Account Manager, GreenNode

• Tìm kiếm và tiếp cận khách hàng tiềm năng thông qua các kênh truyền thông xã hội, mạng lưới quan hệ, hội nghị viễn thông/CNTT. Triển khai các dịch vụ kinh doanh trong lĩnh vực Mạng, Hệ thống, Điện toán đám mây, Trí tuệ nhân tạo... bao gồm tư vấn nhu cầu, bán hàng, ký kết hợp đồng.
• Theo dõi và lập báo cáo kinh doanh định kỳ (hàng tuần, hàng tháng, hàng quý, hàng năm). Đề xuất kế hoạch kinh doanh cho từng dự án và khách hàng.
• Thúc đẩy doanh thu và thị phần trong một khu vực hoặc ngành dọc được xác định.
• Đạt hoặc vượt mục tiêu doanh thu hàng quý.
• Phát triển và thực hiện kế hoạch toàn diện cho tài khoản/khu vực.
• Tạo và trình bày các đề xuất giá trị hấp dẫn xung quanh GreenNode.
• Môi trường làm việc nhóm năng động và hợp tác với Chuyên viên tư vấn giải pháp, Giám đốc tiếp thị sản phẩm, bộ phận Marketing, ... để quản lý hiệu quả các cơ hội và kênh bán hàng xuyên suốt chu kỳ bán hàng.
• Làm việc với các đối tác để mở rộng phạm vi tiếp cận và thúc đẩy việc áp dụng sản phẩm.
• Quản lý đàm phán hợp đồng.
• Phát triển mối quan hệ chiến lược lâu dài với các khách hàng chủ chốt trong khu vực.
• Đảm bảo sự hài lòng của khách hàng.

Yêu cầu

• Bằng cử nhân (BA/BS) hoặc kinh nghiệm làm việc tương đương là bắt buộc
• 5+ năm kinh nghiệm bán hàng hoặc phát triển kinh doanh liên quan đến công nghệ
• 3+ năm kinh nghiệm trực tiếp bán phần mềm/phần cứng hoặc giải pháp đám mây cho doanh nghiệp/tập đoàn tại Việt Nam.
• Ưu tiên kinh nghiệm về nền tảng CNTT
• Kinh nghiệm trong việc xác định, phát triển, đàm phán và chốt các hợp đồng công nghệ quy mô lớn
• Kinh nghiệm định vị và bán công nghệ cho khách hàng mới và phân khúc thị trường mới
• Kinh nghiệm chủ động phát triển mối quan hệ khách hàng trong một tài khoản đồng thời mở rộng hiểu biết về hoạt động kinh doanh của khách hàng
• Khả năng tự xây dựng và thực hiện kế hoạch bán hàng cá nhân
• Yêu cầu bằng cử nhân Kinh tế hoặc Quản trị Kinh doanh
• Có kiến thức chuyên môn về kỹ thuật, khoa học máy tính hoặc hệ thống thông tin quản lý (MIS) là một lợi thế
• Khả năng làm việc tốt dưới áp lực
• Chú trọng đến từng chi tiết.
• Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và bằng văn bản tốt.