Sales Development Representative (SDR) — Tax

Job Description

El SDR Tax es responsable de generar nuevas oportunidades comerciales calificadas mediante prospección outbound estratégica, con alta capacidad de investigación, comunicación consultiva y entendimiento profundo de los desafíos del segmento contable-tributario.

Tu foco estará en conectar con contadores, estudios contables, jefes de finanzas y tomadores de decisiones que puedan beneficiarse de soluciones como HyperRenta, que automatiza y centraliza la gestión tributaria con herramientas diseñadas para cumplir con las normativas chilenas, simplificando el cumplimiento y mejorando los procesos mediante sincronización directa con el SII. Además de sistemas de información con contenido, herramientas y consultoría para la investigación especializada en temas contables, tributarios, laborales y aduaneros.

Key Responsibilities

En esta oportunidad como Sales Development Representative serás responsable de:

• Mapear y segmentar bases de prospectos considerando tamaño de organización, industria, digitalización, roles decisores y potencial de compra.

• Ejecutar prospección outbound multicanal (llamadas, correos, LinkedIn) para conectar con decisores clave del mundo contable-tributario.

• Cultivar y nutrir prospectos para moverlos desde leads no identificados hasta leads calificados con reunión agendada con un Account Executive.

• Articular con claridad el valor de los productos Tax de Thomson Reuters, usando tu conocimiento contable para hablar el mismo idioma que el cliente.

• Identificar puntos de mejora en tus propios procesos, proponer cambios y ejecutarlos sin esperar que te los pidan.

• Mantener el CRM actualizado y analizar tus métricas para tomar decisiones basadas en datos.

Required Qualifications

Eres ideal para el rol de Sales Development Representative si tu experiencia incluye:

• Formación en Contabilidad, Auditoría, Ingeniería Comercial o carrera afín - valoramos a quienes entienden los números y los usan para tomar mejores decisiones.

• Ownership genuino: eres el tipo de persona que cuando ve algo que no está funcionando, no espera que alguien más lo resuelva. Te haces cargo, buscas la solución y la ejecutas. Tu cancha es tuya y la juegas completa.

• Proactividad con propósito: no te quedas esperando instrucciones. Identificas oportunidades antes que los demás, propones ideas y las llevas a la práctica. Tienes iniciativa porque te importa el resultado, no solo el proceso.

• Autocrítica y feedback como herramienta de crecimiento: revisas tus números con honestidad, reconoces lo que no salió bien y lo conviertes en aprendizaje. No te paraliza el error, te impulsa a hacerlo mejor la próxima vez.

• Mentalidad comercial clara: te mueve conseguir resultados concretos. Disfrutas el proceso de prospección, la conversación con el cliente y el cierre de una reunión bien ganada.

• Facilidad contable-tributaria: entiendes el lenguaje del mundo contable y eso te permite conectar de verdad con tus prospectos, no solo venderles, sino hablarles de lo que realmente les importa.

• Deseable experiencia en roles comerciales o de atención a clientes en el mundo contable-tributario.

Preferred Qualifications

• Haber trabajado en empresas del sector impositivo

¿Qué te ofrecemos?

• Modelo de Trabajo Híbrido: Hemos adoptado un entorno de trabajo híbrido y flexible para nuestros roles en oficina, ofreciendo una experiencia fluida que está conectada digital y físicamente.
• Flexibilidad y Equilibrio entre Trabajo y Vida Personal: "Flex My Way" Consiste en un conjunto de políticas de apoyo en el entorno laboral, diseñadas para facilitar la gestión de las responsabilidades personales y profesionales, ya sea atendiendo a la familia, participando en actividades comunitarias o dedicando tiempo al descanso y la renovación personal. Estas políticas se basan en nuestro enfoque flexible de trabajo, que permite a los empleados trabajar desde cualquier lugar hasta 8 semanas al año, promoviendo así un equilibrio ideal entre sus compromisos laborales y personales.
• Desarrollo y Crecimiento Profesional: Fomentamos una cultura de aprendizaje continuo y desarrollo de habilidades, preparando a nuestro talento para enfrentar los desafíos del futuro y ofrecer soluciones reales. Nuestro programa "Grow My Way" y el enfoque en habilidades garantizan que tengas las herramientas y conocimientos para crecer, liderar y prosperar en un futuro habilitado por la inteligencia artificial.
• Beneficios Competitivos del Sector: Ofrecemos planes de beneficios integrales que incluyen seguros de gastos médicos, dos días de descanso por salud mental a nivel de la empresa, programas de incentivos para empleados y recursos para el bienestar mental, físico y financiero.
• Cultura: Reconocida globalmente con una reputación premiada por inclusión y pertenencia, flexibilidad, equilibrio entre trabajo y vida personal, y más. Vivimos nuestros valores: Obsesión por nuestros Clientes, Competir para Ganar, Desafiar nuestro Pensamiento, Actuar Rápido / Aprender Rápido, y Más Fuertes Juntos.
• Impacto Social: Genera un impacto en tu comunidad con nuestro Instituto de Impacto Social. Ofrecemos a los empleados dos días de voluntariado pagados anualmente y oportunidades para involucrarse en proyectos de consultoría pro bono e iniciativas de Medio Ambiente, Sociales y de Gobernanza (ESG).
• Haciendo un Impacto Real en el Mundo: Somos una de las pocas compañías a nivel global que asiste a sus clientes en la búsqueda de justicia, verdad y transparencia. Trabajando en conjunto con los profesionales e instituciones a los que servimos, contribuimos a sostener el estado de derecho, fomentar el comercio, detectar a los infractores, informar sobre los hechos y ofrecer información confiable e imparcial a personas en todo el mundo.

Quiénes somos

Thomson Reuters marca el camino hacia el futuro al reunir contenido confiable y la tecnología que las personas y organizaciones necesitan para tomar decisiones correctas. Servimos a profesionales en los sectores legal, fiscal, contable, de cumplimiento, gubernamental y de medios. Nuestros productos combinan software altamente especializado e información para capacitar a los profesionales con los datos, inteligencia y soluciones necesarias para tomar decisiones informadas y ayudar a las instituciones en su búsqueda de justicia, verdad y transparencia. Reuters, parte de Thomson Reuters, es un proveedor líder mundial de periodismo y noticias confiables.

Contamos con el talento de 26,000 colaboradores en más de 70 países, donde todos tienen la oportunidad de contribuir y crecer profesionalmente en entornos de trabajo flexibles. En un momento en el que la objetividad, precisión, equidad y transparencia están bajo ataque, nos comprometemos a buscarlos. ¿Suena emocionante? Forma parte de nuestro equipo y contribuye a moldear las industrias que impulsan el progreso de la sociedad.

Como empresa global, confiamos en los antecedentes únicos, perspectivas y experiencias de todos los empleados para cumplir con nuestros objetivos comerciales. Para asegurarnos de poder hacerlo, buscamos colaboradores talentosos y calificados en todas nuestras operaciones alrededor del mundo, sin importar raza, color, sexo/género, incluyendo embarazo, identidad y expresión de género, origen nacional, religión, orientación sexual, discapacidad, edad, estado civil, estado de ciudadanía, condición de veterano u otra clasificación protegida bajo la ley aplicable. Thomson Reuters se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades laborales, proporcionando un ambiente de trabajo libre de drogas.

Asimismo, ofrecemos adaptaciones razonables para personas calificadas con discapacidades y para aquellas con creencias religiosas sinceras, conforme a la legislación vigente. Puedes encontrar más información sobre cómo solicitar una adaptación aquí.

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