Senior Account Executive

Rejoins Mayday, le leader des plateformes de gestion des connaissances. En tant que Senior Account Executive, tu seras responsable de la gestion des deals Enterprise stratégiques en France, en pilotant des cycles de vente longs et complexes. Tu travailleras en étroite collaboration avec l'équipe Sales et rapporteras directement au Sales Manager.

Missions

• Piloter les deals Enterprise stratégiques de bout en bout, de la qualification au closing.
• Construire et piloter ton pipeline, en maintenant une couverture de pipeline d'au moins 3× ton objectif.
• Négocier et closer de gros deals, en construisant des business cases niveau board pour sécuriser l'adhésion du COMEX.

Profil recherché

Tu es fait(e) pour être Senior Account Executive chez Mayday si :

• Tu as 5 à 7 ans d'expérience en vente SaaS B2B, dont une part significative en closing sur des comptes Enterprise.

• Tu as déjà mené et signé en autonomie des deals Enterprise complexes : cycles longs, comités de décision larges, RFPs, enjeux de transformation.

• Tu as atteint tes objectifs de manière régulière et tu peux en parler avec des chiffres précis (quota, attainment, taille moyenne de deal, win rate).

• Tu maîtrises MEDDPICC (ou équivalent) comme un vrai outil de pilotage, pas comme une case à cocher en review.

• Tu es à l'aise face à un COMEX et tu sais construire un business case chiffré qui emporte la décision.

• Tu parles français et anglais couramment (contexte international post-rapprochement USU).

• Tu as envie de transmettre et de tirer une équipe vers le haut, tout en restant pleinement sur le terrain.

Soft Skills

• Communication consultative : tu mènes des conversations qui challengent les présupposés de tes clients et positionnent Mayday comme un partenaire stratégique.

• Ownership & exigence d'exécution : tu tiens tes engagements sur l'ensemble du cycle, tu anticipes les dépendances internes et tu fixes le standard d'exécution de l'équipe.

• Executive presence : tu es clair, posé et crédible face à des interlocuteurs très seniors, y compris dans les conversations à fort enjeu.

• Organisation & adaptabilité : tu gardes performance et clarté sur plusieurs deals complexes en parallèle, même quand le contexte bouge.

• Résilience : tu encaisses les cycles longs et l'incertitude avec calme, et tu sers de modèle pour l'équipe.

• Transmission : tu aimes partager ta méthode et faire progresser les AE plus juniors.

Hard Skills

• Deal strategy & MEDDPICC : tu pilotes des deals multi-stakeholders avec précision, anticipation et influence.

• Négociation & closing : tu négocies avec plusieurs interlocuteurs, tu présentes des business cases niveau board et tu closes de gros deals en autonomie.

• Pipeline & forecast : tu inspectes rigoureusement tes deals et tu tiens un forecast précis, avec une hygiène CRM irréprochable.

• RFP & ventes complexes : tu sais conduire un appel d'offres de bout en bout en mobilisant les bonnes ressources internes.

• Expertise produit & marché : tu te positionnes en trusted advisor sur le Knowledge Management, l'IA et la CX, et tu sais te différencier face aux concurrents.

• Sales stack & IA : HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Modjo, Aircall, et l'IA (Claude en particulier) au quotidien pour la recherche compte, la préparation et les business cases.