Sales Development Representative (SDR)

Kanzum - международная финтех-компания, предоставляющая комплексные технологические и инфраструктурные решения для цифрового банкинга (White-Label Software, BaaS, лицензирование и банковская инфраструктура).

Мы ищем Sales Development Representative (SDR), который возьмет на себя полный цикл поиска и квалификации потенциальных клиентов для передачи целевых контактов командам Business Development (BDM).

Основные задачи:

• Поиск потенциальных клиентов (Outbound): Исследование целевых рынков, поиск потенциальных клиентов (ICP-1, ICP-2) и контактных данных ЛПР с использованием профессиональных инструментов лидогенерации.
• Квалификация лидов: Проведение вводных Discovery-звонков и переписки для оценки соответствия клиента критериям ICP, определения их бизнес-потребностей и готовности к внедрению финтех-инфраструктуры.
• Передача лидов BDM: Назначение квалифицированных встреч и передача структурированной информации по клиенту Business Development Managers (BDM) для дальнейшего закрытия сделки.
• Ведение CRM: Системное фиксирование истории коммуникаций, статусов и данных по клиентам.

Требования к кандидату:

• Опыт от года на позиции SDR / BDR / Lead Generation Specialist в сфере B2B SaaS, IT.
• Уверенный опыт работы с LinkedIn Sales Navigator, а также инструментами поиска и автоматизации аутрича (например, Apollo.io, Hunter.io, Lemlist, Lusha или аналогичными сервисами).
• Владение английским языком на уровне Upper-Intermediate (B2) / Advanced (C1) для устных переговоров и деловой переписки.
• Опыт системного ведения B2B CRM-систем (HubSpot, Salesforce, Pipedrive или аналоги).
• Умение структурированно вести диалог, выявлять потребности ЛПР и грамотно квалифицировать запрос.
• Готовность быстро освоить спецификацию продукта (BaaS, MSB-лицензирование, банковская инфраструктура).

Условия работы:

• 100% удаленная работа
• Фиксированный оклад + бонусная часть за количество квалифицированных встреч, переданных BDM.
• Доступ к обучающим материалам, реальным транскриптам звонков и базе знаний для быстрого погружения в продукт.