefits Budget en andere arbeidsvoorwaarden via
• www.siemens.nl/arbeidsvoorwaarden.

Over Siemens

Bij Siemens draait technologie om mensen. Samen met gedreven experts werk je in een open en inclusieve werkomgeving aan innovatieve technologieën die impact maken op de maatschappij. We werken samen, leren van verschillende perspectieven en zetten technologie in om de industrie slimmer, efficiënter en toekomstbestendiger te maken.

Siemens Digital Industries (DI) helpt de industrie hun digitale transformatie vorm te geven met oplossingen voor industriële automatisering, aandrijftechniek en software. De afdeling Sales Acceleration bestaat uit verschillende specialistische teams: Automation & Connectivity, Motion & Drives, Services, Technical & Specialist Support en Software & Process Industries. Vanuit hun diepgaande technische en portfoliokennis ondersteunen deze teams klanten en de salesorganisatie bij het vinden en realiseren van de juiste oplossingen en kansen.

Ready to unlock the full potential of technology? Join us!

Bij Siemens is diversiteit belangrijk en geloven we dat dit zorgt voor prettige werksfeer en meer succes. Iedereen is welkom en we zorgen graag voor gelijkwaardige kansen.

Voor vragen over de functie of het sollicitatieproces kun je contact opnemen met Sabrine Buitendijk, P&O, +31 (0) 613585982.

Screening en een assessment maken deel uit van de sollicitatieprocedure.

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.