Commercial Manager HHMC

Intitulé du poste : Commercial Manager HHMC
Lieu : Douala, Cameroun
Secteur : FMCG (Produits de grande consommation)
Expérience requise : Minimum 10 ans d’expérience dans le secteur HHMC
Salaire : 850 000 – 1 000 000 FCFA

Missions principales
Le Commercial Manager est responsable de traduire la stratégie globale de l’entreprise en actions commerciales concrètes sur le terrain. Il/elle génère les revenus, supervise l’équipe commerciale et assure la mise en œuvre opérationnelle de la stratégie.

Responsabilités clés
Étude de marché

Identifier de nouvelles actions commerciales et cibles.

Suivre les tendances du marché et les produits concurrents.

Élaborer des plans d’action pour atteindre les objectifs fixés.

Analyser les fluctuations de prix et assister le partenaire chinois dans la fixation des prix.

Réaliser une veille sectorielle pour adapter la stratégie aux réalités du marché.

Gestion des comptes

Définir des KPIs pour suivre les progrès de l’équipe.

Contrôler les stocks, ventes et distribution via des analyses quantitatives.

Fournir des recommandations à la direction pour améliorer le service client.

Maintenir une communication fluide avec les clients clés afin d’accroître la satisfaction et les ventes.

Expansion du marché

Développer et promouvoir les produits HHMC.

Prospecter de nouveaux clients dans la région.

Appliquer les méthodes commerciales de l’entreprise pour améliorer l’efficacité.

Produire des rapports d’étude de marché.

Management d’équipe

Fixer des objectifs individuels de vente.

Former l’équipe aux techniques de prospection, de vente et de négociation.

Organiser et piloter les plans de prospection.

Favoriser un climat social positif et l’esprit d’équipe.

Profil recherché
Compétences techniques

Connaissance approfondie du marché camerounais HHMC (matériaux, acier et produits connexes).

Solides compétences en négociation et persuasion.

Maîtrise des outils bureautiques et logiciels de gestion commerciale.

Bonne connaissance des réseaux de distribution HHMC.

Excellente gestion de la relation client.

Compétences interpersonnelles

Excellentes capacités de communication et d’écoute.

Rigueur, autonomie et proactivité.

Organisation et planification managériale.

Capacité à gérer plusieurs priorités.

Vision stratégique et orientation résultats.

La maîtrise de l’anglais est un atout.

Formation & Expérience

Diplôme minimum : Licence en Marketing, Commerce International ou Négociation Commerciale.

Expérience : au moins 10 ans dans le secteur HHMC.