Product Pricing Manager (H/F)

Les enjeux du poste

Sous la responsabilité du Product Line Manager, le Product Pricing Manager joue un rôle clé au sein de la fonction produit chez Safran.AI. En tant que Product Pricing Manager, vous faites évoluer les grilles tarifaires et contribuez au développement des produits. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marchés et produit afin de définir les offres pertinentes sur les différents marchés. Vous êtes garant de l’adéquation entre la valeur apportée par les produits et leur prix.

→Définir et optimiser la stratégie de pricing basée sur l'analyse de la valeur et l'étude de la concurrence en collaboration avec le Product Marketing Manager.

→Définir les différents modèles de pricing (Licence, perpétuel, maintenance, usage, ...) pour l’ensemble des solutions.

→Conduire des analyses win/loss

→Fournir un Value-based pricing qui permet de quantifier la valeur ajoutée (ex: réduction du coût d'un cycle de renseignement)

→Analyser la rentabilité des produit (P&L), ainsi que des coûts de développement des capacités

→Accompagner l’équipe Produit dans la définition de Business Cases afin d’accélérer et de faciliter le lancement de nouveaux produits

→Analyser les budgets de défense afin d’avoir une compréhension fine des cycles budgétaires pluriannuels de la défense (Loi de Programmation Militaire)

→Définir le prix de briques technologiques de rupture pour lesquelles il n'existe pas encore de standard sur le marché.

→Définir les politiques de paliers et de remises en fonction du volume

→Effectuer une veille concurrentielle continue sur les modèles de revenus et prix du marché.

À propos de vous

→5-8 ans d’expérience en définition de pricing, business development ou product growth

→Expérience dans des environnements B2B/B2G, de préférence impliquant des solutions complexes, réglementées, liées à la défense ou l'industrie ou l'Intelligence Artificielle et la vision par ordinateur

→Capacité à construire des modèles de rentabilité pluriannuels sur des produits complexes et à prendre des décisions basées sur les chiffres et les faits

→Compréhension des mécanismes contractuels en achat public défense et de leurs implications sur la structure de prix

→Capacité à s’adapter rapidement au changement et évoluer dans un environnement à forte croissance et en évolution constante

→Esprit structuré, soucieux du détail avec un fort sens des responsabilités et des priorités.

· Gestion de projets transversaux complexes avec méthode et autonomie.

· Capacité à convaincre, embarquer et aligner les parties prenantes aux enjeux parfois divergents (Sales, Product, Finance, Marketing).

· Excellente communication écrite et orale (anglais courant) avec une solide expérience client à l'international.

· Maîtrise avancée d’Excel, structuration de modèles, scénarios et Business Cases

Ce que vous trouverez chez Safran.AI

Safran.AI réuni des sujets techniques de fond, des équipes qui maîtrisent leur domaine et une culture où la rigueur et l'entraide coexistent.

Structure à taille humaine adossée à un groupe industriel de premier plan, elle permet de travailler sur des enjeux réels sans renoncer à la proximité.

Nos bénéfices d’entreprise

Participation & intéressement

Plans d’épargne groupe avec abondement jusqu’à 3 000 € / an

Compte Épargne Temps après 1 an d’ancienneté

Mutuelle familiale prise en charge à 55 %

Carte Swile de 11 € / jour travaillé pris en charge par Safran.AI à hauteur de 59,1%

Jusqu’à 75 % des frais de transport pris en charge ou forfait mobilité durable

Jusqu’à 3 jours de télétravail par semaine selon les postes

10 semaines de congé second parent & maintien de salaire lié à la grossesse

Offre de formation et développement des compétences

Avantages bien-être : Moka Care, conférences & accès sport via Wellpass

Votre parcours de recrutement

• Un échange de 45 minutes avec un recruteur pour en apprendre plus sur vous, vos attentes et vous donner plus de détails sur la vie chez Safran.AI

• Un échange de 45 minutes avec votre futur manager ou une personne de son équipe afin de vous permettre dès le début de rencontrer vos futurs collègues et de rentrer dans la technique de votre métier !

• Réalisation d’un cas pratique que vous serez invité(e) à présenter à un panel composé de votre futur manager ainsi que d’un ou deux pairs

• Un échange de 45 min avec votre futur N+2 pour closer le process

Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi.

La personne retenue pour ce poste fera l’objet d’une procédure d’habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense, ainsi qu’à l’IGI 1300 SGDSN/PSE du 9 août 2021, en raison de l’accès possible à des informations relevant du secret de la défense nationale.