GTM Strategy Analyst

Misión del rol

Ser el cerebro analítico detrás de la estrategia de crecimiento de Xepelin México: definir dónde, cómo y a qué costo adquirimos clientes - y convertir ese análisis en decisiones que el negocio ejecuta. El problema central es de los buenos: ¿dónde está el siguiente peso de crecimiento rentable? ¿Más Outbound, mejor pricing, otro segmento, un canal nuevo? Es un problema de asignación de capital, y tú eres quien lo modela, lo recomienda y lo acompaña hasta el resultado.

Principales responsabilidades

• Estrategia de crecimiento y asignación de recursos: definir, junto al liderazgo del negocio, la estrategia de adquisición de la compañía - qué canales (Outbound, Inbound, Brokers, Digital), qué segmentos (SMB/Mid/Corp) y qué economics justifican cada inversión.
• Owner analítico del funnel completo: NQL→SQL→Enrolamiento→Aprobación→Activación→Retención. Diagnosticar dónde se pierde valor, cuantificar el tamaño de cada oportunidad y mantener un Control Tower con CAC, payback, LTV y Gross Profit por canal, levantando alertas cuando algo se desvía de la tesis.
• Resolución de problemas estratégicos (tu día a día estilo consultoría): estructurar problemas ambiguos en análisis accionables - descomponer una caída de ventas en tasa × ticket × volumen, diagnosticar un funnel SDR, dimensionar un canal nuevo con un business case.
• Pricing & elegibilidad (con Riesgo): modelar bandas de precio/score-cut y diseñar/leer experimentos A/B que equilibren aprobación y margen.
• Research de cliente: entrevistas, jobs-to-be-done e insights de mercado que se traducen en ofertas, mensajes y apuestas de segmento.
• De la recomendación a la ejecución: bajar la estrategia a instrumentos operables - playbooks de Outbound, lead scoring, territories, listas activables (AI/enrichment), briefs de Digital - y coordinar handoffs con SDR/AE, Marketing y Growth.
• Cadencia operativa: preparar y facilitar WBR/MBR. No reportas métricas: cuentas la historia del negocio, propones la decisión y das seguimiento a los compromisos.
• Experimentación y gobierno de datos: priorizar hipótesis, diseñar tests, instrumentar tracking, productizar ganadores (playbook + métricas); definir eventos, taxonomías y QA de tracking con Analytics/Eng.

¿Qué necesitas para brillar?

• Pensamiento estructurado: descompones problemas ambiguos en árboles de hipótesis, priorizas el análisis que mueve la decisión y comunicas con claridad ejecutiva (escrita y verbal).
• Estratega operador(a): la recomendación no te basta; bajas la idea a dashboard, playbook y piloto en días, no semanas.
• Data chops: SQL intermedio-avanzado, manejo de BigQuery/Looker o equivalentes; familiaridad con causalidad/experimentos y métricas de funnel.
• AI driven: experto en Claude/Chat GPT/Gemini/otros, con casos de uso claros y con impacto.
• Track record de impacto en KPIs: has movido números concretos - enrolamientos, aprobación, activación, churn - y puedes contar el cómo, no solo el cuánto.
• Obsesión por el cliente: research continuo, entrevistas, jobs-to-be-done, y capacidad de transformar insights en ofertas y mensajes accionables.
• Influencia cross-functional: te mueves con Revenue, Growth, Riesgo, Producto y Finanzas con la misma comodidad, sin autoridad formal.
• Owner mindset: foco en impacto económico (CAC, payback, margen, LTV), no en entregables.

Requisitos

• 2+ años en consultoría estratégica o roles GTM/Strategy/Growth/RevOps analíticos, ideal con foco en adquisición B2B (fintech, SaaS, pagos o lending es plus).
• Experiencia probada gestionando funnel completo y mejorando KPIs (enrolamientos, aprobación, activación, churn).
• SQL (intermedio a avanzado) y Excel/Sheets avanzado.