Account Executive
Overview
English Version
This is more than a job. It’s a chance to build, grow, and make a real impact!
Join our team as a dynamic, results-driven Hunter Sales Executive to accelerate Axway’s growth within new enterprise accounts.
The ideal candidate has a strong background in selling complex enterprise software solutions, a proven ability to generate their own pipeline, and a structured approach to opportunity qualification using methodologies such as MEDDPICC.
Responsibilities
Responsibilities :
- Identify, prospect, and develop a portfolio of new Enterprise accounts.
- Build and maintain a qualified pipeline capable of achieving growth targets.
- Manage opportunities end-to-end, including prospecting, qualification, value selling, negotiation, and closing.
- Develop relationships with business and IT executives to identify strategic challenges and transformation initiatives.
- Use MEDDPICC to qualify opportunities and improve sales predictability.
- Collaborate closely with Pre-Sales, Marketing, and Partner teams.
- Develop business cases demonstrating the business value and ROI of Axway solutions.
- Maintain accurate forecasting and rigorous reporting within Salesforce.
Qualifications
Qualifications:
- Minimum 3 to 5 years of successful experience in direct Enterprise Software sales.
- Experience in one or more of the following areas:Application Integration
- Data Integration
- API Management
- AI / Data Science / Data Platforms
- Experience with both SaaS and On-Premises go-to-market models.
- Strong knowledge of structured sales methodologies such as MEDDPICC.
- Demonstrated track record of consistently exceeding sales targets.
- Proven success in prospecting, pipeline generation, and winning new logos.
- Ability to manage complex sales cycles involving multiple stakeholders and partners.
Key Skills:
- Strong prospecting and business development mindset.
- Excellent executive-level communication and presentation skills.
- Results-oriented with a hunter mentality.
- Intellectual curiosity and the ability to understand complex technology challenges.
- Analytical and structured sales approach.
- Resilience, autonomy, and an entrepreneurial spirit.
- Ability to challenge customers and sell business value rather than product features.
Success Metrics:
- Achievement and overachievement of annual quota targets.
- Pipeline generation exceeding 3-4x annual quota.
- Number of new logos acquired.
- Quality of opportunities (complete MEDDPICC qualification).
- Forecast accuracy.
- Development of an executive-level network within target accounts.
Company Overview
Company Overview
At Axway, we’re more than a company-we’re a pioneer. For 25 years, we’ve been empowering organizations to achieve digital transformation and unlock innovation. With a presence in 100 countries, 11,000+ customers, and a global team of over 1,400+ passionate professionals, Axway is driving the future of enterprise integration.
We’re on a mission to be the leader in our space, empowering our customers with secure, mission-critical software to manage and deliver impactful business outcomes from all their digital business interactions.
Why Axway?
We believe in the power of togetherness. When you’re part of Axway, you’re part of a culturally rich and globally connected community that thrives on exchanging ideas and tackling challenges head-on. Whether working remotely or onsite, you’ll find camaraderie, collaboration, and the support of leadership to inspire you daily.
Here, you’ll grow, innovate, and succeed because we’re better together. Each step forward in your personal journey is one we take as a team. Join us, and let’s accomplish extraordinary things together.
Axway is a proud member of 74Software. Learn more about how Axway is transforming the future: https://www.axway.com/en.
Ready to shape the future? Let’s get started-because at Axway, together, we can. Together, we will.
Axway is an AA and EEO employer
French Version
Bien plus qu'un emploi, une opportunité de construire, évoluer et avoir un réel impact ! Rejoignez notre équipe en tant que Commercial(e) de chasse ("Hunter"), dynamique et orienté résultats pour accélérer le développement d'Axway auprès de nouveaux clients grands comptes.
Le/la candidat(e) idéal(e) possède une solide expérience de vente de logiciels d'entreprise complexes, une forte capacité à générer son propre pipeline et une approche structurée de qualification des opportunités basée sur des méthodologies telles que MEDDPICC.
Responsabilités:
- Identifier, prospecter et développer un portefeuille de nouveaux comptes Enterprise.
- Construire et maintenir un pipeline qualifié permettant d'atteindre les objectifs de croissance.
- Mener les opportunités de bout en bout : prospection, qualification, value selling, négociation et closing.
- Développer des relations avec les dirigeants métiers et IT afin d'identifier les enjeux stratégiques et les initiatives de transformation.
- Utiliser MEDDPICC pour qualifier les opportunités et améliorer la prédictibilité des ventes.
- Collaborer étroitement avec les équipes Pre-Sales, Marketing et Partners.
- Élaborer des business cases démontrant la valeur métier et le ROI des solutions Axway.
- Maintenir des prévisions fiables et un reporting rigoureux dans Salesforce.
Qualifications:
- 3 à 5 ans minimum d'expérience réussie dans la vente directe de logiciels d'entreprise (Enterprise Software).
- Expérience dans un ou plusieurs domaines suivants :
- Application Integration
- Data Integration
- API Management
- AI / Data Science / Data Platform
- Expérience des modèles de commercialisation SaaS et On-Premise.
- Maîtrise des méthodologies de vente structurées telles que MEDDPICC.
- Historique démontré de dépassement régulier des objectifs commerciaux.
- Succès avéré dans la prospection, la création de pipeline et la conquête de nouveaux logos.
- Capacité à piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs décideurs et partenaires
Compétences clés:
- Une forte culture de la prospection.
- Excellentes capacités de communication et de présentation executive.
- Forte orientation résultats et esprit de conquête.
- Curiosité intellectuelle et capacité à comprendre des problématiques technologiques complexes.
- Approche analytique et structurée de la vente.
- Résilience, autonomie et esprit entrepreneurial.
- Capacité à challenger les clients et à vendre la valeur plutôt que les fonctionnalités.
Indicateurs de succès:
- Atteinte et dépassement du quota annuel.
- Génération de pipeline supérieur à 3-4x l'objectif annuel.
- Nombre de nouveaux logos acquis.
- Qualité des opportunités (MEDDPICC complet).
- Précision du forecast.
- Développement du réseau exécutif au sein des comptes cibles
À propos d’Axway
Depuis plus de 25 ans, Axway façonne l'avenir de l'intégration d'entreprise. Reconnus comme leaders mondiaux du secteur, nous aidons les organisations à mener à bien leur transformation numérique grâce à des logiciels sécurisés et essentiels qui génèrent des résultats commerciaux significatifs.
En tant que membre de 74Software, nous sommes soutenus par un groupe de sociétés de logiciels de premier plan qui fournissent des solutions critiques dans le monde entier. Notre objectif est d'offrir une valeur ajoutée à long terme, en tirant parti des technologies de pointe et en favorisant des partenariats solides avec nos clients. Rejoignez-nous et faites partie d'une équipe collaborative et avant-gardiste qui façonne l'avenir des solutions d'intégration d'entreprise.
Pourquoi Axway ?
Chez Axway, nous pensons que l'union fait la force. Nous célébrons la diversité des points de vue et des expériences, car nous savons que nos collaborateurs sont notre plus grande force. Rejoignez-nous et intégrez une équipe où vous pourrez vous épanouir, évoluer et avoir un impact.
Nous offrons des avantages qui favorisent votre santé, votre épanouissement et votre mode de vie, afin que vous puissiez vous épanouir au travail et au-delà, notamment une couverture santé, des plans de retraite, des congés payés, des horaires flexibles, des possibilités d'évolution de carrière, des salaires compétitifs et des avantages liés à notre culture internationale.
Égalité des chances
Nous nous engageons à offrir les mêmes opportunités à tous et à garantir un processus de recrutement équitable et inclusif. Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur l’âge, le handicap, le genre, l’orientation sexuelle, l’origine, la religion ou toute autre caractéristique protégée par la loi.
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