Key Account Manager

Visma Enterprise opplever sterk vekst og leverer løsninger som holder samfunnshjulene i gang innen økonomi, lønn, HR og ressursstyring. Nå søker vi en forretningsorientert og tillitvekkende Key Account Manager (KAM) som vil ta det kommersielle totalansvaret for en dedikert portefølje av våre viktigste kunder.

I denne rollen blir du kundenes faste strategiske partner. Hverdagen din handler ikke om raske enkeltsalg, men om å bygge varige relasjoner, forstå kundenes kjernevirksomhet og sikre at de henter maksimal verdi ut av våre Enterprise Resource Planning (ERP)- og Workforce Management (WFM)-løsninger. Du får stor grad av frihet og eierskap til egen portefølje, og du jobber i et sammensveiset regionalt team med tett støtte fra dyktige presales-, produkt- og fagmiljøer.

Dette vil være arbeidsoppgavene dine

• Lede og utvikle langsiktige kunderelasjoner som strategisk rådgiver og fast kontaktpunkt for toppledere og nøkkelpersoner i porteføljen.

• Sikre og forsvare eksisterende kundebase gjennom systematisk verdiarbeid, jevnlige statusmøter og proaktiv forebygging av kundefrafall (churn).

• Identifisere og drive kommersiell vekst gjennom mersalg, modulutvidelser og kryss-salg tilpasset kundenes reelle behov.

• Lede tilbuds- og anbudsprosesser fra innledende behovsavklaring til kontraktsforhandling og lukking, i tett samspill med presales og fageksperter.

• Sikre god porteføljestyring og struktur med oppdaterte kundeplaner og, kontinuerlig pipeline-hygiene i Salescloud

Vi tror du kjenner deg igjen i dette

Hos oss blir du en del av et miljø preget av høy dugnadsånd, vinnerkultur og våre felles verdier: ansvarlig, dedikert, inkluderende og entreprenørskap.

Vi ser etter deg som matcher følgende:

• Du har minst 5 års dokumentert erfaring med Key Account Management og strategisk B2B-salg mot komplekse kunder i privat eller offentlig sektor.

• Du setter deg raskt inn i kundenes drift og forstår hvordan programvare bidrar direkte til gevinstrealisering og effektivisering.

• Du kommuniserer med naturlig autoritet og troverdighet på flytende norsk - enten du leder et strategimøte med toppledelsen eller formulerer anbudssvar.

• Relevant bachelorgrad innen økonomi, IT, HR eller markedsføring (dokumentert solid realkompetanse kan kompensere for formell grad).

• Kjennskap til eller erfaring med ERP- eller WFM-systemer (Workforce Management) er en fordel, men ikke et krav.

Hva vi kan tilby deg

• Frihet under ansvar: Hos oss får du høy tillit, korte beslutningsveier og stor påvirkningskraft. Vi har en fleksibel arbeidshverdag der du får rom til å ta eierskap og påvirke egen hverdag.

• Sosialt og sammensveiset: Friday Bars, Champion Days, padel, cageball og golfsimulator er bare noen av aktivitetene som samler oss. Vi er opptatt av å ha det bra sammen, både på og utenfor jobb.

• Det beste fra to verdener: Du får nærheten og påvirkningskraften i Visma Enterprise, samtidig som du blir en del av Visma Group - et av Europas ledende teknologiselskaper med over 17 500 ansatte. Det gir tilgang til sterke fagmiljøer, et internasjonalt nettverk og spennende utviklingsmuligheter.

• Et sterkt fagmiljø: Selv om arbeidsstedet ditt er Oslo, blir du en del av et fellesskap som strekker seg langt utover kontorveggene. Vi har kontorer over hele Norge og kompetansesentre internasjonalt, noe som gir gode muligheter for samarbeid og faglig utvikling på tvers av lokasjoner.

• Alt det praktiske (og en feriebolig eller to): Gode pensjons- og forsikringsordninger, fleksibilitet i arbeidshverdagen og tilgang til firmahytter og leiligheter i Chamonix og Marbella.

Søknadsprosessen vår

Vi krever selvfølgelig ikke et søknadsbrev! Det eneste vi trenger fra deg er at du laster opp en utfyllende CV og svarer på et par korte spørsmål i søknadsskjemaet, så hører du fra oss!

Er du nysgjerrig og vil vite mer?

Ta gjerne kontakt med oss for en uformell prat om stillingen!

Commercial Director, Michael Larsen, på telefon: 48 14 40 39 eller e-post: [email protected]

Hvem er vi?

Vi er Visma Enterprise. Vårt mål er å lage løsninger som gjør en komplisert arbeidshverdag enkel for våre kunder. Tenk økonomi, lønn, HR og ressursstyring. Alt det som bare må fungere, men som er komplisert. 

Våre løsninger hjelper offentlige og store private aktører over hele Norge med å få jobben gjort, slik at de kan bruke tiden sin på det som er viktigst. 

Tar du utfordringen med være med på å løfte Norge digitalt?