[SalesINT] Business Development Manager

Od ponad 20 lat dostarczamy nowoczesne rozwiązania technologiczne dla wiodących instytucji finansowych w Polsce i za granicą łącząc orientację biznesową z wysokimi standardami: posiadamy ISO, pracujemy zgodnie z DORA, RODO i wymaganiami branżowymi. Dodatkowo wykorzystujemy AI nie tylko do zwiększania efektywności, ale też do budowania nowych kompetencji i rozwijania nowoczesnych sposobów pracy.

W związku z dynamicznym rozwojem firmy rozbudowujemy międzynarodowy zespół sprzedaży, koncentrując się na sektorze finansowym. Poszukujemy osoby, która będzie aktywnie rozwijać bazę klientów wśród banków i instytucji bankowych, budować długofalowe relacje biznesowe oparte na zrozumieniu ich specyfiki oraz wzmacniać i rozwijać współpracę z obecnymi partnerami.

Responsibilities

• Pozyskiwać nowych klientów głównie z sektora finansów (banki, firmy leasingowe, fintechy), a także innych branż wśród bardzo dużych firm o charakterze enterprise,
• Budować sieć kontaktów uczestnicząc w europejskich eventach dedykowanych określonym branżom
• Odpowiadać za cały cykl sprzedażowy, od pierwszych kontaktów z klientem, przez przygotowanie oferty we współpracy z Działem Pre-sales, negocjacje warunków umowy oraz dalszą opiekę nad klientem po dopięciu umowy,
• Uczestniczyć w dużych procesach sprzedażowych (1mln+ EUR) na całym świecie ofertując nasze usługi oraz produkty IT,
• Rozwijać własną bazę klientów we współpracy z Team Leaderem sprzedaży zagranicznej,
• Mieć okazję do bezpośredniego kontaktu i wyjazdów do firm z Europy Zachodniej, a także Bliskiego Wschodu (Katar, Zjednoczone Emiraty Arabskie, Arabia Saudyjska),
• Wspierać działania związane z Account Based Marketingiem (ABM), w tym aktywnie tworzyć kampanie ABM-owe oraz współpracować z Działem Marketingu,
• Pracować w 100% zdalnie w polskim zespole.

Requirements

• Masz doświadczenie w sprzedaży usług lub produktów w branży IT (min. 5 lat) - must have,
• Masz doświadczenie w aktywnym poszukiwaniu klientów przez LinkedIn Sales Navigator, narzędzia automatyzujące sprzedaż, ale także poprzez research branżowy,
• Znasz angielski na poziomie co najmniej C1, a w kontaktach z klientami zagranicznymi czujesz się swobodnie,
• Jesteś nastawiony na hunting i szybkie zdobywanie nowych klientów,
• Komunikacja to Twoja mocna strona,
• Masz orientację na cel - szukasz, kombinujesz, nie poddajesz się,
• Jesteś gotowy na cykliczne wyjazdy zagraniczne, w tym na Bliski Wschód.

Dodatkowo cenimy:

• Poparte liczbami sukcesy sprzedażowe w branży IT na rynkach zagranicznych (Europa Zachodnia, Stany Zjednoczone, Bliski Wschód),
• Znajomość narzędzi automatyzujących działania sprzedażowe, w tym do przeprowadzania zaawansowanych kampanii sprzedażowych,
• Znajomość usług z branży IT, w tym custom software development, process automation, cloud, data engineering, UX/UI, przede wszystkim pod kątem finansów i projektów dla tej branży,
• Bardzo dobra znajomość branży finansowej udokumentowana pracą z dużymi klientami w kontekście pozyskania ich outboundowo, ale też pracy jako account manager,
• Jeśli w codziennej pracy wykorzystujesz narzędzia AI .