Business Development Representative | Fast-Growing Fintech Startup CZ/SK

Hledáme proaktivní lidi, kteří chtějí dělat smysluplnou práci a mít reálný dopad na růst malých a středních firem. Zároveň mají zájem o budování dlouhodobých vztahů s klienty.

Jedná se o klíčovou obchodní roli v Malcom Finance, která má přímý dopad na růst firmy, objem financovaných obchodů a budování dlouhodobých partnerství. Hledáme obchodníky, kteří chtějí mít výsledky, odpovědnost a viditelný vliv.

Tvůj dopad v této roli

Budeš stát v první linii růstu Malcom Finance na svěřeném trhu. Díky tvé práci pomůžeš dopravním a logistickým firmám získat okamžitý přístup k financím, stabilizovat cash flow a růst bez čekání na splatnosti faktur.

Tvoje obchody budou mít reálný dopad na fungování klientů i na růst celé společnosti.

Co budeš dělat

• Komunikovat s majiteli firem, CFO a decision makery v logistice i dalších B2B segmentech
• Aktivně vyhledávat a získávat nové klienty (cold & warm leads)
• Pracovat s příchozími leady a měnit je v uzavřené obchody
• Budovat a rozvíjet partnerské spolupráce na svěřeném trhu (CZ nebo SK)
• Vést klienta celým obchodním procesem - od prvního kontaktu po podpis smlouvy
• Úzce spolupracovat s interními týmy (marketing, risk, produkt, finance, legal)
• Aktivně sledovat trh, nové příležitosti a obchodní směry

Zkušenosti a background

• Základní zkušenost v B2B obchodu (např. junior sales, account, inside sales)
• Zkušenost z oblasti financí, logistiky nebo fintechu je výhodou, nikoliv podmínkou
• Zkušenost s akvizicí klientů nebo aktivním oslovováním je vítaná
• Důležité je obchodní myšlení, drive a chuť dosahovat výsledků

Skills & mindset

• Silné obchodní a byznysové myšlení orientované na hodnotu pro klienta
• Dobré porozumění finančním principům, cash flow a B2B obchodním modelům
• Ownership mindset - komfort s přebíráním odpovědnosti za výsledky a rozhodnutí
• Schopnost klást správné otázky, pracovat s námitkami a vést obchodní jednání
• Schopnost jasně komunikovat hodnotu řešení a přesvědčivě prezentovat produkt
• Komfort s prací v rychle rostoucím a měnícím se fintech prostředí

Co nabízíme

• Přátelské, neformální prostředí založené na otevřenosti a vzájemné podpoře
• Tým s růstovým mindsetem, bez korporátní politiky a zbytečné hierarchie
• Rychle rostoucí fintech prostředí - Malcom Finance se v roce 2025 umístil na 9. místě v Deloitte Technology Fast 50 Central Europe
• Mezinárodní spolupráci - týmy v Česku, na Slovensku a v Polsku
• Skutečný ownership a důvěru ve tvá rozhodnutí

Praktické benefity

• Výkonnostní bonus podle individuálních výsledků a výkonnosti společnosti
• Multisport karta
• Rozpočet na vzdělání
• Startupové prostředí s prostorem ovlivňovat procesy a fungování firmy
• Pravidelné pracovní i týmové výjezdy po Česku a Slovensku