Head of Event Sales
WineWood Moscow ищет руководителя направления продаж частных и светских мероприятий.
WineWood - комплекс особняков на Красной Пресне, объединяющий событийные пространства Champagne Mansion и Salon Mansion, ресторан Cépage, бар The Lobbiest и бутик-отель.
Мы работаем с частными мероприятиями высокого уровня: свадьбами, днями рождения, семейными торжествами, юбилеями, закрытыми ужинами, приемами и авторскими событиями.
Нам нужен человек, который возьмет на себя коммерческий результат направления Private & Social: от первой коммуникации с клиентом до подписания договора и передачи мероприятия в реализацию.
Задачи
- управлять продажами частных и светских мероприятий WineWood
- обрабатывать входящие обращения и самостоятельно развивать клиентскую базу
- проводить встречи, презентации и показы площадок
- выявлять задачу клиента и собирать подходящий сценарий мероприятия
- формировать коммерческие предложения, предварительные сметы и пакетные решения
- продавать не только аренду пространства, но и весь комплекс возможностей WineWood: кухню Cépage, бар The Lobbiest, номера отеля, техническое оснащение, оформление и дополнительные сервисы
- вести переговоры, работать с возражениями и доводить клиента до договора и предоплаты
- контролировать CRM, воронку продаж, сроки коммуникации и прогноз выручки
- развивать сотрудничество с организаторами, агентствами, ведущими, декораторами и другими партнерами частного event-рынка
- совместно с event-командой обеспечивать качественную передачу проданного мероприятия в реализацию
- анализировать конверсию, средний чек, причины отказов и эффективность каналов привлечения
Нам важно
- опыт продаж мероприятий, площадок, ресторанных или премиальных услуг
- понимание рынка свадеб, частных праздников и светских мероприятий Москвы
- уверенное ведение переговоров с клиентами высокого уровня
- умение работать с длинным циклом сделки и большим количеством деталей
- сильные навыки презентации и проведения показов площадки
- системность в работе с CRM, договорами, сметами и коммерческими предложениями
- ориентация на выручку, маржинальность и конверсию, а не только на качество коммуникации
- способность управлять небольшой командой и выстраивать понятный процесс продаж
- грамотная устная и письменная речь
- высокий уровень личной ответственности и самостоятельности
Что мы предлагаем
- работа в одном из самых необычных событийных комплексов Москвы
- сильный продукт: несколько особняков, ресторан, бар, отель, сад и пространства разных форматов
- входящий поток обращений и возможность развивать собственную партнерскую сеть
- прозрачная система мотивации, привязанная к личному и командному результату
- помощник и поддержка event-команды
- график 5/2 с гибкостью, необходимой для встреч и мероприятий
- работа на территории WineWood Moscow, Красная Пресня
- возможность напрямую влиять на коммерческую стратегию и развитие направления Private & Social
Кого мы ищем
Не администратора площадки и не координатора мероприятий.
Нам нужен сильный продавец и руководитель, который умеет слышать клиента, собирать убедительное предложение, удерживать высокий стандарт коммуникации и отвечать за финансовый результат направления.