Senior B2B Sales Manager / Hunter (SaaS AI)

Привет!

Мы - экосистема SEO-продуктов. Уже более 5 лет помогаем бизнесу расти, а сейчас запускаем новый продукт - theLUMA, B2B SaaS-платформу для аналитики и управления видимостью брендов в AI-поиске.

AI уже меняет то, как пользователи ищут информацию и выбирают компании. Мы создаём продукт, который помогает бизнесу понимать, как бренд представлен в ChatGPT и других нейросетях, сравнивать себя с конкурентами и находить точки роста в AI-выдаче.

Сейчас ищемB2B Sales Manager, который возьмёт на себя B2B-клиентов разного сегмента.

Это роль для человека, которому комфортен высокий темп продаж: самостоятельно искать клиентов, делать много касаний, регулярно проводить созвоны и демо и последовательно двигать сделки к оплате.

Если вас драйвят активные B2B-продажи и нравится не ждать входящих лидов, а самостоятельно создавать возможности - давайте знакомиться.

Что предстоит:

• Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов;
• Активно выходить на ЛПР через разные каналы и тестировать гипотезы привлечения;
• Делать много касаний с потенциальными клиентами и системно работать с воронкой;
• Проводить созвоны, онлайн-встречи, презентации и демо продукта;
• Выявлять потребности клиента и связывать их с возможностями theLUMA;
• Вести полный цикл сделки: от первого контакта до оплаты;
• Работать с возражениями и возвращать клиентов в коммуникацию;
• Выполнять личный план продаж;
• Вместе с командой искать наиболее эффективные механики продаж нового продукта;
• Формировать первую клиентскую базу и напрямую влиять на будущую систему продаж theLUMA.

Что для нас важно:

• Опыт активных B2B-продаж от 3-5 лет;
• Сильный опыт самостоятельного холодного привлечения клиентов;
• Готовность к высокой активности: большому количеству касаний, созвонов и встреч;
• Умение самостоятельно находить ЛПР и выходить с ними на контакт;
• Опыт проведения онлайн-встреч, презентаций и демо;
• Опыт полного цикла продаж - от поиска клиента до закрытия сделки;
• Умение работать с несколькими каналами привлечения;
• Умение держать высокий темп и системно работать с воронкой;
• Опыт продаж SaaS, IT, Digital или других технологичных B2B-продуктов;
• Ориентация на результат и готовность лично продавать, а не управлять процессом со стороны.

Будет плюсом: опыт продаж AI, SEO-продуктов или работы с новыми продуктами на этапе выхода на рынок.

По условиям:

• Полностью удалённая работа;
• График: 10:00-19:00 МСК;
• Фикс + % от продаж;
• Стартовый фикс обсуждаем индивидуально в зависимости от опыта кандидата;
• Возможность напрямую влиять на собственный доход через результат.

А что ещё?

• Первый коммерс направления. Не нужно встраиваться в давно сложившуюся систему - сможете вместе с нами определить, какие механики продаж работают лучше всего;
• Много самостоятельности. Нам нужен человек, который способен сам искать возможности, тестировать каналы и двигать сделки;
• Прямое взаимодействие с CEO. Минимум уровней согласования и возможность быстро принимать решения;
• Реальное влияние на продукт. Обратная связь от рынка и клиентов будет напрямую влиять на развитие theLUMA;
• Растущий рынок. AI-поиск становится новым каналом привлечения и продвижения, а мы строим продукт вокруг этого изменения;
• Активное комьюнити. Онлайн-активности, книжный и киноклубы, неформальное общение и офлайн-встречи команды;
• Забота о сотрудниках. После испытательного срока подключаем психологическую поддержку через сервис «Ясно», далее - ДМС с качественными клиниками и телемедициной.

Эта позиция особенно подойдёт тому, кто любит сам создавать продажи: искать клиентов, много общаться, проводить встречи, тестировать подходы и видеть прямую связь между своей активностью и выручкой.

Звучит как вы? Присылайте отклик - будем рады познакомиться!