Руководитель отдела продаж (B2B/ SaaS)

Привет!

Мы - экосистема SEO-продуктов. Уже более 5 лет помогаем бизнесу расти и развиваем собственные технологические решения в области поискового продвижения.

Один из наших ключевых проектов - «Умный Сервис», B2B SaaS-платформа для автоматизированного SEO-продвижения сайтов в Яндексе.

Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем Руководителя отдела продаж, который умеет управлять продажами системно: через людей, процессы и цифры.

На старте основной фокус будет на действующем отделе тёплых продаж, но по мере развития бизнеса зона ответственности будет расширяться на холодные продажи и квалификацию. Поэтому для нас важно, чтобы у будущего РОПа уже был сильный опыт работы со всеми тремя направлениями.

Это роль для человека, который умеет не просто поддерживать текущую систему, а видеть точки роста, влиять на ключевые метрики и выстраивать новые процессы по мере масштабирования бизнеса.

Если вам интересно глубоко погрузиться в коммерческое направление, выстроить сильную систему продаж и видеть прямое влияние своей работы на выручку - давайте знакомиться.

Что предстоит:

• Управлять действующей командой продаж и отвечать за выполнение планов;

• Развивать тёплые продажи: повышать конверсию, качество обработки входящих лидов и эффективность команды;

• Развивать повторные продажи, upsell и удержание клиентов;

• Управлять воронкой через цифры: планы, конверсии, прогноз, средний чек и выручку;

• Анализировать метрики, находить точки просадки и влиять на них через работу с командой и процессами;

• Выстраивать KPI, мотивацию, стандарты и регулярный менеджмент;

• Развивать менеджеров: проводить разборы, давать обратную связь и повышать результативность команды;

• Контролировать качество работы и прозрачность воронки в amoCRM;

• По мере развития направления брать под управление холодные продажи и квалификацию лидов;

• Выстраивать взаимодействие между тёплыми продажами, холодным привлечением и квалификацией как единую систему;

• Запускать и совершенствовать новые коммерческие процессы по мере роста бизнеса.

Что для нас важно:

• Сильный опыт управления B2B-отделом продаж;

• Обязательный опыт работы с тёплыми продажами, холодными продажами и квалификацией лидов;

• Понимание специфики каждого из этих блоков и того, как объединить их в единую воронку;

• Опыт управления командой и подтверждённые результаты по росту продаж;

• Умение управлять через цифры: воронка, конверсии, планы, прогноз и выручка;

• Умение не просто отслеживать метрики, а понимать причины изменений и влиять на показатели через людей;

• Опыт построения или перестройки KPI, системы мотивации и стандартов работы команды;

• Уверенный опыт работы с amoCRM;

• Опыт повышения конверсии тёплой базы, развития повторных продаж, upsell и удержания;

• Опыт построения или развития холодного направления;

• Системность, самостоятельность и способность одновременно управлять текущими процессами и создавать новые;

• Опыт в SaaS, IT, Digital или других технологичных B2B-продуктах.

Будет плюсом: опыт в SEO, MarTech или других digital-продуктах для бизнеса.

По условиям:

• Полностью удалённая работа;

• График: 10:00-19:00 МСК;

• Фикс + бонусная часть за результат;

• Уровень мотивации обсуждаем индивидуально по итогам собеседования;

• Возможность напрямую влиять на коммерческие показатели и развитие направления.

А что ещё?

• Масштабная зона ответственности. На старте фокус - текущий отдел тёплых продаж, далее - холодные продажи и квалификация;

• Возможность строить систему. Здесь важно не просто управлять тем, что уже работает, а находить точки роста и последовательно усиливать коммерческую функцию;

• Управление через результат. Минимум процессов ради процессов - смотрим на цифры, динамику команды и влияние изменений на выручку;

• Долгосрочная роль. Ищем руководителя, которому интересно последовательно развивать направление, а не рассматривать позицию как краткосрочную ступень;

• Активное комьюнити. Онлайн-активности, книжный и киноклубы, неформальное общение и офлайн-встречи команды;

• Забота о сотрудниках. После испытательного срока подключаем психологическую поддержку через сервис «Ясно», далее - ДМС с качественными клиниками и телемедициной.

Эта позиция особенно подойдёт руководителю, который умеет видеть продажи целиком: от квалификации и холодного привлечения до работы с тёплым спросом, повторных продаж и удержания - и способен объединить всё это в управляемую систему.

Звучит как вы? Присылайте отклик - будем рады познакомиться!