Responsable Vente indirecte F/H

Rejoignez une entreprise SaaS en pleine croissance en tant que Responsable pôle ventes indirectes. Vous serez responsable du développement et de l'animation d'un portefeuille de partenaires stratégiques, ainsi que de l'encadrement d'une équipe de deux commerciaux. Vous devez avoir au moins 10 ans d'expérience commerciale dans des rôles de Key Account Manager ou d'acquisition, ainsi qu'une expérience avérée dans la vente indirecte et l'animation de réseaux de partenaires.

Missions

• Gérer, animer et développer un portefeuille de partenaires stratégiques, piloter les cycles de vente indirecte de bout en bout.
• Encadrer, accompagner et faire monter en compétences une équipe de 2 commerciaux, définir les objectifs individuels et suivre les KPIs de performance.
• Construire des plans de partenariat ambitieux et assurer leur exécution opérationnelle, identifier de nouveaux partenaires à potentiel.

Profil recherché

- Minimum 10 ans d'expérience commerciale dans des rôles de Key Account Manager ou d'acquisition

- Minimum 10 ans au sein d'éditeurs de logiciels, idéalement dans un environnement SaaS

Première expérience ou forte appétence pour le management d'équipe commerciale

Expérience avérée dans la vente indirecte et l'animation de réseaux de partenaires

- Compétences techniques

Bonne compréhension des architectures logicielles et des environnements SaaS

À l'aise avec les problématiques d'API, d'intégration et d'écosystèmes éditeurs

Maîtrise des outils digitaux : CRM (Salesforce, HubSpot…), outils de collaboration, reporting

Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques (DSI, architectes, développeurs)

- Savoir être

Profil senior avec une vraie posture de leader en devenir

Orientation résultats, autonomie et sens des responsabilités

Excellent relationnel et capacité à créer des relations de confiance durables

Agilité, curiosité technologique et adaptabilité dans un environnement en évolution rapide

Esprit d'équipe et goût du travail collaboratif