Business Developer B2B – IT & Solutions d’Impression

Dans le cadre du renforcement de ses équipes commerciales, notre cabinet recrute pour le compte de l’un de ses clients, acteur majeur dans la fabrication de consommables d’impression, un(e) : Business Developer B2B - IT & Solutions d’Impression.

Rattaché(e) au Responsable Commercial, vous aurez pour principale mission de développer la présence de l’entreprise auprès des moyennes et grandes entreprises, conquérir de nouveaux comptes et contribuer activement à la croissance du chiffre d’affaires et de la marge.

Vos principales responsabilités

• Prospecter activement les moyennes et grandes entreprises et développer un portefeuille de clients B2B ;

• Identifier les secteurs, entreprises et comptes à fort potentiel et mettre en œuvre les actions de prospection adaptées ;

• Identifier et approcher les DSI, Responsables IT, Directions Achats et autres décideurs clés ;

• Générer des rendez-vous B2B qualifiés, détecter de nouvelles opportunités et convertir les prospects en clients ;

• Analyser les besoins des entreprises et proposer les solutions les plus adaptées ;

• Développer et fidéliser les comptes existants tout en assurant l’acquisition de nouveaux clients ;

• Promouvoir les solutions d’impression, consommables et services associés et valoriser leurs avantages auprès des clients et prospects ;

• Élaborer les offres commerciales et cotations, négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des opportunités jusqu’au closing ;

• Développer le chiffre d’affaires et la marge de son portefeuille ;

• Assurer une veille régulière sur le marché de l’IT, du MPS et des solutions d’impression ainsi que sur les offres concurrentes ;

• Piloter le portefeuille et le pipeline commercial à travers les outils CRM et les KPI commerciaux ;

• Assurer un reporting régulier de l’activité et des résultats auprès de la Direction Commerciale.

Profil recherché

• Formation Bac+3 minimum en commerce, gestion commerciale, informatique ou formation équivalente ;

• Minimum 3 ans d’expérience réussie dans une fonction commerciale B2B, avec une forte dimension de prospection et de développement de nouveaux comptes ;

• Une expérience professionnelle dans les secteurs de l’IT, du MPS (Managed Print Services) ou, plus largement, de l’impression bureautique et informatique est impérative pour ce poste ;

• Bonne connaissance des environnements IT, solutions d’impression, équipements bureautiques, consommables et/ou services associés ;

• Expérience dans la gestion et le développement de comptes entreprises ;

• Capacité à prospecter, convaincre et négocier auprès de DSI, Responsables IT, Directions Achats et décideurs d’entreprise ;

• Solides compétences en prospection, négociation, argumentation commerciale et closing ;

• Bonne maîtrise des outils CRM et du pilotage de l’activité à travers des indicateurs de performance ;

• Forte orientation résultats, conquête commerciale et satisfaction client.

Les qualités recherchées

Nous recherchons avant tout un profil doté d’un véritable tempérament de développeur commercial, à l’aise dans la prospection et motivé par la conquête de nouveaux comptes.

Aisance relationnelle, capacité de persuasion, sens de la négociation, autonomie et persévérance seront essentiels pour réussir dans cette fonction.

Vous êtes dynamique, orienté(e) résultats, appréciez les challenges commerciaux et savez construire des relations durables avec des interlocuteurs décisionnaires.