Sales Development Representative (m/w/d) – Outbound / NIS2 & Compliance

Über das Projekt Du arbeitest in zwei parallelen Outbound-Kampagnen. Kampagne 1 - NIS2: Die NIS2-Richtlinie ist die neue EU-Vorgabe für Cybersicherheit und betrifft in Deutschland tausende Unternehmen ab 50 Mitarbeitenden bzw. 10 Mio. Euro Umsatz. Viele Geschäftsführungen wissen noch nicht, ob und wie stark sie betroffen sind - du machst die Relevanz greifbar und vereinbarst qualifizierte Ersttermine für einen NIS2 Readiness Check bzw. ein Audit. Kampagne 2 - Compliance: Hier sprichst du Unternehmen auf aktuelle regulatorische Pflichten an (u. a. KI-Verordnung, EUDR, Entgelttransparenzgesetz, Hinweisgeberschutz) und vereinbarst Ersttermine füreinen Compliance-Basis-Workshop. Zielpersonen sind hier neben der Geschäftsführung auch Legal-, HR-und Compliance-Verantwortliche. In beiden Kampagnen gilt: Dein Fokus ist die qualifizierte Terminvereinbarung - die fachliche Beratung und der Abschluss erfolgen durch den Vertrieb unseres Auftraggebers. Bei klarem Kundeninteresse kann im späteren Verlauf auch die direkte Anbahnung eines Audit- oder Workshop-Auftrags Teil deiner Rolle werden. Du öffnest die Tür. Deine Aufgaben

• Outbound-Kaltakquise per Telefon bei deutschen B2B-Unternehmen (kalte Leads) in zwei parallelen Kampagnen: NIS2 und Compliance
• Vereinbarung qualifizierter Ersttermine (NIS2 Readiness Check / Audit bzw. Compliance-Basis- Workshop) - der Verkaufsabschluss liegt beim Vertrieb, kein Abschlussdruck am Telefon
• Identifikation und Ansprache der richtigen Entscheider je Kampagne (Geschäftsführung, IT-Leitung, Legal, HR sowie Informationssicherheits- und Compliance-Verantwortliche)
• Fachlich fundierte Einwandbehandlung - z. B. zu NIS2-Betroffenheit, Fristen, Meldepflichten, Haftung der Geschäftsleitung sowie neuen Regulatorik-Pflichten (KI-Verordnung, EUDR, Entgelttransparenz)
• Vorqualifizierung der Termine (Betroffenheit, Unternehmensgröße, Ansprechpartner) und saubere Übergabe an den Vertrieb
• Pflege und Dokumentation aller Aktivitäten im CRM

Requirements Dein Profil

• Sehr gutes Deutsch: Deutschkenntnisse auf C-Niveau (C1/C2) - verhandlungssicher, akzentarm und souverän am Telefon
• Hunter-Mentalität: Du gehst aktiv auf kalte Kontakte zu, bleibst hartnäckig, lässt dich von Absagen nicht bremsen und willst Termine „reinholen“
• Tech-Kenntnisse: Solides IT- und Compliance-Verständnis, insbesondere zu NIS2 (Betroffenheit, Anforderungen, Meldepflichten) und regulatorischen Themen - bzw. die Bereitschaft, dich schnell und tief einzuarbeiten
• Erfahrung in der telefonischen B2B-Kaltakquise, idealerweise mit erklärungsbedürftigen IT- oder Dienstleistungsprodukten
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und verlässliche Dokumentation Fachliche Themen, mit denen du arbeitest Du musst kein Auditor sein - aber du solltest über diese Themen sicher sprechen können bzw. Interesse mitbringen, sie zu lernen:
• NIS2: Betroffenheitsanalyse, Gap-Analyse, Umsetzungsbegleitung, Melde- und Dokumentationspflichten
• Informationssicherheits-Managementsysteme (ISMS) und Zertifizierungen: ISO 27001, BSI IT- Grundschutz, TISAX®
• Technische Sicherheitsmaßnahmen: Schwachstellen- und Patchmanagement, Endpoint Detection & Response (EDR), Monitoring, Penetrationstests
• IT-Security-Awareness und Mitarbeitersensibilisierung
• Compliance-Management: Compliance Officer, Compliance-Management-Systeme (CMS), Basis- Workshops
• Aktuelle Regulatorik: KI-Verordnung (EU AI Act), EUDR, Entgelttransparenzgesetz, Hinweisgeberschutz / Whistleblowing
• Grundverständnis Datenschutz (DSGVO)

Benefits Rahmenbedingungen

• Anstellung: Die Anstellung erfolgt über die ICC Innovativ Customer Care L.L.C im Rahmen der Kooperation mit Solution25
• Arbeitszeit: Mo-Fr, 9:00-18:00 Uhr inkl. Mittagspause - ausgerichtet auf deutsche Geschäftszeiten
• Arbeitsort: Hybrides Modell - Homeoffice kombiniert mit Präsenz im Büro in Pristina / Podujevë
• Onboarding: Intensive fachliche Einarbeitung in NIS2 und das Leistungsportfolio des Auftraggebers, inkl. Gesprächsleitfäden und Einwandbehandlung
• Ziele: Klare, faire Zielvorgaben mit Fokus auf qualifizierte Termine - Qualität vor Quantität Interesse? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung mit kurzem Lebenslauf an [email protected]. Erzähl uns gern in wenigen Sätzen, warum Kaltakquise dein Ding ist. Bitte gib in deiner Bewerbung unbedingt Folgendes an - Bewerbungen ohne diese Angaben können wir leider nicht berücksichtigen:
• Deine Selbsteinschätzung deiner Deutschkenntnisse nach GER (C1 oder C2)

• Deinen Gehaltswunsch - bitte als Netto-Monatsgehalt Eine Kooperation von Solution25 und ICC Innovativ Customer Care L.L.C