Senior Sales Specialist, Surgical (Based in Medellin, Colombia)

Dedicada a la innovación, nuestra unidad de negocio de Surgical está enfocada en identificar y resolver necesidades críticas aún no cubiertas en la cirugía cardíaca. Al comprender los desafíos de la cirugía a corazón abierto, colaboramos estrechamente con los equipos quirúrgicos para ofrecer tecnologías modernas diseñadas para mejorar la calidad de vida de los pacientes y ampliar sus opciones potenciales de tratamiento. Nuestra motivación es ayudar a que los pacientes vivan vidas más largas y saludables. Únete a nosotros y sé parte de esta inspiradora trayectoria.

Cómo generarás impacto

• Aplica experiencia profesional y criterio para respaldar las actividades comerciales y los resultados del negocio.

• Impulsa el crecimiento del negocio mediante el desarrollo de relaciones con los clientes y la identificación de nuevas oportunidades de venta dentro de las cuentas o territorios asignados.

• Actúa como el principal punto de contacto dentro de su propia unidad de negocio para el territorio y/o base de clientes asignados, utilizando un conocimiento integral del monitoreo hemodinámico y/o de la anatomía, patología y fisiología cardiovascular relevantes para los productos médicos de Edwards, en relación con el negocio.

• Construye y gestiona relaciones sólidas y duraderas con clientes y otros influenciadores, amplía la red de contactos en la región asignada para fortalecer el posicionamiento de Edwards en el mercado, utilizando creatividad y habilidades de influencia con clientes nuevos o existentes en las decisiones de compra, actuando con tacto y diplomacia.

• Desarrolla y concreta nuevas oportunidades de negocio, e identifica áreas de mejora para alcanzar los objetivos de ventas, al mismo tiempo que desarrolla y ejecuta un plan anual para lograr los objetivos de la región.

Lo que necesitarás

• 5 a 7 años de experiencia.

• Profesional en Instrumentación Quirúrgica, Enfermería o Ingeniería Biomédica con enfoque Comercial - Técnico Científico, habilidades blandas en negociación, comunicación efectiva, con experiencia previa en ventas y/o especialista clínico en multinacional del segmento de dispositivos médicos.

• Nivel mínimo de inglés A2.

• Disponibilidad para viajar 30% del tiempo a zona Costa y Santander.

• Base Medellín obligatoria.

Qué más te ayudará a tener éxito

• Conocimiento completo de las fortalezas y limitaciones de los propios productos.
• Desarrolla una comprensión más profunda de su propio negocio, de la industria de dispositivos médicos y del entorno de ventas de su región.
• Conocimiento integral de las organizaciones de clientes y de cómo el entorno del mercado impacta a los clientes.
• Comprensión total del monitoreo hemodinámico y/o de la anatomía, patología y fisiología cardiovascular relevantes para los productos médicos de Edwards, en relación con el negocio.
• Capacidad para gestionar prioridades competitivas en un entorno dinámico y de ritmo acelerado.
• Estricta atención al detalle.
• Comprende las necesidades, comentarios y objeciones de los clientes, y explica los productos para influir en la percepción de valor por parte del cliente.
• Utiliza creatividad y habilidades de influencia con clientes nuevos o existentes en las decisiones de compra, actuando con tacto y diplomacia.
• Cumple con todas las normas y requisitos de la empresa (por ejemplo, protocolos de pandemia, normas de Salud, Seguridad y Medio Ambiente) y adopta medidas de control adecuadas para prevenir lesiones a sí mismo y a otras personas, así como para proteger el medio ambiente y prevenir la contaminación dentro de su ámbito de influencia y control.