Lead Generation Specialist

Umíte najít správnou firmu, správného člověka a otevřít konverzaci tak, aby chtěl odpovědět?

Jsme Výkaz práce, české cloudové řešení společnosti Systemart, které firmám pomáhá dostat pod kontrolu práci lidí, zakázky a jejich skutečné náklady. Produkt rozvíjíme už od roku 2007 a používají ho firmy s lidmi v kancelářích i v terénu.

Nejsme jen docházkový systém. Propojujeme evidenci práce a docházky se zakázkami, jízdami, výdaji a podklady pro mzdy či fakturaci. Firmám tak pomáháme omezit administrativu, získat přesnější provozní data a především lépe řídit skutečnou pracnost, náklady a ziskovost zakázek.

Do obchodního týmu hledáme člověka, který bude stát na začátku našeho B2B sales procesu.

Tvým cílem nebude bezhlavě volat podle seznamu ani posílat stovky stejných zpráv. Budeš hledat firmy, pro které může mít Výkaz práce skutečnou hodnotu, oslovovat správné decision makery a otevírat témata, která jejich business opravdu řeší.

Co budete dělat

• Vyhledávat nové potenciální B2B zákazníky.

• Identifikovat vhodné firmy a správné kontaktní osoby.

• Pracovat s LinkedInem, telefonem, e-mailem a dalšími relevantními kanály.

• Připravovat personalizovaný první kontakt.

• Testovat různé segmenty, argumenty a způsoby oslovení.

• Otevírat obchodní konverzace pomocí konkrétních business problémů.

• Zjišťovat základní situaci a potřebu potenciálního zákazníka.

• Kvalifikovat, zda existuje relevantní obchodní příležitost.

• Evidovat komunikaci a další kroky v Pipedrive.

• Vyhodnocovat, která oslovení, segmenty a témata přinášejí nejlepší výsledky.

Koho hledáme

• Baví Vás B2B komunikace a práce s lidmi,

• Nebojite se oslovit člověka, se kterým jste se nikdy předtím nebavili,

• Umíte napsat krátkou zprávu, která nezní jako hromadný sales spam,

• Dokážete se ptát a poslouchat,

• Přemýšlíte nad tím, koho oslovujete a proč,

• Odmítnutí berete jako přirozenou součást akvizice,

• Umíte pracovat systematicky a držet pořádek v CRM,

• Zajímají Vás výsledky a chcete postupně zlepšovat konverzi jednotlivých kroků.

Zkušenost s lead generation, SDR/BDR, telemarketingem nebo B2B obchodem je výhodou. Důležitější je pro nás schopnost učit se, přemýšlet nad zákazníkem a kvalitně komunikovat.

Co se u nás naučíte

• Jak identifikovat ideálního zákazníka,

• Jak pracovat s hypotézou jeho problému,

• Jak otevírat B2B konverzaci bez zbytečného sales tlaku,

• Jak používat principy SPIN při prvním kontaktu,

• Jak kvalifikovat obchodní příležitost,

• Jak pracovat s Pipedrive a obchodní pipeline,

• Jak z dat poznat, které segmenty a typy oslovení fungují.

Co nabízíme

• Práci s vlastním českým SaaS produktem.

• Jasně nastavený sales proces.

• HPP na plný úvazek nebo spolupráci na IČO

• Odborná školení a jazykové kurzy hrazené firmou.

• Služební notebook a telefon.

• Firemní akce a teambuildingy.

• Prostředí, kde můžete testovat nové přístupy a postupně si budovat obchodní know-how.

Odměna: 40 000 - 60 000,- Kč

Další kroky

Pošlete nám svůj životopis. Začneme krátkým online hovorem, kde se vzájemně poznáme a probereme vaše dosavadní zkušenosti v obchodu. Pokud to bude oběma stranám dávat smysl, navážeme dalším kolem.