Business Development Manager (Enterprise) / SaaS

Привет!

Мы - экосистема SEO-продуктов. Уже более 5 лет помогаем бизнесу расти и развиваем собственные технологические решения в области поискового продвижения.

Один из наших ключевых проектов - «Умный Сервис», SaaS-платформа для автоматизированного SEO-продвижения сайтов в Яндексе.

Сейчас мы открываем для «Умного Сервиса» новое Enterprise-направление и выходим в сегмент крупного бизнеса, e-commerce и федеральных сетей.

Для этого ищем Business Development Manager (Enterprise) - сильного коммерса, который умеет самостоятельно заходить в крупные компании, выходить на топ-менеджмент и доводить сложные B2B-сделки до контракта.

Это роль для человека, который умеет «открывать двери»: не ждёт готовых лидов, а использует нетворкинг, рекомендации, личные контакты, мероприятия и прямые выходы на ЛПР.

Если вы умеете самостоятельно зайти в крупную федеральную компанию, найти нужных людей и превратить контакт в сделку - давайте знакомиться.

Что предстоит:

• Самостоятельно искать и привлекать крупных Enterprise-клиентов и федеральные сети;
• Развивать продажи SaaS-продукта «Умный Сервис» в новом для нас сегменте;
• Выходить напрямую на ЛПР и топ-менеджмент крупных компаний;
• Находить точки входа через нетворкинг, рекомендации, партнёров и собственные контакты;
• Работать с закрытыми тендерами - находить возможности попасть в пул поставщиков;
• Проводить личные встречи, переговоры и презентации продукта;
• Активно использовать конференции, отраслевые мероприятия и офлайн-нетворкинг как канал привлечения клиентов;
• Выстраивать отношения с несколькими участниками принятия решения внутри компании;
• Вести полный цикл Enterprise-сделки: от первого контакта и переговоров до договора и оплаты;
• Системно работать с собственной базой контактов: сегментировать её и находить наиболее перспективные точки входа;
• Вместе с командой тестировать гипотезы и формировать систему Enterprise-продаж;
• Напрямую влиять на развитие нового коммерческого направления «Умного Сервиса».

Что для нас важно:

• Сильный опыт B2B / Enterprise-продаж крупному бизнесу;
• Реальные кейсы самостоятельного захода и закрытия крупных компаний или федеральных сетей;
• Умение самостоятельно находить ЛПР и выходить на топ-менеджмент;
• Опыт работы с закрытыми закупками / закрытыми тендерами и понимание, как попасть в пул поставщиков;
• Сильные навыки переговоров и презентации;
• Опыт полного цикла сложных B2B-сделок - от поиска точки входа до подписания контракта;
• Сильный офлайн-нетворкинг: личные встречи, конференции, бизнес-мероприятия;
• Умение использовать контакты, рекомендации и партнёрства как полноценный канал продаж;
• Высокая самостоятельность, инициативность и ориентация на коммерческий результат;
• Готовность лично продавать и открывать новые компании, а не только работать с уже сформированной воронкой.

Будет большим плюсом:

• Опыт продаж SaaS, IT, Digital или других технологичных B2B-продуктов;
• Собственная релевантная база контактов в e-commerce, ритейле, федеральных сетях и крупном бизнесе.

По условиям:

• Полностью удалённая работа;
• График: 10:00-19:00 МСК;
• Фикс + % от продаж;
• Стартовый фикс обсуждаем индивидуально в зависимости от опыта кандидата;
• Возможность напрямую влиять на собственный доход через результат;
• Работаем удалённо, но Москва будет преимуществом, поскольку в этой роли важны личные встречи, мероприятия и офлайн-нетворкинг. При наличии сильной собственной Enterprise-базы локация менее критична.

А что ещё?

• Новое Enterprise-направление. Вы приходите не просто продавать по готовой схеме - сможете вместе с нами определить, как «Умный Сервис» будет заходить в крупный бизнес и федеральные сети;
• Много самостоятельности. Нам нужен человек, который способен сам находить возможности, открывать нужные двери и двигать сделки;
• Крупные сделки. Фокус роли - крупный бизнес, федеральные сети и контракты с высоким чеком;
• Возможность использовать собственный нетворк. Если у вас уже есть сильная база контактов, готовы отдельно обсуждать условия мотивации под неё;
• Влияние на развитие SaaS-продукта. Вы будете одним из первых получать обратную связь от Enterprise-клиентов и сможете напрямую влиять на то, как продукт развивается под потребности крупного бизнеса;
• Активное комьюнити. Онлайн-активности, книжный и киноклубы, неформальное общение и офлайн-встречи команды;
• Забота о сотрудниках. После испытательного срока подключаем психологическую поддержку через сервис «Ясно», далее - ДМС с качественными клиниками и телемедициной.

Эта позиция особенно подойдёт тому, кто привык самостоятельно заходить в крупные компании, умеет выстраивать отношения на уровне топ-менеджмента и знает, как превратить нетворкинг в реальные контракты.

Умеете открывать двери в крупный бизнес? Присылайте отклик - будем рады познакомиться!