Sales Manager, GreenNode

Sales Manager xây dựng đội ngũ từ đầu và mở thị trường tập đoàn tư nhân, tổng công ty tại miền Bắc cho GreenNode. Vị trí chịu trách nhiệm chỉ tiêu doanh thu của team, đưa Token Factory (MaaS) và AgentBase vào các bài toán AI thực tế của khách hàng, đồng thời xây pipeline dài hạn cho các năm sau.

Trách nhiệm chính

• Xây dựng và quản lý đội ngũ
• Cùng Head of Sales tuyển dụng và onboard đội ngũ Account Manager.
• Phân bổ account, chỉ tiêu cho từng AM; coaching hằng tuần và review hiệu suất theo quý.
• Xây playbook bán hàng cho khối tập đoàn: account plan, Discovery, POC, quy trình mua sắm và đấu thầu.

Chiến lược và thị trường

• Phân tích thị trường khối tập đoàn, dự báo xu hướng ứng dụng AI và đặt kế hoạch kinh doanh năm, quý cho đội.
• Tìm phân khúc, use case và dịch vụ mới để mở rộng doanh thu.
• Theo dõi đối thủ và cập nhật thông tin thị trường liên tục.

Phát triển khách hàng tập đoàn và tổng công ty

• Lập danh sách khách hàng mục tiêu và account plan cho từng tập đoàn trọng tâm.
• Cùng Head of Sales mở và giữ quan hệ với cấp lãnh đạo (CEO, CIO, CTO, CDO, giám đốc chuyển đổi số), trực tiếp hoặc qua mạng lưới đối tác.
• Tìm bài toán AI trong vận hành của khách hàng và gắn với Token Factory, AgentBase.

Bán giải pháp Token Factory (MaaS) và AgentBase

• Dẫn dắt chu kỳ bán dài, nhiều bên liên quan: Discovery → đề xuất giải pháp → POC → đàm phán → hợp đồng → mở rộng.
• Phối hợp Presales, Product, Marketing, Ecosystem và đối tác để thiết kế giải pháp, làm hồ sơ dự thầu và triển khai cho khách hàng.
• Phản hồi nhu cầu của khối tập đoàn cho Product để đưa vào roadmap.

Quản trị kinh doanh

• Quản lý pipeline và forecast hằng tuần trên CRM, báo cáo Head of Sales.
• Đàm phán giá, điều khoản hợp đồng theo phân quyền của công ty.
• Theo dõi mức sử dụng dịch vụ để giữ và tăng doanh thu từ khách hàng hiện hữu.
• Đảm bảo đội hoàn thiện hồ sơ hợp đồng, đối soát thanh toán và thu hồi công nợ đúng hạn.

Yêu cầu

• Tối thiểu 10 năm kinh nghiệm trong ngành CNTT, trong đó có kinh nghiệm bán giải pháp công nghệ B2B cho doanh nghiệp lớn.
• Tối thiểu 5 năm ở vị trí quản lý, trực tiếp dẫn dắt đội ngũ kinh doanh.
• Kiến thức vững về phần mềm và ứng dụng ngành: ERP, CRM, hệ thống quản trị, hệ thống nghiệp vụ cốt lõi; hiểu cách doanh nghiệp ứng dụng CNTT trong sản xuất, bán lẻ, bất động sản, năng lượng, hàng không, logistics.
• Có mạng lưới quan hệ với lãnh đạo và khối CNTT, chuyển đổi số của các tập đoàn tư nhân và tổng công ty.
• Có thành tích đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số và từng chốt hợp đồng giá trị lớn với khách hàng doanh nghiệp.
• Tốt nghiệp đại học ngành CNTT, Kinh tế, Quản trị kinh doanh hoặc ngành liên quan.

Kỹ năng và năng lực

• Bán hàng tư vấn: dẫn dắt chu kỳ bán dài, nhiều bên liên quan; đi từ bài toán kinh doanh của khách hàng thay vì từ sản phẩm.
• Làm việc với cấp lãnh đạo: thuyết trình trước CEO, CIO; giải thích khái niệm kỹ thuật dễ hiểu cho người không chuyên.
• Đàm phán hợp đồng lớn: làm việc cùng bộ phận mua sắm, pháp chế và tài chính của khách hàng.
• Quản trị pipeline: forecast chính xác, kỷ luật cập nhật CRM, theo dõi chỉ số của đội.
• Xây dựng đội ngũ: tuyển dụng, huấn luyện, giữ người giỏi và tạo văn hóa bán hàng kỷ luật.
• Hiểu biết công nghệ: hiểu rõ các model AI (LLM, AI agent) và cách ứng dụng vào bài toán kinh doanh của doanh nghiệp; nắm nền tảng về cloud và hạ tầng GPU.
• Tư duy chiến lược và chủ động: tự mở thị trường mới, chịu áp lực chỉ tiêu, hướng kết quả.
• Tiếng Anh: đọc hiểu tài liệu kỹ thuật, giao tiếp được với đối tác quốc tế.

• Từng bán giải pháp AI, cloud, SaaS hoặc phần mềm doanh nghiệp cho các tập đoàn lớn.
• Có kinh nghiệm với hồ sơ thầu và quy trình mua sắm của tổng công ty, doanh nghiệp nhà nước.
• Từng xây team kinh doanh từ đầu hoặc mở một phân khúc thị trường mới.
• Có kinh nghiệm bán hàng cùng đối tác, ISV hoặc system integrator.
• Hiểu các quy định về dữ liệu, an toàn thông tin và AI mà doanh nghiệp lớn phải tuân thủ.