Руководитель e-commerce направления (D2C, парфюмерия)
Dupelier (ООО Дьюп Технологии) - новый российский бренд парфюмерии в сегменте дьюпов: ароматы на тех же композициях, что и premium-оригиналы, по цене в 5-7 раз ниже. Формат - прямые продажи через собственную витрину сайта.
Проект запускается сейчас, в этом году. На сегодня: юрлицо зарегистрировано, товарный знак подан в Роспатент, ассортимент из 30+ SKU собран и заведен в учетную систему, платформа витрины выбрана, производственный контур в финальной стадии согласования. Первая партия уходит в производство в октябре, старт продаж ноябрь.
За проектом стоит команда с 15-летним опытом в франчайзинге и построении розничных сетей, а также действующая сеть селективной парфюмерии, через которую мы понимаем товар, поставщиков и покупателя. Чего у нас нет - это опыта построения D2C-бренда в онлайне. Поэтому мы ищем опытного руководителя, а не просто исполнителя.
ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ:
- Отвечать за юнит-экономику направления: стоимость привлечения клиента, средний чек, маржинальность после маркетинга, доля повторных покупок. Это ваш основной показатель и база для бонуса
- Строить и вести закупку трафика: VK, Яндекс, Telegram Ads, блогеры, посевы. В команде уже есть Директолог, вам предстоит ставить задачи и отвечать за результат
- Довести витрину до рабочей конверсии: карточки, оффер, discovery set как механика первого касания, корзина, оплата, доставка
- Построить программу повторных покупок. В парфюмерии это основной источник прибыли, и сейчас ее у нас нет
- Запустить систему замеров: сквозная аналитика, когорты, отчетность, по которой принимаются решения
КОГО МЫ ИЩЕМ:
- Вы уже запускали онлайн-продажи физического товара с нуля. Не развивали готовое направление в крупной компании, а именно строили. Beauty, парфюмерия, БАДы, товары для дома - направление вторично, важен факт запуска
- Вы считаете экономику сами и помните фактические цифры своих проектов: какой был CAC, какая доля повторных, на какой месяц окупался клиент
- Вы умеете работать руками там, где нет подрядчика, и спокойно относитесь к тому, что первые месяцы многое придется делать самому
- Вы понимаете физический товар: склад, остатки, брак, сроки поставки
Будет плюсом: опыт с маркировкой "Честный знак", запуск бренда под собственной торговой маркой, работа с контрактным производством.
УСЛОВИЯ:
- Формат: частичная занятость, 2 дня в неделю. Оплата 170 000 - 200 000 рублей
в месяц на руки, это порядка 20 000 - 23 000 рублей за рабочий день
- Оформление по договору ГПХ, удобно для самозанятых и ИП
- Гибрид: 1-2 дня в неделю в офисе, остальное удаленно
- Через 3 месяца обсуждаем переход в штат на полную занятость,
если формат подойдет обеим сторонам
- Бонус от маржинальной прибыли после маркетинга, с прозрачной формулой,
которую мы показываем на первой встрече
- Реальное влияние на решения: вы не будете согласовывать креативы
на четырех уровнях
КАК ПРОХОДИТ ОТБОР:
Звонок на 30 минут, затем встреча на полтора часа с разбором вашего предыдущего запуска, затем оплачиваемое тестовое задание на нашей реальной задаче (30 000 рублей за 4-6 часов вашего времени), затем оффер. Весь цикл до двух недель.
Мы платим за тестовое, потому что просим разбирать настоящие цифры проекта, а не решать учебную задачу.
ВАЖНО:
В сопроводительном письме назовите проект, который вы запускали с нуля,
и две цифры по нему: стоимость привлечения клиента и долю повторных покупок.
Отклики без этих цифр мы не рассматриваем.