Analista de Pré-Vendas Enterprise Sênior - Vaga Afirmativa para Pessoas com Deficiência (PcD)

Por que trabalhar com a gente?

Na Flash, acreditamos que grandes transformações nascem de voos individuais, ganham força no coletivo e encontram direção nos valores que nos guiam como bando:

Criamos valor com o Cliente

Resolvemos problemas com Pragmatismo

Jogamos Juntos

Entregamos Resultados Consistentes

Aprendemos e Transformamos

Nosso jeitinho de trabalhar:

• Ser Flamingo na Flash é viver um ambiente de criatividade e tecnologia, com autonomia para criar, testar e transformar ideias em soluções reais que ajudam empresas e pessoas a voarem mais alto.
• Aprendizado acelerado: cada desafio é uma chance de crescer e inovar.
• Pertencimento de verdade: ninguém voa sozinho, sempre em formação.
• Sentido de propósito: o que começa na Flash transforma o jeito que o mundo trabalha.
• Deixe sua marca no mundo do trabalho e viva com a gente o poder de fazer voar.

Nossos benefícios:

• Cartão Flash (o tão amado rosinha!) com benefícios flexíveis: refeição, alimentação, mobilidade, saúde, educação, cultura e bem-estar
• Plano de saúde
• Seguro de vida
• Licença-maternidade e paternidade estendidas + Auxílio creche
• Day off no seu aniversário
• Modelo de trabalho híbrido e flexível + Auxílio home office + Experiências no escritório
• Descontos exclusivos com parceiros no app da Flash
• TotalPass
• Convênio pet com a Guapeco

Todas as nossas vagas são inclusivas

• Valorizamos a diversidade em todas as suas formas e acreditamos que times plurais constroem soluções mais fortes, humanas e inovadoras para Flash. Por isso, todas as nossas vagas são abertas a pessoas de qualquer gênero, raça, etnia, idade, orientação sexual, identidade de gênero, religião e pessoa com deficiência (PCD).

O que você irá fazer:

• Essa posição será responsável por conduzir prospecções estratégicas, aprofundar o entendimento das necessidades dos clientes e apoiar diretamente o pipeline do time de Vendas:
• Realizar pesquisas feitas sobre contas empresariais e identificar oportunidades de abordagem.
• Conduzir prospecção ativa (outbound) por e-mail, telefone e redes sociais.
• Qualificar leads inbound e outbound com base no ICP e nas metodologias de vendas empregadas.
• Conduzir conversas diagnósticas para entender dores, prioridades e contexto de negócio dos prospects.
• Registrar informações e manter o CRM sempre atualizado, garantindo acuracidade do pipeline.
• Agendar reuniões de negociações e realizar handoff estruturado para o cronograma de Vendas.
• Colabore com Marketing e Vendas para melhorar fluxos, mensagens e processos de pré-vendas.

O que buscamos:

• Buscamos uma pessoa com perfil consultivo, investigativo e orientado a resultados para atuar na identificação e qualificação de oportunidades em contas empresariais.
• Experiência prévia em Pré-Vendas (SDR/BDR), Inside Sales ou área comercial, preferencialmente presente com clientes corporativos.
• Vivência com processos de prospecção outbound e qualificação de leads em ciclos de vendas complexos.
• Conhecimento sólido sobre métodos de vendas, como SPIN Selling, BANT, MEDDIC, GPCT ou similares.
• Domínio de ferramentas de CRM (HubSpot) para gerenciamento de pipeline e registro de atividades.
• Familiaridade com ferramentas de prospecção e inteligência comercial (ex.: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, ZoomInfo).
• Boa capacidade de análise e pesquisa de mercado para compreender estruturas e desafios de grandes contas.
• Habilidades avançadas de comunicação escrita e verbal para condução de conversas consultivas com diferentes níveis hierárquicos.

O que esperamos:

• Mentalidade consultiva: Capacidade de resolução de problemas complexos e condução conversas estratégicas com claras.
• Comunicação assertiva e persuasiva: Facilidade para transmitir ideias, construir relacionamento e se adaptar ao perfil de diferentes stakeholders.
• Alta capacidade de organização: Gestão de atividades, prazos, agendas e informações no CRM.
• Proatividade e senso de dono: Agir de forma pró ativa, buscar oportunidades e melhorias contínuas.
• Resiliência: Lidar bem com objeções, respostas negativas e longos ciclos de prospecção.
• Capacidade analítica: interpretar dados e informações de mercado para orientar tomadas de decisão.
• Curiosidade e aprendizado constante: Interesse genuíno em compreender negócios, setores e evoluções do produto.
• Trabalho colaborativo: Disposição para atuar em parceria com Vendas, Marketing, Produto e Customer Success.
• Foco em resultado: Orientação para metas, análises e impacto no pipeline de vendas.
• Capacidade de priorização: Discernimento para focar nas contas com maior potencial e organizar o dia de forma estratégica.