Sales Operations Specialist

About the Role

AI 산업은 지금 컴퓨팅 파워를 둘러싼 거대한 경쟁 속에 있습니다. 모델이 커지고 AI 도입이 빨라질수록 GPU 수요는 폭발적으로 늘어나고, 이 인프라를 누가 안정적으로 공급하느냐가 AI 시대의 핵심 경쟁력이 되고 있습니다.

작년 대비 수천 퍼센트 규모의 매출 성장을 확인한 VESSL AI는 이 시장의 최전선에 있는 Neo Cloud 기업입니다. GPUaaS(GPU-as-a-Service)를 통해 AI 기업들이 필요한 순간에 필요한 만큼의 GPU 컴퓨팅 파워를 안정적으로 확보하도록 지원합니다.

본 포지션은 Korea 세일즈 조직의 성장과 함께 APAC 확장을 뒷받침할 Sales Ops 역할입니다.

파이프라인·포캐스트의 신뢰도를 높이고, 세일즈 프로세스와 시스템(HubSpot 등)을 정비하며, 지역 확장에 필요한 오퍼레이션 기반을 처음부터 설계합니다.

성장하는 세일즈 조직의 오퍼레이션 체계를 Zero to One으로 구축 하고, 데이터 기반으로 생산성 극대화를 주도합니다.

What you will do

Pipeline & Forecast Management

• Korea 및 APAC 파이프라인 데이터 정합성 관리, 딜 스테이지 정의 및 기준 수립

• 주간/월간 포캐스트 프로세스 운영, 커밋/업사이드 구분 및 갭 분석

• AE별·세그먼트별 파이프라인 커버리지 모니터링, 리스크 딜 조기 식별

Sales Process & Systems

• Salesforce 등 CRM 구조 설계 및 운영 - 프로퍼티, 파이프라인, 자동화 워크플로우 정비

• 리드 → 오퍼튜니티 → 클로징 전 단계에 걸친 프로세스 표준화 및 문서화

• 세일즈 조직 확장에 따른 territory / quota 설계 지원

APAC Expansion Support

• APAC 신규 시장 진입 시 필요한 오퍼레이션 프레임워크(계약 구조, 리포팅 체계 등) 설계

• 지역별 파이프라인/실적 데이터를 하나의 기준으로 통합 관리

Reporting & Cross-functional Collaboration

• 경영진 대상 세일즈 실적/파이프라인 대시보드 및 리포트 설계

• Finance, Marketing, Product 팀과의 데이터 정합성 협업

• Sales Manager 및 AE 팀과의 상시 협업을 통한 오퍼레이션 니즈 파악 및 대응

Qualifications

• 5년 이상의 B2B 세일즈 오퍼레이션 / RevOps 경험, 그 중 파이프라인·포캐스트 프로세스를 직접 설계·운영해본 경험

• CRM(HubSpot, Salesforce 등) 구조 설계 및 운영 트랙레코드: 파이프라인 스테이지, 자동화, 리포팅 체계를 처음부터 구축하거나 대규모로 정비해본 경험

• 빠르게 성장하는 스타트업 환경에서의 오퍼레이션 구축 경험: 체계가 없는 상태에서 프로세스와 시스템을 처음 설계해본 경험

Helpful experience (not required)

• Korea 외 APAC 등 복수 지역의 세일즈 프로세스를 동시에 다뤄본 경험

• GPU/클라우드 사업의 수요·공급 구조에 대한 이해

• SaaS 또는 인프라 비즈니스에서의 세일즈 오퍼레이션 경험

• 영어 비즈니스 커뮤니케이션 역량 (APAC 지역 협업 시)

• SQL 또는 BI 툴(Looker, Tableau 등) 활용 경험

Life & Benefit

함께 변화를 만들어갈 수 있도록, 도전과 성장을 지원

• 연간 최대 120만원 한도 내 온/오프라인 자기계발 지원

• 연 1회 미국 시장 경험 기회 제공 (Global Exposure pass)

• 성장에 필요한 도서 실물 구매 지원 또는 전자도서관 이용

• 구성원 간의 1on1 음료 지원

업무 생산성을 높여 몰입할 수 있는 환경

• 오전 8시~11시 사이 선택하는 시차출퇴근제 운영

• 이니셔티브 중심의 조직 목표와 Align되어 몰입하는 협업 방식

• 월 1회 Allhands + Team Gathering 통한 업무 공유

• 늦은 시간까지 근무 시, 야근식대/택시비 지원

• 구성원 간의 1on1 음료 지원

몰입한 만큼 휴식과 생활 편의 지원

• 개인 간식비 지원 (월 한도)

• 장기근속자 리프레시 휴가 제공

• 종합건강검진비 및 휴가 지원 (연 1회)

• 입사 N주년 축하 선물 제공

• 생일 반차 휴가 제공

• 명절 선물, 각종 휴가 및 경조금 지원

• 본인 및 배우자 출산휴가비 지원

Joinning Process

서류전형 → Resume Interview → Take-home Assignments → Deep-Dive/Culture Interview → CEO Interveiw 순으로 진행됩니다.

• 위 내용은 베슬에이아이코리아 경력 채용 기본 프로세스이며, 경우에 따라 절차가 가감될 수 있습니다.

  • 지원서 (경력 세부 기술) 및 포트폴리오 (또는 Git 링크)를 필수로 제출해주세요. (양식 자유)

  • Resume Interview는 유관 경험 중심의 역량을 알아보는 시간으로 소속 상위 리더가 참여하며 1시간 정도 소요됩니다.

  • Deep-Dive/Culture Interview 는 Take-home Assignments 전형에 제출한 사전 과제를 중심으로 질의응답 시간을 가지고 문화적 핏을 알아보는 시간으로 소속 매니저 및 유관 부서 멤버들이 참여합니다. 최대 3시간 정도 소요됩니다.

  • 경력직의 경우, 인터뷰 마지막 단계 이후 Reference Check 를 진행하고 있습니다.

  • 이력서 및 제출서류에 허위 사실이 발견될 경우, 합격 발표 후라도 입사가 취소될 수 있습니다.

• 근무 형태

  • 정규직 (수습 3개월)

  • 3개월의 수습 피드백 기간 후, 업무 성과 평가 결과에 따라 최종 합류 여부가 결정됩니다.