Manager, Field Sales
ID da Requisição: 72710
Sobre a Whirlpool Corporation
Whirlpool Corporation (NYSE: WHR) Ser a melhor empresa de eletrodomésticos, melhorando continuamente a vida em casa. Como a única grande fabricante de eletrodomésticos para cozinha e lavanderia dos EUA, a empresa está impulsionando inovações significativas para atender às crescentes necessidades dos consumidores, por meio do portfólio de marcas icônicas, incluindo Whirlpool, KitchenAid, JennAir, Maytag, Amana, Brastemp, Consul e InSinkErator. Em 2024, a empresa registrou aproximadamente US$17 bilhões em vendas anuais - quase 90% delas nas Américas - 44.000 colaboradores e 40 centros de pesquisa de tecnologia e manufatura. Informações adicionais sobre a empresa podem ser encontradas emWhirlpoolCorp.com.
A equipe da qual você fará parte
Você fará parte da equipe Comercial/Vendas de Campo (Field Sales) e Logística, atuando diretamente na gestão e expansão das operações regionais, reportando-se à Diretoria Comercial e colaborando com as equipes de Trade Marketing, Suporte a Vendas, Logística e Atendimento.
Resumo desta função
O seu principal desafio como Gerente de Vendas de Campo é liderar e desenvolver uma equipe composta por 4 supervisores de vendas, além de ser diretamente responsável pelo sell-out dos clientes da sua carteira, definindo e executando estratégias comerciais para atingir as metas de faturamento e rentabilidade.
Suas responsabilidades incluirão
Liderar, orientar e gerenciar a equipe de vendas de campo, promovendo o desenvolvimento contínuo e o atingimento de metas, sendo responsável pela carteira de clientes e oportunidades, identificando gaps e criando planos de ação por canal.
Acompanhar e apresentar resultados de performance e indicadores de sell-in, sell-out, preço, margem, DOH e distribuição.
Executar o planejamento de forecast das categorias em conjunto com as áreas de S&OP, marketing e trade marketing.
Desenvolver apresentações comerciais e participar de reuniões estratégicas com varejistas e distribuidores.
Atuar como elo entre marketing e vendas, assegurando o alinhamento das ações de comunicação e trade com as metas comerciais.
Dar inputs de oportunidade em condições comerciais e propor estratégias para aumento de competitividade das categorias.
Gerenciar o orçamento de vendas da regional, assegurando a eficiência nos custos operacionais e de incentivos.
Realizar visitas de campo regulares junto com os consultores/representantes para apoiar negociações complexas e avaliar a execução.
Trabalhar lado a lado com o time de logística para acompanhamento do faturamento e das entregas de cada cliente.
Requisitos mínimos
Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.
Experiência comprovada em gestão de equipes de vendas de campo.
Excelência em análise de dados e tomada de decisão baseada em indicadores (capacidade analítica e orientação para resultado).
Mobilidade e disponibilidade para viagens frequentes na região de atuação.
Habilidades e experiências desejáveis
Pós-graduação ou Especialização na área Comercial, Gestão de Negócios ou Marketing.
Inglês intermediário a avançado.
Boa comunicação e poder de influência.
Forte capacidade analítica e domínio em negociação de grande porte.
O que oferecemos
_Um dia de home office na semana;
_Horário flexível
_"No dresscode".
_Wellhub
_Vale-Transporte, Fretados ou Estacionamento na empresa;
_Vale Alimentação;
_Refeição no local;
_Benefícios como empréstimo consignado ou social, plano de saúde, odontológico, seguro de vida e previdência privada compatíveis com o mercado;
_Programa de Apoio ao Empregado, contando com atendimento 24hrs com profissionais jurídicos, sociais, financeiros, assistentes sociais e Psicólogos;
_Auxílio Creche ou Berçário na empresa;
_Serviços disponíveis na unidade: salão de beleza e estética, agência bancária interna, lavanderia, lanchonete, restaurante e sala de lactação;
_Duas semanas de trabalho remoto em qualquer lugar;
_Após 5 anos de empresa, colaboradores elegíveis podem tirar quatro semanas de licença remunerada;
_Desconto em produtos pelo Compra Certa;
_Licença maternidade/paternidade estendida
Saiba mais em https://www.whirlpoolcareers.com/trabalhe-conosco-no-brasil/
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A Whirlpool Corporation está comprometida com oportunidades iguais de emprego e proíbe qualquer discriminação com base em raça ou etnia, religião, sexo, gravidez, expressão ou identidade de gênero, orientação sexual, idade, deficência física ou intelectual ou qualquer outra condição protegida por lei.