Inside Sales

SOMOS GENTE QUE GOSTA DE GENTE!

Somos a Alest Consultoria, uma organização AI first parceira estratégica dos maiores players de tecnologia do mundo: Google, Gemini, monday.com, Workvivo by Zoom, Zoom, Elevenlabs, Notion, Ironclad, Husbspot, AWS e Miro. Nossa missão é ajudar nosso ecosistema de clientes e parceiros a formarem times hibridos com agentes AI e humanos, somos guiados por Inovação, Colaboração e Diversidade.

Nossa cultura é LIVRE, JOVEM (de espírito!), CRIATIVA e ENTUSIASTA! Valorizamos a organização, a Proatividade e uma forte Capacidade de Aprendizagem. Se você busca iniciar sua carreira em uma área estratégica, quer contribuir para o sucesso de uma equipe dinâmica e está pronto(a) para se desenvolver em um ambiente inovador, venha fazer parte da Alest!

Responsabilidades e atribuições

Você vai integrar o time Comercial atuando com venda consultiva desde o primeiro contato - entendendo o contexto, objetivos e desafios dos nossos cliente, conduzindo o relacionamento com organização e disciplina de pipeline. Seu papel será traduzir necessidades em soluções, conectando cliente com nosso portfólio de soluções serviços avançando as oportunidades com consistência ao longo do processo.

Suas principais atividades serão:

• Fluência Digital e IA: Trabalhar com inteligência artificial, automações, agentes AI e dados no seu dia a dia e em todo processo de vendas.
• Adaptabilidade: O mercado é rápido; nossos parceiros tecnológicos lançam novidades toda semana. Você precisa amar o aprendizado contínuo.
• Atuar como motor de crescimento comercial: gerar pipeline, conduzir oportunidades e bater metas de novas vendas.
• Prospectar e qualificar potenciais clientes via LinkedIn, e-mail e telefone. Atuando com volume de prospecção e cadências multicanal ativas, gerando pipeline qualificado de forma consistente.
• Conduzir conversas iniciais de diagnóstico, entender contexto, desafios e objetivos. Convertendo esses diagnósticos em oportunidades qualificadas para o funil comercial.
• Construção e apresentação de propostas. Conduzindo a negociação até o fechamento, com metas de taxa de conversão, ticket médio e ciclo de venda.
• Saber usar o CRM e Inteligência artificial como Rotina de Trabalho.
• Preparar materiais de apoio. Personalizados por segmento e vertical, aumentando a taxa de resposta e o engajamento em cada etapa do funil.
• Colaborar com os times de Marketing, Técnico e Vendas.

Requisitos e qualificações

Fez o seu estilo? Então, dê uma olhada nos requisitos para a vaga:

• Mentalidade customer-centric: Capacidade genuína de ouvir, compreender e priorizar as necessidades e a experiência do cliente em todas as interações;
• Empatia: Habilidade de se colocar no lugar do cliente para entender suas dores e expectativas;
• Comunicação clara (oral e escrita) e escuta ativa.
• Organização e atenção a detalhes.
• Capacidade analítica para priorizar oportunidades.
• Conhecimento sobre vendas B2B, tecnologia e consultoria.
• Alinhamento com diversidade, equidade e inclusão.
• Senso de comprometimento e responsabilidade;
• Usabilidade de IA e Agentes de AI

• Você se destaca se tiver algum desses diferenciais:

• Experiência prévia (estágio ou efetivo) em funções administrativas, suporte a vendas, atendimento ao cliente, marketing Vendas Consultivas B2B: Histórico na venda B2B e de soluções SaaSou áreas correlatas;
• Domínio do Ciclo de Venda Consultiva: Experiência prática, desde a qualificação baseada em valor e diagnóstico até a negociação e fechamento de negócios complexos;
• Cursando ou concluído ensino superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial,Publicidade e Propaganda, Relações Internacionais ou áreas afins;
• Segundo idioma (leitura/escrita intermediária ou superior).

Informações adicionais

Benefícios da vaga:

• Vale Refeição
• Vale Transporte
• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• Day off no dia do Aniversário
• Acesso direto às certificações mais desejadas dos nossos parceiros de tecnologia mundiais e a treinamentos internos e oportunidade de aprender sobre as soluções dos nossos parceiros e processos de negócio.
• Oportunidade de crescimento na área comercial

Benefícios de fazer parte do Time Alest:

• Experiência de trabalho transformadora em um ambiente que valoriza a INOVAÇÃO!
• Nossa cultura é sólida e valorizamos um ambiente diverso e respeitoso.
• Ambiente de trabalho horizontal. Incentivamos a autonomia e a proatividade. Aqui você tem espaço para inovar e fazer a diferença.
• Oportunidade de aprender e se desenvolver diariamente com um time que está disposto a ajudar e acrescentar. Afinal, o nosso maior propósito é ajudar pessoas!

Algumas informações importantes

• Local de atuação: Vila Olímpia - São Paulo, SP
• Tempo Integral
• 100% Presencial
• Precisa residir em São Paulo
• Contratação CLT