Account Executive - B2B Sales & Closing, Full Cycle | Berlin
Du verantwortest den gesamten B2B-Sales-Zyklus, vom ersten qualifizierten Lead bis zum Closing. Du gewinnst Entscheider:innen, navigierst Stakeholder-Strukturen und schließt Deals ab, die Teams täglich erleben: nachhaltige Bio-Getränke statt Plastikflaschen.
Aufgaben
Das erwartet dich
Wir sind ReDrink, ein Münchner Impact-Startup. Unsere smarten Dispenser verwandeln Leitungswasser im Büro in superköstliche Bio-Getränke (von spritziger Zitrone über belebenden Mate bis zu Bio-Schorlen), frisch gezapft und ohne Plastikflaschen. Ein einziger Dispenser spart bis zu 60.000 Flaschen im Jahr. Zu unseren Kunden zählen Startups wie Parloa, Unicorns wie Celonis und Check24 sowie Pflegeheime und 5-Sterne-Hotels.
Als Account Executive verantwortest du anspruchsvolle B2B-Sales-Zyklen in einer echten Closing-Rolle. Ob du aus dem SaaS-Vertrieb, HoReCa, Beverage-/Food-Tech oder einem anderen B2B-Sales-Umfeld kommst: Wenn du Startup-Energie, echtes Value Selling und einen ungedeckelten Bonus suchst, bist du bei uns richtig.
Deine Mission:
- Verantwortung für den gesamten B2B-Sales-Zyklus, vom Lead bis zum erfolgreichen Closing
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheider:innen auf verschiedenen Ebenen: Office Management, HR, Einkauf, Facility und Geschäftsführung
- Enge Zusammenarbeit mit dem Team bei Account-Planung und gezielter Qualifizierung der Outbound-Pipeline
- Durchführung von On-Site Tastings beim Kunden als Teil des Sales-Prozesses und zur Stärkung der Kundenbeziehung
- Eigenständiges Management deiner Pipeline und aller relevanten Prozesse in HubSpot
- Aktiver Wissensaustausch im Team und kontinuierliche Weiterentwicklung unseres gemeinsamen Sales-Ansatzes
- Repräsentation von ReDrink auf Branchenveranstaltungen, Networking-Events und Messen
Qualifikation
Das bringst du mit
Du bringst Erfahrung im B2B-Sales mit und weißt, wie Deals wirklich funktionieren. Was uns darüber hinaus wichtig ist: Mindset, Empathie und der Wille, Dinge zu Ende zu bringen.
Must-haves:
- Relevante Erfahrung im B2B-Sales, mit einem klaren Hunter-Profil
- Starkes Stakeholder-Management: du bringst verschiedene Interessen zusammen und richtest alle auf ein gemeinsames Ziel aus
- Aktives Zuhören als Kernkompetenz, weil starke Deals mit den richtigen Fragen beginnen
- Resilienz und Durchhaltevermögen, denn ein „Nein" ist oft nur ein „noch nicht"
- Strukturierte, gewissenhafte Arbeitsweise mit Blick für Details, auch in komplexen Sales-Zyklen
- Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau sowie fließende Englischkenntnisse
Nice to have:
- Erfahrung mit HubSpot oder vergleichbaren CRM-Systemen
- Hintergrund in Kaffee, Vending, POUs, Beverage-/Food-Tech, SaaS, HoReCa oder Corporate Benefits
Benefits
Das bieten wir dir
- Gehalt: 45.000 bis 100.000 € / Jahr (Fixum plus ungedeckelte Provision). Die On-Target-Earnings bei voller Zielerreichung liegen im mittleren Bereich dieser Spanne, nach oben gibt es durch das ungedeckelte Provisionsmodell keine Grenze.
- Smarte Dispenser im Office: Bei uns bist du immer bestens mit frischen Bio-Getränken versorgt
- Company Stock Options: Du wirst am Erfolg beteiligt, den du mit aufbaust
- Zusätzliche Urlaubstage und flexible Home-Office-Regelung
- Bezuschusste Co-Working-Option und Erstattung von Reisekosten
- Mentoring-Sessions und echte Entwicklungsperspektiven in einem wachsenden Team
- Ein Produkt mit echtem Impact auf Umwelt und Alltag
Standorte: Büro in Berlin und München. Diese Rolle ist als Vor-Ort-Position an einem der beiden Standorte ausgeschrieben.
ReDrink wurde von Adrian und Eberhard in München gegründet, mit einer einfachen Frage:
Warum sollen Office-Teams jede Woche Kisten schleppen und Pfand-Chaos managen, wenn es Wasser in Top-Qualität direkt aus der Leitung gibt?
Jeden Tag werden in Deutschland 71 Millionen Flaschen verbraucht, 90 % davon schlicht Wasser. Das verursacht mehr CO₂ als alle Inlandsflüge zusammen.
Unsere Mission: Rethink your Drink. Getränke dort herstellen, wo sie getrunken werden, mit bis zu 90 % weniger CO₂.