Head of MICE Sales / Руководитель корпоративных продаж
WineWood Moscow - комплекс эногастрономических особняков на Красной Пресне, объединяющий бутик-отель, ресторан Cépage, бар The Lobbiest и событийные пространства.
Мы создаём отдельное направление MICE и корпоративных продаж. Частные мероприятия ведёт другая команда.
Задачи:
- выстроить B2B-продажи направления с нуля;
- активно привлекать корпоративных клиентов и event-/MICE-агентства;
- лично вести ключевые переговоры и крупные сделки;
- продавать комплексные проекты: площадки, F&B, бар, проживние, техническое оснащение;
- формировать воронку, прогноз и план продаж в CRM;
- управлять маржинальностью, скидками и агентскими комиссиями;
- развивать повторные продажи и ключевые корпоративные аккаунты;
- по мере роста сформировать команду MICE-продаж.
Важно: роль не предполагает ежедневную координацию мероприятий, управление официантами, монтажом и площадочной операционкой.
Требования:
- опыт B2B-продаж от 5 лет;
- опыт в MICE, hospitality, event-индустрии или смежных направлениях;
- подтверждённый опыт активного привлечения клиентов;
- навыки ведения крупных и длинных сделок;
- уверенная работа с CRM, аналитикой и прогнозированием;
- опыт построения направления или команды будет преимуществом.
Условия:
- прозрачная мотивация за коммерческий результат;
- работа в WineWood Moscow, Красная Пресня, 30с3;
- возможность самостоятельно сформировать новое направление и влиять на его развитие.