Senior Account Manager

Deine Herausforderungen

• Du gewinnst neue Kunden im nationalen und internationalen Umfeld und baust langfristige Geschäftsbeziehungen im Bereich Banken und Wealth Management auf.
• Du übernimmst die eigenständige Entwicklung und den Ausbau definierterZielkunden und identifizierst gezielt neue Geschäftspotenziale.
• Du entwickelstindividuelle Account- und Vertriebsstrategien für deine Zielkunden und setzt diese eigenverantwortlich um.
• Du identifizierst Kundenbedarfe und positionierst unsere SaaS-Lösungen gezielt, um neue Geschäftsabschlüsse zu erzielen und bestehende Geschäftsbeziehungen auszubauen.
• Du steuerst den Vertriebsprozess von der ersten Kontaktaufnahme über die Bedarfsanalyse und Angebotserstellung bis hin zu Verhandlungen und Vertragsabschlüssen.
• Du baust belastbare Beziehungen zu relevanten Ansprechpartnern auf und kommunizierst sicher mit unterschiedlichen Stakeholdern auf Kunden- und Managementebene.
• Du arbeitest eng mit unseren internen Teams aus Sales, Produkt und Delivery zusammen, um Kundenanforderungen zu verstehen, passende Lösungen zu entwickeln und eine realistische Umsetzung sicherzustellen.
• Du übernimmst Verantwortung für die kontinuierliche Verbesserung der Arbeitsabläufe und Prozesse in deinem eigenen Verantwortungsbereich.
• Du bringst deine Erfahrungen und Ideen aktiv ein, um unsere Vertriebsaktivitäten effizienter zu gestalten und unser Wachstum im nationalen und europäischen Markt voranzutreiben.

Das bringst du mit

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales oder Account Management im SaaS-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen
• Erfahrung in der eigenständigen Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Account-Strategien
• Erfahrung im Umgang mit Banken oder Finanzdienstleistern, idealerweise im Bereich Wealth Management
• Fähigkeit, Kundenpotenziale zu identifizieren, Geschäftsbedarfe zu verstehen und daraus konkrete Vertriebschancen abzuleiten
• Erfahrung in der Steuerung von Vertriebsprozessen - von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie ein sicheres Auftreten gegenüber unterschiedlichen Stakeholdern
• Hohe Eigeninitiative, Ownership und eine strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Technisches Verständnis für SaaS-Lösungen und die Fähigkeit, komplexe Produkte verständlich und nutzenorientiert zu positionieren

• Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen an Banken oder andere Finanzdienstleister
• Kenntnisse der Prozesse, Systeme und Herausforderungen in der Bankberatung und im Wealth Management
• Erfahrung im internationalen Vertrieb und im Aufbau von Geschäftsbeziehungen über Ländergrenzen hinweg
• Erfahrung in der strategischen Entwicklung definierter Zielkunden sowie in der Identifikation von Cross-Selling- und Upselling-Potenzialen
• Erfahrung mit CRM-Systemen wie HubSpot oder Salesforce und ein strukturierter Umgang mit Sales-Daten
• Fähigkeit, AI sinnvoll zur Optimierung von Vertriebsprozessen und zur Vorbereitung von Kundeninteraktionen einzusetzen
• Verständnis für Portfolio Management und die Anforderungen unterschiedlicher Kundengruppen im Finanzsektor

• Erste Erfahrung im Mentoring oder in der fachlichen Unterstützung von Kollegen
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internen Teams aus Produkt, Entwicklung und Delivery
• Hintergrund in einer technischen oder analytischen Rolle mit anschließendem Wechsel in den Vertrieb

Unser Angebot

Sprachkenntnisse

Zusätzliche Sprachkenntnisse wie Italienisch, Französisch oder Schweizerdeutsch nice-to-have

Ansprechpartner/in