Senior Solutions Consultant, GreenNode

Tư vấn giải pháp

trước bán hàng (Presales) Phụ trách phần kỹ

thuật của các cơ hội được giao: khảo sát nhu cầu, thiết kế giải pháp, chạy PoC,

chốt kỹ thuật với khách và bàn giao. Trình bày giải pháp

với khách hàng; đưa ra các phương án kèm ưu nhược điểm của từng phương án. Thực hiện demo, giới

thiệu giải pháp và chạy PoC theo tiêu chí nghiệm thu đã thống nhất với khách

trước khi bắt đầu. Viết proposal, vẽ

sơ đồ kiến trúc, lập BOM và tính cấu hình; phụ trách phần kỹ thuật trong hồ sơ

RFP, RFI và hồ sơ thầu. Thiết kế giải pháp Thiết kế và tính toán cấu hình cho các

workload AI trên GreenNode AI Cloud (training, fine-tuning, inference), cân đối

tài nguyên và

chi phí theo đúng nhu cầu sử dụng. Thiết kế trên các dịch

vụ quản lý vòng đời model (notebook, tuning, registry, inference endpoint), hỗ

trợ khách đưa vào sử dụng thực tế, và tư vấn Model-as-a-Service cho khách có

nhu cầu tính phí theo token. Thiết kế giải pháp

agentic AI chạy môi trường thật trên AI Platform và AgentBase, bao gồm phân quyền

công cụ, guardrail và kiểm soát chi phí. Tư vấn chuyển

workload từ hệ thống on-premise hoặc từ hyperscaler sang GreenNode: mô hình

hybrid, landing zone, network và bảo mật. Am hiểu về lưu trữ

dữ liệu trong nước và quy định ngành và cân đối đưa vào thiết kế. Chi phí và thương mại Lập bảng chi phí và

so sánh TCO giữa GreenNode, hệ thống on-premise và hyperscaler, đủ cơ sở để bảo

vệ trước bộ phận tài chính của khách. Phối hợp với Sales

về chiến lược cho từng cơ hội: đánh giá cơ hội, khoanh phạm vi, xác định điểm mạnh

kỹ thuật để thuyết phục khách. Xác định phạm vi

công việc và khối lượng nhân sự cho dịch vụ triển khai hoặc dịch vụ vận hành. Phối hợp và bàn

giao Bàn giao dự án cho

đội Delivery kèm tài liệu thiết kế

liên quan và phối hợp theo sát đến khi dự án khởi động. Hỗ trợ đội triển

khai và đội phát triển trong quá trình thực hiện, đảm bảo sản phẩm bàn giao

đúng như đã cam kết với khách. Thực hiện review giải

pháp nội bộ hoặc cùng khách hàng, đảm bảo thiết kế tuân thủ chuẩn kiến trúc thiết

kế đã thống nhất. Tổng hợp các tính

năng khách cần mà sản phẩm chưa có hoặc dẫn đến mất cơ hội, chuyển lại và phối

hợp làm rõ cho đội Product và Engineering. Hướng dẫn thành viên

mới; xây dựng bộ tài liệu dùng chung cho team: kiến trúc mẫu, công cụ tính cấu

hình, checklist review, tài liệu demo,… Đại diện GreenNode

trình bày tại sự kiện khách hàng, webinar, workshop và các buổi làm việc với đối

tác.      Yêu cầu bắt buộc

4 năm kinh nghiệm ở

vị trí technical presales, solution consulting hoặc solution architect hoặc vị

trí tương đương (AI Solution Architect, AI Engineer, BA/PM dự án AI) , trong đó ít nhất 2 năm

làm giải pháp AI hoặc hạ tầng cloud cho khách hàng doanh nghiệp. Đã trực tiếp tham

gia dự án AI thực tế ở vai trò phụ trách kỹ thuật; trình bày được chi tiết 2-3

dự án hoặc cơ hội đã làm. Nắm chắc LLM, RAG

và agentic AI; biết cách tính cấu hình GPU cho training và cho inference; hiểu

các cách đưa model lên chạy thật; trao đổi được về kiến trúc với đội

Engineering và Architect. Có kinh nghiệm thực

tế về hạ tầng cloud: compute, storage, networking, Kubernetes, bảo mật; đã làm

dự án thật trên ít nhất một hyperscaler (AWS, Azure hoặc GCP). Hiểu kiến trúc dữ

liệu phục vụ AI: pipeline thu thập dữ liệu, lakehouse, MLOps; biết chất lượng dữ

liệu và cách quản trị dữ liệu ảnh hưởng thế nào tới kết quả của model. Thiết kế được giải

pháp liên quan cả AI, dữ liệu và phần mềm: API, tích hợp hệ thống, kết nối với

các ứng dụng khách đang dùng. Làm việc tốt với

khách hàng: khảo sát nhu cầu, tư vấn use case, thuyết trình, demo, giới thiệu

giải pháp, viết proposal và hồ sơ thầu. Tự tin nói trước

đám đông: trình bày trước hội trường, dẫn một phiên tại sự kiện, tham gia toạ

đàm cùng cấp lãnh đạo. Trình bày được bằng tiếng Anh là lợi thế. Điều phối và dẫn dắt

được một buổi làm việc; giải thích được vấn đề kỹ thuật phức tạp cho người

không chuyên hoặc cấp lãnh đạo. Lập được bảng chi

phí và so sánh TCO có cơ sở, nêu rõ các giả định đi kèm. Viết tiếng Việt tốt

cho tài liệu và hồ sơ thầu; giao tiếp tiếng Anh trôi chảy với cả khách hàng kỹ

thuật và không kỹ thuật. Chủ động, tự sắp xếp

được công việc khi yêu cầu chưa rõ ràng và danh mục sản phẩm thay đổi nhanh. Tốt nghiệp Đại học

hoặc Thạc sĩ ngành Khoa học Máy tính, Kỹ thuật Máy tính, Công nghệ Thông tin,

hoặc có kinh nghiệm tương đương chứng minh được. Điểm cộng

Đã triển khai dự án

AI hoặc dự án chuyển đổi số, làm hồ sơ thầu, hoặc làm tư vấn. Am hiểu một ngành cụ

thể như BFSI, retail hoặc logistics, bao gồm quy trình mua sắm và thẩm định bảo

mật của ngành đó. Đã làm với các nền

tảng agent và framework phát triển agent (Bedrock AgentCore, Vertex Agent

Builder, LangGraph/LangChain, MCP...). Từng quản lý đội

phát triển trong giai đoạn triển khai, hoặc có nền tảng lập trình và nắm quy

trình phát triển phần mềm. Nắm các quy định về

bảo vệ dữ liệu và AI tại Việt Nam. Có chứng chỉ AWS,

Azure hoặc GCP Solutions Architect, NVIDIA .