Commercial Partner Marketing Team Lead（Playing Manager）
日本発のトレンドマイクロは、「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える法人組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。
- 概要
Commercial Partner Marketing チームの Lead（Playing Manager）として、日本におけるパートナー マーケティング全体の戦略立案から実行までを主導いただきます。Program Operations & Partner Enablementをリードし、パートナー主導でのビジネス成長を加速するポジションです。単なるマネジメントに留まらず、ご自身も Partner Program のコア コンテンツ設計や重要施策の実行を担っていただく Playing Manager 型のポジションであり、パートナー ビジネスの上流戦略から現場実行までを一気通貫で担います。AI × サイバーセキュリティの最前線を走るトレンドマイクロにおいて、日本のパートナー エコシステムを次の成長ステージに導くリーダーシップ ポジションです。
- 業務内容
・Partner Marketing 全体戦略の立案・実行
日本市場における Commercial Partner Marketing の全体戦略を策定し、Program 設計、MDF (Market Development Fund) の戦略と運用、パートナー エコシステム構築の方向性を主導します。
・チーム マネジメント / People Development
チームのメンバーの目標設定、パフォーマンス管理、育成、キャリア開発を担います。
・Playing Manager としての実行
以下のコア領域については、ご自身も第一線で企画・実行を担います。
- サブスクリプション型（サービス プロバイダー型）パートナー モデルの推進および Partner Program 全体のコア コンテンツ設計
- 主要な Partner Event (Spark Partner Series、Executive Cup 等) の企画実行
- Partner Portal のグローバル開発への日本対応と AI 機能ローカライズ方針の決定
- 主要パートナーとの経営レベルでの折衝
・Cross-functional Leadership
CAM (Channel Account Manager) チーム、Alliance チーム、Corporate Marketing チーム、Global Partner Marketing チームとの連携を主導し、パートナー ビジネスに関わる社内横断的な意思決定と実行をリードします。
・経営層への報告およびグローバル連携
日本のパートナー ビジネスの状況を経営層およびグローバル チームに報告し、グローバルの方針を日本市場に最適化して実行します。
・Partner Program の企画・改善
パートナー プログラム全体の要件見直し、Tier 制度の設計、Certification / Competency プログラムの戦略設計を主導します。
- 職務の魅力
・AI セキュリティの最前線に立つ会社でパートナー マーケティングをリードする
AI × サイバーセキュリティ領域で業界をリードするトレンドマイクロにおいて、日本のパートナー ビジネス全体をリードするポジションです。
・戦略と実行を一気通貫で担える裁量
Playing Manager として、戦略立案・チーム マネジメント・現場実行を横断して担うことで、パートナー ビジネスの全体像を掴みながら、ご自身の手で施策を形にできる裁量の広いポジションです。
・組織変革のやりがい
常に変革を続けるパートナー マーケティング組織にてチームの方向性・体制を自ら設計できるポジションです。
・経営層および外資系グローバル チームとの協働
経営層への報告、グローバル リーダーとの英語での折衝、社内外の重要パートナーとの経営レベルでの対話を通じ、ビジネス リーダーとしての成長機会が豊富にあります。
- 経験・スキル
必須
パートナー ビジネス（チャネル販売、パートナー プログラム、Enablement 等）の実務経験（7 年以上）
チーム マネジメント経験（3 年以上）または Playing Manager としての同等経験
パートナー マーケティング領域における何らかの戦略立案から実行までの一貫した経験
英語でのグローバル チームとの折衝・調整経験（ビジネス レベル以上）
社内外の複数ステークホルダー（営業、マーケティング、経営層、パートナー各社の経営層）を巻き込んだプロジェクト推進経験
歓迎
クラウド、SaaS、サイバーセキュリティ業界の実務経験
MDF (Market Development Fund) の戦略設計および運用経験
Partner Portal、Deal Registration、Marketplace 等のパートナー システム設計・運用経験
Marketing Automation ツール (D365, Marketo, HubSpot 等) や BI ツール (Tableau, PowerBI 等) を用いたデータドリブンな意思決定経験
パートナー Certification / Competency プログラムの設計経験
経営層への報告および経営レベルでの意思決定への関与経験
私たちは、「Customer（お客様）」「Change（変化）」「Collaboration（コラボレーション）」「Innovation（イノベーション）」「Trustworthiness (信頼）」という五つの価値観を軸にした企業文化を大切にしています。一人ひとりが自分らしく働き、挑戦を楽しみ、信頼に基づいて社会に貢献できる環境があります。