Senior Enterprise Account Manager_ISD-74793_G.Motriuk

Dołącz do Deviniti jako Senior Enterprise Account Manager i rozwijaj się razem z nami!

Kluczowe informacje dotyczące oferty:

• Rola: rozwój współpracy z klientami enterprise w wymiarze projektów i przychodów - pracujesz na istniejącym portfelu i odpowiadasz za realny wzrost
• Zakres decyzyjności: prowadzisz klientów od strategii po finalizację dużych kontraktów, masz wpływ na rozwój sprzedaży i kierunki działań
• Skala: projekty o wartości powyżej 0,5 mln zł, sprzedaż złożonych rozwiązań IT (AI, data, development, Atlassian), praca na poziomie zarządów i kadry wyższej
• Możliwości rozwoju współpracy: szerokie portfolio i silne partnerstwa dają przestrzeń do rozwijania współpracy z klientami bez konieczności ciągłego pozyskiwania nowych
• Środowisko pracy: współpraca z doświadczonym zespołem (sprzedaż, konsultanci, delivery) oraz bezpośredni dostęp do osób decyzyjnych w organizacji
• Tryb pracy: mobilny, czyli łączenie pracy zdalnej z regularnymi spotkaniami z klientami

Dlaczego warto sprzedawać nasze usługi i rozwiązania?

• Mamy szerokie portfolio - od AI i GenAI, przez data science, development aplikacji webowych i mobilnych, po produkty i usługi Atlassian; dzięki temu możesz rozwijać współpracę z klientami w wielu obszarach i realnie zwiększać wartość kont
• Sprzedajemy usługi i rozwiązania odpowiadające na realne potrzeby biznesowe - łączymy kompetencje technologiczne i konsultingowe, dzięki czemu rozwijamy współpracę z klientami długofalowo, a nie tylko projektowo
• Dajemy przestrzeń do skalowania współpracy w ramach jednego klienta - szeroki zakres kompetencji pozwala rozwijać kolejne inicjatywy (upsell, cross-sell) bez konieczności pozyskiwania nowych klientów

Czym będziesz się zajmować jako Senior Enterprise Account Manager?

• w ramach unitu Revenue odpowiadamy za rozwój relacji z klientami oraz identyfikację i realizację szans sprzedażowych ;
• na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny/a za zarządzanie i rozwój współpracy z kluczowymi klientami enterprise w branży regulowanej (bankowość, finanse, infrastruktura krytyczna, surowce) oraz wybranych spółek spoza tej branży
• do Twoich obowiązków będzie należeć budowanie wielopoziomowych relacji, identyfikacja potrzeb biznesowych oraz przekładanie ich na konkretne działania zwiększające wartość współpracy i wyniki sprzedażowe;
• będziesz pracował/a na istniejącym portfelu klientów. Nie oczekujemy poszukiwania nowych klientów, chyba że Twoje dotychczasowe doświadczenia pozwolą Ci na pozyskanie ich dla nas. Taka sprzedaż zaliczy się do Twojego wyniku;
• przeciętnie oczekiwana wartość projektu - powyżej 0,5 mln zł;

Jakich zadań możesz się spodziewać?

• odpowiedzialność za rozwój współpracy z klientami enterprise w wymiarze projektów i przychodów (identyfikacja i maksymalizacja potencjału konta);
• budowanie i rozwijanie relacji z klientami enterprise (w tym C-level) oraz zarządzanie mapą interesariuszy;
• planowanie i realizacja strategii rozwoju współpracy z klientem;
• prowadzenie zaawansowanych rozmów sprzedażowych i konsultacyjnych oraz prezentacji biznesowych;
• diagnozowanie potrzeb biznesowych klienta, weryfikacja wyzwań i dostosowywanie rozwiązań;
• ocena i prowadzenie szans sprzedażowych (w tym RFP/RFI) w oparciu o metodologię MEDDPICC;
• wspieranie interesariuszy klienta w procesie decyzyjnym i budowanie wewnętrznych sponsorów;
• prowadzenie rozmów z przedstawicielami biznesu i obszarów technicznych, z uwzględnieniem ich perspektywy;
• współpraca z zespołami wewnętrznymi (sprzedaż, konsultanci, delivery) oraz przekazywanie szans do odpowiednich obszarów;
• dbanie o jakość danych, dokumentowanie ustaleń i transparentność działań w CRM;

Jesteś kimś, kogo szukamy jeśli posiadasz doświadczenie i kompetencje takie, jak

• • minimum 8 lat doświadczenia zawodowego, w tym min. 5 lat w na stanowisku sprzedażowym lub account management w branży IT/SaaS w sektorze enterprise;
  • doświadczenie w pracy z klientami enterprise w branży regulowanej, doświadczenie w sprzedaży doradczej lub zarządzaniu relacjami z klientami;
  • doświadczenie w sprzedaży złożonych produktów IT, oprogramowania lub usług technologicznych;
  • znajomość metodologii i frameworków sprzedażowych (MEDDPICC lub podobne);
  • bardzo dobra znajomość języka angielskiego (min. B2+/preferowane C1);
• Co pomoże Ci odnieść sukces:
  • umiejętności budowania partnerskich, a jednocześnie asertywnych relacji;
  • wysoki poziom ciekawości biznesowej i analitycznego myślenia;
  • zdolność do prowadzenia rozmów na poziomie C-Level;
  • koncentracja na realnej wartości biznesowej dla klienta oraz umiejętność identyfikacji realnych problemów;

Czego możesz spodziewać się u nas?

• Masz wpływ na strategię sprzedaży - współtworzysz kierunki rozwoju współpracy z kluczowymi klientami, masz przestrzeń do proponowania nowych podejść i inicjatyw biznesowych, które realnie wpływają na wyniki
• Działasz z dużą autonomią - samodzielnie planujesz strategię dla swoich klientów i sposób prowadzenia relacji w ramach standardów Deviniti
• Podejmujesz realne decyzje biznesowe - masz wpływ na kierunek rozmów z klientem, rozwój współpracy i priorytety działań, a Twoje rekomendacje są brane pod uwagę przy decyzjach sprzedażowych
• Masz bezpośredni dostęp do osób decyzyjnych w Deviniti - współpracujesz z liderami obszarów biznesowych i masz możliwość konsultowania kierunków działań z zarządem
• Dbamy o Twój komfort, rozwój i elastyczność pracy - oferujemy pakiet benefitów (m.in. opieka medyczna, Multisport, platformy rozwojowe), możliwość szkoleń, pracę hybrydową z elastycznymi godzinami oraz inicjatywy wspierające wellbeing i działania społeczne

Chcesz do nas dołączyć? Wyślij swoje CV! Twój proces rekrutacyjny prowadzi Wiola. To osoba, która przeprowadzi Twoją kandydaturę przez 5etapów rekrutacji:

1. Weryfikację CV - kiedy poznamy Twoje doświadczenie i sprawdzimy, czy wpisuje się w nasze potrzeby.

2. Rozmowę wstępną - na której rekruterka w ok. 30/40 minut zada Ci kilka podstawowych pytań (np. o Twoją dostępność, doświadczenie i wymagania finansowe).

3. Spotkanie rekrutacyjne - z rekruterką, liderem badającym dopasowanie do zespołu i specjalistą, który sprawdzi Twoje umiejętności. Spotkacie się online na ok. 1,5h.

4. Spotkanie rekrutacyjne w naszym wrocławskim biurze - z rekruterką, liderem zespołu oraz Head of Revenue, które będzie pogłębiało poruszane wcześniej tematy oraz zawierało omówienie case studies.

5. Decyzję o współpracy, którąotrzymasz w ciągu dwóch tygodni od spotkania.

Sprawdź skąd przyszliśmy, co zrobiliśmy do tej pory i co nam przyświeca na stroniehttps://deviniti.com/pl/o-nas/. Możesz też śledzić nas nalinkedinie orazfacebooku.

Nasza firma wdrożyła procedury ochrony sygnalistów zgodnie z obowiązującą ustawą. Każdy kandydat i pracownik ma prawo zgłaszać nieprawidłowości w bezpieczny sposób, a zgłoszenia są objęte pełną ochroną prawną.

Polityka prywatności