Strategic Deal Maker

Rejoignez notre organisation Strategic Deals en EuropeShort Description

Prenez la responsabilité de certaines de nos opportunités de transformation les plus importantes et les plus complexes, de la définition de la stratégie de poursuite jusqu’à la signature et à la transition vers le delivery.

À propos du poste

Dans le cadre du développement de son activité Strategic Deals en Europe, Capgemini recrute des Strategic Deal Makers en France, en Espagne et en Italie. Vous rejoindrez une équipe spécialisée dans le pilotage de grands deals et contribuerez directement aux priorités de croissance du Groupe.

Vous interviendrez sur des opportunités stratégiques d’une valeur minimale de 50 M€ de TCV, dans des environnements internationaux, multidisciplinaires et exigeants. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de compte, bid management, solutioning, industries et delivery.

Vos principales responsabilités

• Définir et piloter la stratégie de poursuite, le positionnement commercial et le plan de closing.
• Conduire les négociations avec les décideurs et parties prenantes du client.
• Créer rapidement une relation de confiance avec des interlocuteurs de niveau exécutif, notamment CIO, CFO, COO et dirigeants métiers.
• Orchestrer les équipes commerciales, bid management, solutioning, industries et delivery mobilisées sur l’opportunité.
• Aligner les parties prenantes internes et mobiliser les expertises nécessaires au succès du deal.
• Challenger et accompagner les équipes de compte dans une logique de collaboration.
• Veiller à la solidité de la proposition et assurer une transition structurée vers les équipes de delivery.
• Contribuer au partage des bonnes pratiques de vente complexe au sein de l’organisation.

Le profil que nous recherchons

• Au moins 12 ans d’expérience dans la vente complexe, les strategic pursuits ou le pilotage de grands deals.
• Historique démontré de contrats de transformation remportés dans les services IT et/ou d’ingénierie (conseil, applications, infrastructure, transformation digitale, intelligent industry).
• Expérience d’environnements internationaux et matriciels, avec de multiples parties prenantes.
• Capacité à établir une crédibilité rapide auprès de décideurs de niveau exécutif.
• Leadership commercial, influence sans autorité hiérarchique et aptitude à mobiliser des équipes multidisciplinaires.
• Ténacité, anticipation des risques et capacité à progresser dans des situations complexes et ambiguës.
• Pour les postes en Espagne et en Italie, maîtrise de la langue locale afin d’interagir directement avec les clients.

Ce que le poste offre

• Un rôle central sur des opportunités commerciales stratégiques et à forte visibilité.
• Une exposition directe aux dirigeants de nos clients et aux leaders de Capgemini.
• La possibilité d’orchestrer des expertises couvrant un large portefeuille de services et de solutions.
• Une dimension européenne et internationale au sein d’une communauté de spécialistes des grands deals.
• Un impact direct sur la croissance et la réussite des transformations de nos clients.

Localisation

Trois postes sont ouverts : un en France, un en Espagne et un en Italie. Le rôle implique une forte proximité avec les clients et les équipes locales.

Processus de sélection

Le processus comprendra plusieurs échanges avec le leadership de l’équipe et du pays concerné. Une étude de cas pourra être proposée afin d’explorer l’approche du candidat face à un deal complexe.