Account Manager SAP

Aqui na Zallpy, tecnologia nasce de pessoas curiosas, colaborativas e com vontade de fazer bem feito. Se você gosta de ambientes onde existe espaço para perguntar, testar, aprender e evoluir junto, se liga nessa oportunidade!

Valorizamos ambientes onde cada pessoa se sinta respeitada, ouvida e pertencente. Por isso, todas as nossas vagas são abertas e incentivam a candidatura de pessoas com deficiência, pessoas negras (pretas e pardas), mulheres, pessoas da comunidade LGBTQIA+ e pessoas de diferentes idades, origens e nacionalidades.

A Zallpy se preocupa com você por inteiro, em cada fase da sua jornada. Vem com a gente.

Estamos buscando uma pessoa para atuar em um time que pensa grande, trabalha com atenção aos detalhes, parceria no dia a dia e responsabilidade compartilhada. Acreditamos em autonomia, troca entre diferentes experiências e soluções construídas em conjunto.

Por aqui, crescer significa compartilhar conhecimento, respeitar diferentes formas de pensar e construir relações de confiança enquanto entregamos tecnologia de qualidade.

Se você se identifica com esse jeito de trabalhar, vem somar com a gente.

O que você vai fazer:

• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócios relacionadas ao portfólio de serviços SAP;
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos, considerando o perfil de cliente ideal (ICP) definido pela área;
• Conduzir reuniões de discovery e qualificação comercial, identificando necessidades e oportunidades em parceria com especialistas técnicos e arquitetos;
• Identificar oportunidades de negócios envolvendo serviços SAP, como implementação, melhorias, migrações, integrações, sustentação (AMS/AMD) e alocação de especialistas;
• Conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção e qualificação até a negociação, fechamento e handoff para as equipes de execução;
• Construir propostas comerciais em conjunto com as áreas técnicas, buscando soluções alinhadas às necessidades dos clientes;
• Preparar apresentações executivas e conduzir negociações consultivas com empresas de médio e grande porte;
• Gerenciar o pipeline comercial, acompanhar forecasts e monitorar indicadores de desempenho;
• Atuar de forma colaborativa com as equipes de arquitetura, especialistas técnicos e demais áreas envolvidas, contribuindo para o desenvolvimento de oportunidades e crescimento da operação.

O que estamos buscando:

• Ensino superior completo;
• Experiência em prospecção comercial, desenvolvimento de negócios ou gestão de contas (Account Management);
• Vivência com vendas consultivas de serviços de tecnologia, preferencialmente com alguma experiência ou familiaridade com o ecossistema SAP;
• Conhecimento ou experiência com modelos de alocação de profissionais de tecnologia;
• Habilidade para desenvolver relacionamentos comerciais e construir conexões com clientes e tomadores de decisão;
• Experiência com negociação B2B e desenvolvimento de oportunidades em empresas de médio e grande porte;
• Conhecimento em gestão de pipeline e acompanhamento de resultados comerciais;
• Perfil proativo, comunicativo e com facilidade para trabalhar em parceria com diferentes áreas;
• Inglês intermediário.

Será um diferencial se você:

• Carteira de clientes ativa e rede de contatos no mercado de tecnologia;
• Experiência comercial com soluções e serviços SAP;
• Conhecimento em SAP S/4HANA e SAP Business Technology Platform (BTP);
• Vivência na comercialização de projetos, serviços de sustentação e alocação de especialistas SAP;
• Experiência no desenvolvimento de contas e expansão de negócios;
• Inglês avançado, especialmente para conversação.

Onde você vai trabalhar:

• Esta é uma posição para atuação híbrida, no nosso escritório em Porto Alegre.

Modalidades de contratação

• CLT
• Cooperado

Benefícios de ser um Zallper:

Vale Alimentação/Refeição

Cartão multibenefícios Caju, em formato crédito, oferecendo flexibilidade para o dia a dia. (Exclusivo CLT) *

Plano de Saúde Unimed

Sem carência ou coparticipação para o titular. Possibilidade de inclusão de dependentes (filhos, cônjuge ou enteados), com coparticipação. (Exclusivo CLT) *

Plano Odontológico Uniodonto

Inclusão de dependentes com valores acessíveis. (Exclusivo CLT) *

Wellhub

Acesso a academias, atividades físicas e bem-estar.

Zenklub

Para CLTs: Duas consultas gratuitas por mês e valores diferenciados para sessões adicionais.

Para Cooperados/PJ: valores acessíveis para sessões.

Seguro de Vida

Mais segurança para você e sua família. (Exclusivo CLT)*

Auxílio Creche

Apoio financeiro para zallpers com filhos(as) de 4 meses a 6 anos, conforme critérios da política interna. (Exclusivo CLT) *

Baby Zallpy

Um mimo especial para celebrar a chegada de novos babies zallpers.

Acompanhamento de Business Partners

Suporte próximo e humanizado da área de Pessoas & Cultura ao longo da sua jornada na Zallpy.

Comunidades internas voluntárias

Diversidade, Esporte & Movimento e Tecnologia.

Parcerias educacionais

Descontos em graduação, pós-graduação, cursos livres e ensino de idiomas.

Experiências e desenvolvimento

Participação em eventos, workshops, viagens e ações de team building.

Programa de Indicação

Indique talentos para a Zallpy e receba bônus de R$ 2.500 a R$ 5.000.

* Modalidade Cooperado / PJ: Para essas modalidades, os benefícios listados acima são aplicáveis, com exceção daqueles sinalizados com asterisco (*), que são exclusivos da modalidade CLT. Além disso, contamos com plataformas específicas para a gestão de cooperados e PJs, garantindo organização, transparência e uma experiência estruturada ao longo de toda a jornada.

Código da vaga: 1cff74