Vedoucí telesales týmu – gastro tech, Praha

Forma práce: remote + osobní schůzky s klienty

Lokalita: Praha, Česká republika

Jazykové požadavky:

• Čeština nebo slovenština - plynulá znalost

• Angličtina - min. B2 (pro interní komunikaci)

O nás

Choice je přední evropská food-tech B2B SaaS platforma. Pomáháme více než 30 000 restauracím ve 20 zemích zvyšovat jejich tržby prostřednictvím jednotného digitálního ekosystému, který zahrnuje QR platby, online rezervace a správu rozvozu.

S hlavními kancelářemi v Praze a Varšavě budujeme dynamický tým lidí, kteří oceňují flexibilitu, minimum byrokracie a svobodu experimentovat. Jsme startup s prokázanými výsledky, který aktivně expanduje na evropské trhy.

[Forbes o Choice]

Vzhledem k našemu dalšímu růstu v Česku a na Slovensku hledáme SD Team Leada, který povede a bude rozvíjet tým Sales Development Representatives. Ti každý den oslovují restaurace a kavárny, vytvářejí zájem o naše řešení a domlouvají schůzky pro náš obchodní tým.

Klíčové odpovědnosti

• Vést, koučovat a motivovat tým SDR zaměřený na outbound calling v Česku a na Slovensku.

• Pravidelně poslouchat hovory a poskytovat konkrétní a praktickou zpětnou vazbu zaměřenou na zlepšení kvality hovorů a konverzního poměru.

• Vést týdenní školení, role-play a coaching sessions na základě reálných výsledků týmu.

• Zaškolovat nové SDR a Sales Representatives a pomáhat jim co nejrychleji dosáhnout plné produktivity.

• Udržovat každodenní rytmus týmu, jeho motivaci a zaměření na klíčové KPI.

• Sledovat hlavní metriky, jako je počet hovorů, konverzní poměr, počet domluvených schůzek a jejich kvalita.

• Identifikovat oblasti s nedostatečným výkonem a přijímat praktická opatření ke zlepšení výsledků týmu.

• Aktivně se zapojovat do outbound callingu, abyste zůstali blízko reálnému procesu, rozuměli výzvám týmu a šli ostatním příkladem.

• Úzce spolupracovat se Sales Managery a dalšími týmy na neustálém zlepšování SDR procesu.

Koho hledáme

• Prokazatelné zkušenosti s telefonickým prodejem, ideálně v oblasti B2B outbound sales, telesales nebo lead generation.

• Dobrou znalost cold callingu, prospectingu, kvalifikace leadů a práce s gatekeepery.

• Předchozí zkušenost s vedením menšího obchodního týmu nebo se zaškolováním a koučováním nových členů týmu je velkou výhodou.

• Zkušenost s hospitality nebo restauračním segmentem je významnou výhodou.

• Silné komunikační a coachingové dovednosti a schopnost poskytovat přímou zpětnou vazbu a zároveň udržet tým motivovaný.

• Schopnost pracovat s KPI, konverzními daty a výkonnostními cíli.

• Praktický, hands-on přístup. Nebojte se sami zvednout telefon a volat, místo abyste vše řídili pouze z tabulky.

• Orientaci na výsledky, proaktivní přístup a schopnost udržovat energii týmu v prostředí s vysokým objemem aktivit.

• Rodilou nebo plynulou češtinu či slovenštinu.

• Angličtinu na úrovni B2+ pro interní komunikaci.

Co nabízíme

• Konkurenční finanční ohodnocení.

• Jasně definovanou leadership roli s reálnou odpovědností za výkon a rozvoj týmu.

• Příležitost vybudovat a dále rozvíjet SDR funkci pro český a slovenský trh.

• Moderní interní sales nástroje včetně KPI dashboardu, hodnocení kvality schůzek a AI asistenta pro obchodní tým.

• Prostředí rychle rostoucí mezinárodní food-tech společnosti s více než 30 000 restauracemi využívajícími naši platformu po celé Evropě.

• Flexibilní hybridní pracovní model v Praze.

• Přímou komunikaci, minimum byrokracie a možnost ovlivňovat a zlepšovat procesy místo pouhého dodržování existujících pravidel.

• Možnosti profesního růstu a kariérního rozvoje s tím, jak Choice pokračuje v mezinárodní expanzi.

• Podporující mezinárodní tým a dynamické startupové prostředí.

Chcete vést tým a mít měřitelný dopad na růst našich obchodních výsledků v Česku a na Slovensku?

Přidejte se k Choice a pomozte nám posunout naši SDR organizaci na další úroveň.

Přihlaste se ještě dnes nebo doporučte někoho ze své sítě.

Podáním přihlášky na tuto pozici souhlasíte se zpracováním svých osobních údajů společností Choice pro účely náborového procesu v souladu s GDPR.