Sales Manager - Industry 4.0

Les enjeux du poste :

Safran.AI entre aujourd’hui dans une nouvelle phase de développement de son activité Industry 4.0. Après avoir démontré la valeur de ses solutions sur des cas d’usage industriels concrets, l’enjeu est désormais de changer d’échelle et d’accélérer leur adoption auprès de nouveaux clients et de nouvelles industries.

Le/la Sales Manager Industry 4.0 sera au cœur de cette ambition. Son défi sera de transformer une expertise technologique reconnue et des références solides en une croissance commerciale structurée, en ouvrant de nouveaux marchés, notamment dans les industries critiques au-delà de l’aéronautique.

Dans un environnement marqué par des cycles de vente longs et complexes, le poste nécessite de savoir créer la confiance, fédérer des interlocuteurs aux profils variés et faire émerger des opportunités à fort potentiel. Il s’agit également de contribuer à faire évoluer l’approche commerciale au fur et à mesure de la croissance de l’activité.

Plus qu’un rôle de développement commercial, ce poste offre ainsi l’opportunité de participer directement à la construction et au changement d’échelle d’une activité stratégique, au croisement de l’intelligence artificielle et de l’industrie.

Attention : la capacité à obtenir une habilitation Défense est obligatoire pour ce poste.

Missions principales :

• Développer et mettre en œuvre les stratégies de comptes et commerciales sur votre zone, permettant la réalisation d’objectifs commerciaux chiffrés.
• Gérer et développer un portefeuille clients existant. Identifier de nouveaux clients, utilisateurs finaux, et de nouvelles opportunités.
• Définir et implémenter un processus de vente structuré, dédié à ce marché émergeant.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Safran.AI pour concevoir des offres adaptées et gagnantes (notamment le cadrage du périmètre, la détermination du prix gagnant et de la stratégie commerciale, la mise en avant de nos différenciateurs), en adhérant au processus bid & sales.
• Contribuer à l'élaboration et à l'actualisation des supports commerciaux (présentations, fiches produit, cas clients) pour refléter l'évolution de l'offre sur un marché en développement.
• Coordonner la rédaction des contrats en cohérence des offres ; négocier les contrats avec des interlocuteurs de haut niveau, souvent publics et industriels, jusqu’à leur signature et leur entrée en vigueur.
• Représenter l'entreprise lors salons, rendez-vous clients, et évènements du secteur.
• Assurer un reporting régulier de l'activité et des résultats (notamment par la mise à jour régulière du CRM).

Votre profil

• Master en Marketing, Vente ou Ingénierie
• Au moins 8 ans d'expérience réussie en vente domestique ou export B2B / B2G
• Une expérience dans le domaine de l’industrie et les hautes technologies au sens large
• Une expérience en Consulting ou dans la vente de services à forte composante technologique
• Solides compétences en matière de communication et de négociation (aisance orale et rédactionnelle ; sens du relationnel)
• Autonomie, rigueur, engagement sont des qualités essentielles
• Français et anglais courant requis
• Forte mobilité avec disponibilité pour des déplacements fréquents en France et à l’étranger (jusqu'à 50% du temps)

Ce que vous trouverez chez Safran.AI

Safran.AI réuni des sujets techniques de fond, des équipes qui maîtrisent leur domaine et une culture où la rigueur et l'entraide coexistent.

Structure à taille humaine adossée à un groupe industriel de premier plan, elle permet de travailler sur des enjeux réels sans renoncer à la proximité.

Nos bénéfices d’entreprise

Participation & intéressement

Plans d’épargne groupe avec abondement jusqu’à 3 000 € / an

Compte Épargne Temps après 1 an d’ancienneté

Mutuelle familiale prise en charge à 55 %

Carte Swile de 11 € / jour travaillé pris en charge par Safran.AI à hauteur de 59,1%

Jusqu’à 75 % des frais de transport pris en charge ou forfait mobilité durable

Jusqu’à 3 jours de télétravail par semaine selon les postes

10 semaines de congé second parent & maintien de salaire lié à la grossesse

Offre de formation et développement des compétences

Avantages bien-être : Moka Care, conférences & accès sport via Wellpass

Votre parcours de recrutement

• Un échange de 45 minutes avec un recruteur pour en apprendre plus sur vous, vos attentes et vous donner plus de détails sur la vie chez Safran.AI

• Un échange de 45 minutes avec votre futur manager ou une personne de son équipe afin de vous permettre dès le début de rencontrer vos futurs collègues et de rentrer dans la technique de votre métier !

• Réalisation d’un cas pratique que vous serez invité(e) à présenter à un panel composé de votre futur manager ainsi que d’un ou deux pairs

• Un échange de 45 min avec votre futur N+2 pour closer le process

Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi.

La personne retenue pour ce poste fera l’objet d’une procédure d’habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense, ainsi qu’à l’IGI 1300 SGDSN/PSE du 9 août 2021, en raison de l’accès possible à des informations relevant du secret de la défense nationale.