Jr Key Account Manager

Somos Reckitt

Hogar de las marcas más queridas y confiables de higiene, salud y nutrición. Nuestro propósito define nuestra razón de existir: proteger, curar y nutrir en una búsqueda implacable por un mundo limpio y sano. Somos un equipo global unido por este propósito. Únete a nuestra lucha para lograr que el acceso a higene de calidad, bienestar y nutrición sea un derecho y no un privilegio.

Ventas

Nuestros equipos de Ventas contribuyen a cumplir el propósito de Reckitt al construir un éxito compartido con nuestros clientes, haciendo posible el acceso a productos de higiene, bienestar y nutrición de la más alta calidad, tanto en tiendas físicas como en línea.

Dentro del área de Ventas, estamos enfocados en superar el desempeño del mercado en todos nuestros canales, operando en categorías altamente competitivas. Este enfoque da lugar a un entorno dinámico y de ritmo acelerado, donde se fomenta la colaboración entre equipos multifuncionales para alcanzar el éxito.

Contamos con alrededor de 10,000 profesionales de ventas en todo el mundo, desempeñándose en roles de mercado y en áreas como Ventas de Campo, Cuentas Clave (Key Accounts), Trade Marketing y Desarrollo de Categorías.

Sobre el rol

Posición a cargo de clientes de Cadenas de Farmacias con el principal objetivo de tener una buena relación con los clientes para lograr negociaciones, gestión financiera y comercial para las categorías de Health & Hygiene en Reckitt, llevando las cuentas con mayor visibilidad ya que es el canal destino de la categoría.

Definición de estrategia y ejecución de las prioridades comerciales de la compañía para alcanzar los objetivos de crecimiento de ventas y rentabilidad de la cuenta. Planeación de la demanda y consumo para el portafolio de categorías dentro del cliente.

Tus responsabilidades

• Demostrar experiencia avanzada en temas financieros con una comprensión profunda de los principios financieros, análisis y toma de decisiones estratégicas (NWC, Cuentas por Cobrar, Trade Spend & RGM) garantizando el cumplimiento de las políticas marcadas por auditoria
• Experiencia en negociaciones y seguimiento con clientes (nivel gerencial) brindando siempre una resolución de problemas y un correcto seguimiento de una manera eficiente, rápida y colaborativa
• Planeación de la demanda y consumo (Forecast) para el portafolio de categorías dentro del cliente, considerando temporalidades.
• Demostrar competencia en el uso de herramientas básicas y análisis de diferentes datos internos y externos como: Windows, FAN, IQVIA, Accelarate, Power BI y Nielsen.
• Seguimiento eficiente a las órdenes de compra desde su llegada hasta su entrega en conjunto con el área de CS&L y Supply
• Habilidad para desarrollar categorías estratégicas, lanzamientos y nuevos productos, considerando tendencias y estacionalidades para una planificación eficiente (Proceso de IBP & MBR) en conjunto con las diferentes áreas multifuncionales (MKT, TradeMKT, Digital)
• Llevar a cabo revisiones comerciales exhaustivas con los Clientes, evaluando los KPI, identificando fortalezas y áreas de mejora, para formular recomendaciones estratégicas con el objetivo de mejorar el desempeño comercial de nuestras Marcas

La experiencia que estamos buscando

Atributos / Experiencia

• Experiencia con clientes de cadenas de farmacia (F. del Ahorro, Benavides, Farmacon/ YZA/FEMSA o Farmacias San Pablo y Roma)

Calificaciones o Conocimientos y Experiencia Demostrado

• Licenciatura en Administración, Contabilidad, Ingeniería o Finanzas.

Otros Requisitos Relevantes

• Capacidad para viajar a CDMX

Las habilidades para el éxito

• Capacidad analítica y estratégica
• Buen nivel de Excel y Power Point
• Dominio en indicadores de ventas (Dois, SI, SO)
• Negociaciones con clientes a nivel gerencial
• Excelente nivel y conocimientos financieros: ROI, GM, P&L, Notas de Credito.
• Idioma: Ingles intermedio

Que ofrecemos

Con la inclusión en el centro de todo lo que hacemos, y trabajando de la mano con nuestros cuatro Grupos Globales de Recursos para Empleados (Employee Resource Groups), apoyamos a nuestra gente en cada etapa de su trayectoria profesional, ayudándoles a alcanzar el éxito de una manera única y personalizada.

Invertimos en el bienestar de nuestros colaboradores a través de beneficios parentales, un Programa de Asistencia al Empleado (EAP) para promover la salud mental y seguros de vida para todos nuestros empleados a nivel global. Además, ofrecemos una variedad de beneficios adicionales alineados con las prácticas de cada mercado local.

A través de nuestros planes globales de acciones, brindamos la oportunidad de ahorrar y participar en los futuros éxitos potenciales de Reckitt. Para los puestos elegibles, también ofrecemos incentivos de corto plazo para reconocer, valorar y recompensar el trabajo que contribuye a la obtención de resultados sobresalientes.

Tu compensación estará alineada con la filosofía de pago por desempeño de Reckitt, asegurando que tu contribución y resultados sean reconocidos de manera justa.

Equidad

Reconocemos que, en la vida real, no siempre se cubren todos los requisitos. Es por eso que en Reckitt contratamos no sólo por experiencia laboral sino también por potencial y competencias. Incluso si no cumples con cada punto de la descripción de puesto, si sientes que este rol y nuestra compañía son para ti, ¡queremos conocerte!

Todos los candidatos calificados serán considerados para el empleo sin importar edad, discapacidad o condición médica; color, etnia, raza, ciudadanía y nacionalidad; religión, fe; embarazo, estado familiar y responsabilidades de cuidado; orientación sexual; sexo, identidad de género, expresión de género e identidad transgénero; protección de veteranos; tamaño o cualquier otro fundamento protegido por la ley.