Executivo(a) Comercial | Data & Analytics, Cloud e IA

Quem nós somos

Na Nordica, temos uma história de mais de 20 anos

transformando dados de nossos clientes em valor para o negócio. Como uma das

principais referências de consultoria em soluções de dados e analytics no

Brasil, somos parceiros estratégicos dos principais provedores de nuvens e das

principais soluções do setor. Se você busca um ambiente de inovação,

aprendizado contínuo e impacto real, seu lugar é aqui.

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial para atuar

de forma estratégica na conquista de novos clientes (novos logos), com foco em

vendas consultivas de projetos de tecnologia, Data & Analytics, Cloud e IA

para grandes contas (B2B).

Buscamos um perfil hands-on, capaz de identificar

oportunidades, abrir portas e desenvolver relacionamentos comerciais de forma

ativa.

Responsabilidades e atribuições

Seu dia a dia será

• Atuar

  de forma ativa na conquista de novos clientes no mercado B2B;

• Realizar

  prospecção ativa (outbound), incluindo mapeamento de contas, decisores e

  oportunidades;

• Conduzir

  todo o ciclo de vendas consultivas, da prospecção ao fechamento do

  contrato;

• Realizar

  reuniões de diagnóstico com prospects para entendimento das dores de

  negócio e necessidades técnicas;

• Elaborar,

  apresentar e negociar propostas comerciais, incluindo escopo, precificação

  e modelo de contratação;

• Atuar

  de forma colaborativa com times técnicos na definição da melhor solução

  para o cliente;

• Resolver

  de forma proativa problemas e conflitos durante o processo comercial;

• Atualizar

  o CRM com informações de pipeline, forecast e evolução das oportunidades;

• Acompanhar

  tendências de mercado e concorrência em tecnologia, Data & Analytics,

  Cloud e IA.

Requisitos e qualificações

O que você precisa ter

• Experiência

  comprovada em vendas B2B para grandes contas, com foco em aquisição de

  novos clientes (hunter);

• Experiência

  na venda de serviços de Data & Analytics, Cloud, BI, IA ou projetos de

  tecnologia;

• Experiência

  prática em prospecção ativa;

• Vivência

  em vendas consultivas e ciclos de venda complexos;

• Capacidade

  de negociação com múltiplos stakeholders, incluindo níveis executivos;

• Perfil

  proativo, orientado a resultados e com autonomia;

• Experiência

  na escrita e negociação de propostas comerciais;

• Disponibilidade

  para viagens.

Seria legal se você tivesse,

mas se não tiver, você também será bem-vindo

• Conhecimento

  em programas de parceria com plataformas de tecnologia (AWS, Snowflake e

  outros);

• Atuação

  prévia em consultorias ou empresas de serviços de tecnologia.

Informações adicionais

O que oferecemos

• Salário compatível com o mercado
• VA/VR (cartão flexível)
• VT (se necessário)
• Estacionamento no local
• Assistência Médica com acomodação Apartamento
• Seguro de vida
• Convênios e parceiras com instituições de ensino/idioma
• Auxílio creche

VOCÊ TEM O TALENTO - NÓS TEMOS A VAGA PERFEITA PRA VOCÊ