Senior Marketing Director
Shoptet je jednička na trhu e-commerce platforem v Česku, na Slovensku a v Maďarsku. Běží na něm přes 45 000 e-shopů, které dohromady odbaví 32 milionů objednávek ročně. Od roku 2025 jsme součástí skupiny team.blue.
Hledáme člověka, který převezme marketingovou strategii Shoptetu, bude spoluvytvářet naši růstovou strategii a povede marketingovou organizaci o zhruba 30 lidech.
Co bude tvojí náplní práce?
Neseš odpovědnost za příspěvek marketingu k obchodnímu růstu Shoptetu: od rozvoje značky a akvizice přes product marketing až po podporu retence, expanze a dalších růstových iniciativ.
Strategické řízení růstu
Spoluvytváříš strategii růstu společnosti a odpovídáš za marketingovou strategii a její realizaci.
Řídíš marketingové aktivity napříč zákaznickým životním cyklem, od akvizice přes expanzi (cross-sell, upsell) až k retenci.
Hledáš nové příležitosti růstu napříč produkty, segmenty a trhy.
Nastavuješ a rozvíjíš systém experimentování a měření obchodního dopadu marketingových aktivit.
Aktivně vyhledáváš a nasazuješ příležitosti pro využití AI a automatizace v marketingu (personalizace obsahu, prediktivní scoring leadů, automatizace kampaní) s jasným obchodním přínosem.
Pravidelně sleduješ aktuální trendy a chování konkurence v marketingovém prostoru.
Marketing a značka
Odpovídáš za rozvoj značky a positioning společnosti.
Řídíš marketingové aktivity napříč jednotlivými kanály a disciplínami.
Zajišťuješ konzistentní komunikaci společnosti a efektivní využití marketingových investic.
Odpovídáš za marketingovou analytiku a vyhodnocování výkonnosti.
Budeš budovat zákaznickou advokacii a komunitu: reference, recenze na relevantních platformách, referral programy, community-led growth.
Produktový marketing a go-to-market
Spoluvytváříš go-to-market strategii nových produktů a segmentů a zodpovídáš za její marketingovou část: positioning, messaging, value proposition, launch a podporu adopce.
Spolupracuješ na pricing a packaging strategii ve vazbě na CAC/LTV ekonomiku.
Přenášíš zákaznické poznatky do produktového rozvoje.
Podporuješ adopci produktů a jejich obchodní úspěšnost.
Partnerský a channel marketing
Odpovídáš za marketingovou podporu partnerského a affiliate ekosystému.
Spoluvytváříš co-marketingové a co-brandové aktivity s klíčovými partnery.
Ve spolupráci s Partnerships rozvíjíš marketingovou část channel enablementu (materiály, kampaně, certifikace) na podporu partnerské distribuce.
Strategické projekty
Odpovídáš za rozvoj strategických marketingových iniciativ a značkových projektů společnosti.
Odpovídáš za jejich marketingovou úspěšnost, měření obchodního přínosu a soulad s marketingovou a firemní strategií.
Vedení týmu
Vedeš a rozvíjíš multidisciplinární marketingovou organizaci, zhruba 30 lidí a 7 přímých podřízených.
Nastavuješ a vyhodnocuješ cíle, rozpočet, ukazatele výkonnosti a klíčové marketingové metriky.
Plánuješ, řídíš a efektivně využíváš marketingový rozpočet.
Stavíš kulturu založenou na spolupráci, datech, experimentování a kontinuálním zlepšování.
Rozvíjíš manažery a podporuješ efektivní spolupráci napříč společností.
Proaktivně zavádíš AI do týmových procesů.
S kým budeš spolupracovat
Jako seniorní leader marketingu budeš pravidelně vstupovat do diskusí managementu společnosti a podílet se na strategických rozhodnutích napříč Shoptetem.
Interně: CEO, Chief Commercial Officer, Strategic Initiatives, produkt, sales, customer success, partnerships, finance, Expansion Team, Data Team, People Team.
Externě: strategičtí partneři, marketingové agentury, dodavatelé marketingových technologií, mediální partneři.
Podle čeho budeme měřit úspěch
New MRR contribution (self-onboarded, sales-assisted).
Marketing ROI a efektivita: CPL, CAC, ROAS, spend efficiency.
Příspěvek do pipeline: MQL, SQL, konverze MQL na SQL, marketing sourced pipeline.
Konverzní poměry napříč zákaznickým životním cyklem: session to trial, trial to paid, lifecycle engagement (email open rate), upsell a cross-sell konverze u self-onboarded zákazníků.
Brand health: awareness, sentiment, share of search.
Engagement a sentiment týmu.
Výkonnost Reshoperu.
Co od tebe očekáváme?
Zkušenosti
10+ let zkušeností v marketingových, growth, commercial, product/GTM nebo obdobných business rolích, z toho alespoň 5 let s přímou odpovědností za marketing a/nebo growth.
Zkušenost s vedením většího multidisciplinárního týmu a manažerů, ideálně v prostředí růstu nebo transformace.
Zkušenost z B2B SaaS, technologického nebo digitálního prostředí.
Prokazatelný dopad na obchodní výsledky: acquisition, revenue, retention nebo expansion.
Hluboká expertiza v několika klíčových marketingových disciplínách a schopnost strategicky řídit celý marketingový mix, od brandu a acquisition přes product marketing až po lifecycle, retention a growth.
Zkušenost se spoluprací na strategickém řízení společnosti.
Dovednosti
Strategické řízení marketingu a růstu společnosti.
Leadership, management a rozvoj větších týmů.
Silné obchodní a analytické uvažování, výhodou je pak orientace na SaaS metriky (CAC, LTV, NRR).
Schopnost řídit change management a transformaci organizace.
Výborné komunikační a stakeholder management dovednosti.
Schopnost rozhodovat na základě dat a obchodních výsledků.
Praktická zkušenost s nasazením AI nástrojů v marketingových procesech (personalizace, automatizace, analytika) s prokazatelným obchodním dopadem.
Znalosti
Growth marketing.
Produktový marketing.
Brand management.
Customer lifecycle management (akvizice, retence, expanze).
Marketing analytics.
Pricing a monetizační strategie v SaaS.
Partner a channel marketing.
SaaS, technologické nebo digitální obchodní modely.
Moderní MarTech stack a principy automatizace marketingu.
Jak bude probíhat výběrové řízení?
1. kolo: pohovor s Martinem.
3. kolo: prezentace case study, kterou si připravíš doma.
Co ti nabídneme?
5 týdnů dovolené, 4 extra volné dny na cokoli a dorovnání mzdy při nemocenské nebo péči o blízké do 100 %.
Příspěvek na Multisportku, stravenkový paušál, odměna za doporučení nového kolegy.
Zvýhodněný Shoptet tarif pro tvůj vlastní eshop.
Budget na vlastní vzdělávání, kurzy angličtiny a interní systém vzdělávání “Produktová Akademie”.
Počítač dle tvého výběru (Mac nebo Win) a výhodný mobilní tarif pro tebe a tvé blízké.
Opravdu nám záleží na duševním zdraví zaměstnanců a nabízíme možnost využít 6 terapií za rok.
Kanceláře v Holešovicích, bike-friendly zázemí, velká zásoba kávy od Nordbeans, ovoce, zelenina a další zdravé svačinky.
Máme skvělé komunitní eventy - týmové večeře, narozeniny, firemní piva nebo teambuildingy.
Co by tě o nás mohlo zajímat?
O tom, jak to u nás vypadá, si můžeš přečíst od našich současných i bývalých kolegů na Atmoskopu.
Nebo si přečti, co o naší firmě píší na CzechCrunch nebo Forbes. Mrkni na náš Instagram nebo si pusť náš podcast, ať se o nás dozvíš více!